Sunk-Cost-Irrtum: Was es ist und wie es die Probleme verschlimmert

Irrtümer sind kognitive Verzerrungen, durch die die Realität verschleiert verzerrt wird, was dem, was im Wesentlichen unsicher oder direkt falsch ist, den Anschein von Plausibilität verleiht. Fast alle Menschen haben sie irgendwann erlitten und/oder waren „Opfer“ von jemand anderem, zumindest an einem Punkt in ihrem Leben.

Die meisten Irrtümer führen Dritte in die Irre, aber es gibt auch einige, die die Wahrheit nur verzerren. desjenigen, der sie ausspricht, bis zu dem Punkt, dass sie seine Fähigkeit einschränken, in einer Situation die richtigen Entscheidungen zu treffen problematisch.

In diesem Artikel werden wir auf die versunkenen Kosten oder den Concorde-Irrtum eingehen (als Hommage an ein Flugzeug, das von der französischen Regierung geschaffen wurde und das angeblich enorme Verluste für dieses Land verursacht hat). Es war Gegenstand zahlreicher Untersuchungen darüber, wie es das Schicksal derer beeinflussen kann, die in seine Netzwerke geraten.

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Grundprinzipien des Fehlschlusses versunkener Kosten

Der Fehlschluss der versunkenen Kosten Es ist vielleicht eine der häufigsten kognitiven Verzerrungen im Leben eines jeden Menschen.. Es ist auch bekannt, dass es in vielen Fällen sehr schwerwiegende Folgen für diejenigen hat, die es begehen (sowie für ihr unmittelbares Umfeld). Die Konvergenz zwischen seiner Häufigkeit und seinem potenziellen Schaden macht es zu einem Objekt von großem Interesse für Psychologie, Logik und sogar Ökonomie. Und obwohl wir darauf bestehen, das Gegenteil zu glauben, sind unsere Entscheidungen manchmal weit davon entfernt, rational und vernünftig zu sein.

Unter versunkenen Kosten wird jede Investition verstanden, die aufgrund objektiver Umstände absolut uneinbringlich erscheint.. Eine solche Investition kann vorübergehend, als wichtige Ausgabe oder als die verstanden werden Befriedigung dessen, was einst als Grundbedürfnis nach Glück wahrgenommen wurde und/oder Selbstverwirklichung. Somit umfasst dieses Konzept alle relevanten Anstrengungen aus der Vergangenheit, für die jegliche Erwartung einer Gegenleistung, Dämpfung oder Entschädigung verwässert wurde.

Es ist auch bekannt, dass die Wertschätzung für das, in das man investiert hat (es kann ein Arbeitsprojekt, eine Beziehung, usw.) ist direkt proportional zum Umfang der erforderlichen persönlichen Anstrengung, in Bezug auf emotionale Bindung oder Erwartungen an Ergebnis. Und das wiederum ist bekannt Je mehr Sie an etwas hängen, desto schwieriger ist es, es loszulassen oder die Bemühungen aufgeben, es über Wasser zu halten. Alles, was hier überprüft wird, ist die Grundlage, auf der der Fehlschluss der versunkenen Kosten (oder der Fehlschluss der versunkenen Kosten) errichtet wird.

Das Hauptproblem bei diesem Fehlschluss liegt in den Entscheidungsprozessen, in denen er vorkommt. Beteiligte diese Person oder dieses Projekt, zu denen unsere bisherigen Bemühungen, manchmal titanisch und Konstanten. Trotz der Tatsache, dass es keine Möglichkeit gibt, die getätigten Investitionen zurückzuerhalten, Wir behalten weiterhin die Vergangenheit im Auge, wenn wir Alternativen für Veränderungen für die Gegenwart annehmen; denn wir weigern uns normalerweise, alles zu verlieren, was es zu seiner Zeit gekostet hat, oder die Erwartungen zu liquidieren, die uns einst motiviert haben, das zu unternehmen, was wir heute zurücklassen würden.

Mit der Einbeziehung des in der Vergangenheit angesiedelten und völlig unwiederbringlichen Schadens wird der Entscheidungsprozess bedingt Elemente, die der Rationalität fremd sind (verstanden als die ausgewogene Analyse von potenziellen kurz- und langfristigen Vor- und Nachteilen). Begriff). Auf diese Weise werden Optionen, die darauf abzielen, positive Dinge (einen besseren Job, a Beziehung, die uns mehr Glück bringt oder einfach das Ende einer wirtschaftlichen Blutung), sondern vielmehr der letzte Zweck wird sein, etwas zu vermeiden, wofür es sicherlich schon zu spät ist.

Die Folgen dieses Irrtums können wirklich dramatisch sein und sind oft die Ursache für persönliches Versagen und finanzielle Rückschläge. Tatsächlich ist es ein Konzept, das die Wirtschaft gerettet hat, um zu verstehen, was nach den Verlusten der Vermögenswerte ihrer Kunden schlummert. Als nächstes werden wir sehen, wie es Menschen zum Handeln bewegen kann und warum es oft zu Situationen führt, die das Problem nur vertiefen.

Was ist dieser Irrtum und wie funktioniert er?

Kurz gesagt, der Fehlschluss der versunkenen Kosten ist eine kognitive Verzerrung, die besteht aus Werten Sie eine relevante persönliche Investition aus der Vergangenheit auf, die offensichtlich nicht wiederhergestellt werden kann, um ein Projekt über Wasser zu halten deren Erwartungen sehr entmutigend sind. Auf diese Weise würde der Aufwand in der Erwartung aufrechterhalten, das Gelieferte (Geld, Zeit usw.) wiederzuerlangen, ohne zu erkennen, dass es sich tatsächlich um etwas handelt, das niemals zurückkehren wird. Kurz gesagt, die Weigerung, einer bedrohlichen Realität nachzugeben, weil wir befürchten, dass die Annahme des Verlusts uns inspiriert und die Situation ernsthaft verschlimmern kann.

Die meisten von uns haben in ihrer eigenen Haut erlebt, wie schwierig es ist, aufzugeben, etwas aufzugeben, obwohl wir uns bewusst sind, dass es eine verlorene Sache ist. Es geht eigentlich um eine schädliche Art zu bestehen; der die Hoffnung hegt, dass ein Glücksfall (oder das Drücken der Taste) die Situation diametral ändern wird und Wir sind in der Lage, den Kurs in einem Ozean zu korrigieren, dessen Wellen uns in sein Unergründliches zu versenken drohen Tiefe.

Der Fehlschluss versunkener Kosten ist eine Voreingenommenheit, die uns aufgrund der emotionalen Bindung, die wir daran schmieden, daran hindert, die Vergangenheit loszulassen, obwohl sie keine Resonanz für die Gegenwart hat. Oft bedeutet es, alle Anstrengungen auf etwas zu richten, das uns nicht mehr glücklich macht. Das passiert so, weil wir Opfer einer unauflöslichen Dissonanz werden: „Ich habe viel investiert, alles, was ich hatte, in dieses … Ich kann es jetzt nicht aufgeben, weil es mir noch nichts Gutes gebracht hat.“

Um diesen Irrtum herum bilden sich einige psychische Gesundheitsprobleme, insbesondere pathologisches Glücksspiel. In diesen Fällen führen die durchgeführten Verhaltensweisen (Wetten, Spiele an einem Spielautomaten usw.) zu Verlusten und zwischenmenschlichen Konflikten von unermesslichem Ausmaß. aber der Betroffene behält die Gewohnheit bei, weil er bereits "zu viel verloren" hat und es sich nicht leisten kann, "seine Anstrengung aufzugeben", ohne sich vorher zumindest ein wenig von seiner erholt zu haben Investition. Offensichtlich, die Folge ist, dass die Problemprognose immer schlechter wird, das sogenannte „Hunting“ (um Geld von Bekannten zu bitten, um sich von Verlusten zu erholen).

Darüber hinaus wurde beschrieben, dass dieser Irrtum uns auch betrifft, wenn die Person, die sich anstrengt, eine Person ist, die wir bewundern oder lieben. Wenn also eine Person, die wir sehr schätzen, uns um etwas bittet und wir keine Lust dazu haben, meistens wir werden dazu neigen, nachzugeben und werden es am Ende auch tun (als Entschädigung für die Investition anderer, was nicht der Fall ist eigen). Dies ist eine vertraute Erfahrung für einen sehr bedeutenden Prozentsatz der allgemeinen Bevölkerung und impliziert die Ausweitung dieses Fehlschlusses versunkener Kosten auf soziale Dimensionen.

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Einige Beispiele

Um zu verdeutlichen, wie dieser Trugschluss oder diese Voreingenommenheit ausgedrückt wird, werden wir einige konkrete Beispiele für die verschiedenen Formen sehen, die er gemäß dem zuvor Beschriebenen annehmen kann.

1. ein ruiniertes Projekt

Felipe war jung und als solcher brannte der Wunsch, mit seinen eigenen Händen eine Zukunft zu gestalten, in der er voll und ganz leben konnte. Viele Jahre lang kombinierte er einen (Wochenend-)Job mit seiner Ausbildung und sparte so viel wie möglich, um eines Tages sein eigenes Geschäft aufzubauen. Als sie gerade ihr Diplom in die Hände bekommen hatte, für das sie so hart gearbeitet hatte, phantasierte sie bereits darüber das Leben, das er sich immer gewünscht hatte, Luftschlösser darüber bauen, wie seine Tage danach aussehen würden So.

Leider war Felipe immer noch nicht bewusst, dass trotz dieser Begeisterung sein Projekt würde ein Misserfolg werden, der ihn dazu bringen würde, alles zu verlieren, was er in seiner Jugend gespart hatte. Mehr als ein Jahr war vergangen, und die Verluste seines Restaurants stiegen wild an, ohne Anzeichen dafür, dass sich die Situation ändern könnte. Trotzdem und da er zu viel in die Eröffnung investiert hatte, beschloss er, einige Leute seines Vertrauens um Geld zu bitten, in der Hoffnung, in Zukunft Rallyes zu fahren.

2. Wohin gehen wir?

Vanessa und Miguel waren seit zehn Jahren zusammen, und in dieser Zeit hatten sie alle möglichen Situationen durchgemacht. Auf einem kalten Bett liegend, genoss sie die Dunkelheit, die in die Decke des Zimmers eindrang, und dachte über ihr Leben mit ihm nach. Die ersten Jahre waren vielleicht die schwierigsten, da ihre Familie den von ihr gewählten Mann nicht akzeptierte. als sein Partner und kämpfte gegen alle Widrigkeiten, um im schlimmsten aller Szenarien an seiner Seite zu bleiben möglich. Trotzdem erinnert er sich an diese Zeit als ein Abenteuer, in dem er viel darüber gelernt hat, worum es im Leben wirklich geht.

Das Zirpen der Grillen drang in dieser Nacht, die ewig schien, an seine Ohren. Und das ist es Ich liebte ihn nicht mehr, eigentlich war es mindestens fünf Jahre her, dass ich das gleiche empfand. Er hoffte, dass das Morgenlicht die Kraft bringen würde, die er brauchte, um die Worte zu artikulieren, die sie ans Ende ihres gemeinsamen Weges führen würden. Es machte ihn nicht mehr glücklich, aber er weigerte sich zu glauben, dass eine Geschichte wie seine auf so banale und traurige Weise sterben würde. Sie hatten so viel Zeit miteinander verbracht… sie war voller Zweifel. Noch eine Nacht, wie so viele andere zuvor.

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3. Ein schlecht aussehender Kuchen

Es war ein Sonntagnachmittag. Wie schon früher brachte Oma Carlota zum Nachtisch einen einst fantastischen Karottenkuchen. Es überrascht nicht, dass sie eine Frau war, die für ein Rezept bekannt geworden war, dessen Geburt auf Zeiten zurückgeht, an die sich nur sie erinnern konnte. Und so begannen sich die Jahre in seinem verschneiten Haar anzusammeln, und leider trat er in den Winter seines Lebens ein. Aber jetzt, im Licht eines sterbenden Herbstnachmittags, sollte das Familienritual beginnen. Es war das einzig Wichtige.

Das Lächeln auf seinem Gesicht war genauso wie immer, ebenso wie die theatralische Geste, mit der er seine hervorragende Kreation zur Schau stellte. An diesem Tag stellte sich jedoch das, was alle mit übertriebener Erwartung erwartet hatten, als der unerwartetste aller Schrecken heraus: Dies war nicht der Kuchen des Abends. Großmutter, sondern eine formlose Masse, die gesundheitsgefährdend aussah, die einen seltsamen Geruch verströmte, der den Hund sofort zwischen kläglichem Schluchzen entkommen ließ Panik.

Schweigen trat ein. Sie sahen sich alle zuerst an und direkt danach Oma mit ihrem Lächeln im Gesicht. Das übliche Lächeln. "Wie gut aussehend!" irgendwo hat jemand gelogen. Mit zitternden Händen und klopfendem Herzen, aus Angst, das sei „giftig“, verschlangen alle die gewohnt großzügige Portion. Und es ist so, dass die Frau, die immer alles gab und früh aufgestanden war, um das Essen mit Liebe zuzubereiten, es und viel verdient hatte.

Bibliographische Referenzen:

• Kramer, A. (2017). Den „Sunk Cost Fallacy“ entmystifizieren: Wenn die Berücksichtigung von Fixkosten bei der Entscheidungsfindung angemessen ist. Zeitschrift für Marketingforschung, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukase, R., Milam, G. und Hubermann, B. (2007). Auf der Suche nach dem Sunk Cost Fallacy. Experimentelle Ökonomie. 10. 79-104.