Unternehmen nutzen diese 7 psychologischen Fakten, um mehr zu verdienen

Es ist eine Weile her, seit Psychologie wird in der Einkaufs- und Geschäftswelt eingesetzt, obwohl dies eine weniger akademische Version ist als die, die an Universitäten stattfindet.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass die verschiedenen Marketingtechniken, mit denen Unternehmen Kundenkäufe beeinflussen, nicht untersucht wurden Es stellt sich immer die Frage, ob diese Art von Tricks die Grenzen der Ethik überschreitet.

Tricks und psychologische Effekte, die von Geschäften verwendet werden

Wie dem auch sei, die Realität ist, dass Geschäfte, Geschäfte und Einrichtungen, die der Öffentlichkeit zugänglich sind, unterschiedliche Techniken verwenden, sodass Sie am Ende viel mehr Geld ausgeben, als Sie dachten. Dies sind einige Prinzipien der Psychologie, die Geschäfte und Unternehmen anwenden ohne dass wir es merken, und das kann unsere Kaufentscheidungen stark beeinflussen.

1. Der Kauf der Schande

Mittlere oder große Geschäfte und Supermärkte Sie neigen dazu, dafür zu sorgen, dass immer eine gute Anzahl leerer Karren und Körbe in der Nähe des Eingangs stehen

, nicht nur, weil sie sehr begehrte Objekte sind, sondern auch, weil sie wollen, dass jeder eins nimmt.

Viele Menschen empfinden eine gewisse Verlegenheit, wenn sie mit nur einem Produkt in ihrem Warenkorb oder Warenkorb durch die Kasse gehen dass sie ein anderes Produkt kaufen müssen, damit es nicht so aussieht, als hätten sie diesen Behälter in gewisser Weise gehortet ungerechtfertigt.

2. Schaffung eines wasserdichten Fachs

In Supermärkten und Kaufhäusern Es gibt normalerweise zwei wesentliche Abwesenheiten: Fenster und Uhren.

Durch den Verzicht auf diese Elemente bleibt der Einkaufsraum ohne Bezug zur Außenwelt, was was die Kunden den Lauf der Zeit vergessen lässt und dass das Leben jenseits der Mauern weitergeht speichern. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Sie weiter herumhängen und sich die Produkte ansehen, die zum Verkauf angeboten werden.

3. Fuß in der Tür

Dies ist einer Überzeugungstechnik die auch in Einkaufsprozessen verwendet wird. Es besteht darin, Wenn der Kunde bereits ausgewählt hat, was er kaufen möchte, und den Prozess beginnt, der mit der Zahlung endet, wird ihm ein "Extra" für ein wenig mehr Geld angeboten.

Die Chancen, dass Kunden dieses Angebot annehmen, sind höher, als wenn dieses Angebot angeboten würde. Paket von Produkten von Anfang an, weil der Käufer bereits darauf eingestellt ist, dass er Geld ausgeben wird und obwohl An einem Punkt, an dem Sie glauben, dass Sie ein wenig mehr ausgeben, als Sie sollten, hilft Ihnen der Kauf dieses „Extras“, Ihre Ausgaben zu reduzieren Die kognitive Dissonanz etwas gekauft zu haben, ohne ganz sicher zu sein, ob es sich lohnt.

Irgendwie, Weiterkaufen ist eine Möglichkeit, den vorherigen Kauf zu rechtfertigen, ist eine Möglichkeit zu zeigen, dass das vorherige Dilemma nicht existierte. Wenn dieses zusätzliche Angebot natürlich auch ein Rabatt auf ein anderes Produkt ist (oder als solches wahrgenommen wird), wird die Kostenbewertung diesen zusätzlichen Kauf natürlich auch attraktiv erscheinen lassen.

4. Die Spiegel

Supermärkte wenden alle möglichen Tricks an, um den durchschnittlichen Käufer, der durch ihre Tür geht, dazu zu bringen, etwas länger in den Räumlichkeiten zu bleiben. Eine davon ist ganz einfach und besteht darin, Spiegel zu platzieren.

Es ist klar, dass die meisten Menschen nicht vor einem Spiegel stehen und sich selbst anstarren, aber selbst wenn es so ist Fast automatisch neigen sie dazu, länger in ihrer Nähe zu bleiben, sich aus den Augenwinkeln anzuschauen oder mehr zu gehen langsam.

5. Der soziale Beweis

Einige Verkaufsstellen und Marken verwenden ein Prinzip namens Sozialer Beweis mehr zu verkaufen. Das Konzept des „sozialen Beweises“ bedeutet eine Demonstration von Marketingkraft, um zu zeigen, dass ein Produkt auf dem Markt erfolgreich ist. Es geht darum, dem Verbraucher den Erfolg und die soziale Wirkung zu zeigen, die ein bestimmtes Produkt auf die Zielgruppe hat, obwohl einige dieser „Wirkungen“ fiktiv oder eingebildet sein können.

Die dunkle Seite des Social Proof könnte zum Beispiel die Einstellung sein Bots und alle Arten von gefälschten Profilen, um sie dazu zu bringen, bestimmten Twitter- oder Youtube-Konten zu folgen oder eine Knappheit zu schaffen absichtliche Veröffentlichung eines Produkts am Tag seiner Markteinführung, so dass sich in bestimmten Geschäften, in denen es sich befindet, Warteschlangen bilden verfügbar.

6. Die am wenigsten notwendigen Gegenstände befinden sich am Eingang

Und diejenigen, die eine höhere Kauffrequenz benötigen, in den davon am weitesten entfernten Gebieten. Das Ziel ist klar: Alle so oft wie möglich an so vielen Regalen wie möglich vorbeigehen lassen.

7. Der erste Stock, immer für Frauen

in Bekleidungsgeschäften, Die Herrenabteilung befindet sich immer am weitesten vom Eingang entfernt. Dies liegt daran, dass die Frauen, die die Männer in diese Geschäfte begleiten, normalerweise ein impulsiverer Käufertyp sind als die Männer. Das führt dazu, dass Frauen, die Männer begleiten, oft versucht sind, etwas zu kaufen, das sie auf dem Weg zur Männerwohnung gesehen haben.

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