Wie man in 10 psychologischen Schlüsseln ein guter Verhandlungsführer ist

Menschen sind soziale Wesen, also wir müssen mit anderen leben emotionales Gleichgewicht und geistiges und materielles Wohlbefinden zu erreichen. Das bedeutet, dass wir nicht immer das tun können, was wir wollen, sondern auf andere Weise Alltagssituationen, ob mit unserem Partner oder unseren Freunden, müssen wir oft verhandeln, um formelle und informelle Vereinbarungen zu treffen.

Tatsächlich ist es einer der Schlüssel für eine funktionierende Beziehung zu wissen, wie man mit seinem Partner verhandelt, denn die Beziehung besteht aus zweien und jede hat ihre eigenen Bedürfnisse.

Ein weiteres Szenario, in dem wir in der Regel ständig verhandeln, ist zum Beispielder Arbeitsplatz. Möglicherweise müssen wir einen Arbeitsvertrag aushandeln oder einen Arbeitsstreit beilegen. Tatsächlich gibt es professionelle Unterhändler, die genau das tun.

Wie man ein guter Verhandlungspartner ist

Aber egal ob im Alltag oder im Beruf, Was brauchen wir, um gute Verhandlungsführer zu sein? Wie verhält sich ein guter Verhandlungsführer?

Unten finden Sie 10 psychologische Schlüssel, um dies zu erreichen.

1. Aktiv zuhören

Zuhören ist genauso wichtig wie Sprechen. Aber bei vielen Gelegenheiten hören wir mehr, als wir zuhören. Gerade in einer Verhandlung ist es essentiell Achte auf volle Kommunikation von der anderen Seite des Verhandlungstisches.

Dazu gehört nicht nur die verbale Sprache, sondern die nonverbale Sprache ist ebenso wichtig. Es ist entscheidend, dass Sie erkennen, was andere wirklich wollen und nicht nur, was sie in Worten ausdrücken. Dies ist wichtig, egal ob wir beispielsweise über eine Betriebsvereinbarung verhandeln oder wenn wir mit unserem Partner diskutiert haben und dessen wahre Bedürfnisse wissen wollen.

• Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie man aktiv zuhört, können Sie unseren Artikel lesen: "Aktives Zuhören: der Schlüssel zur Kommunikation mit anderen"

2. Du musst durchsetzungsfähig sein

Durchsetzungsfähig zu sein ist eine der großen Qualitäten eines Verhandlungsführers. Dieser Begriff bezieht sich darauf, Ihre Meinung richtig auszudrücken, während du verteidigst deinen Standpunkt und respektierst gleichzeitig die Rechte anderer. Es ist eine nicht-invasive Form der Kommunikation, bei der Sie sich in Ihrem Angebot sicher fühlen, immer im Rahmen von Herzlichkeit und Toleranz gegenüber den Meinungen anderer.

• Verwandter Artikel: "Durchsetzungsfähige Menschen: 10 gemeinsame Eigenschaften"

3. Selbstvertrauen

Gute Verhandlungsführer vertrauen sich selbst und haben keine Angst, sich so zu zeigen.

Wenn wir die andere Person davon überzeugen wollen, dass unsere Sichtweise sehr sinnvoll ist, Wir müssen es entschlossen tun und der anderen Person die Botschaft vermitteln, dass wir an was glauben wir sagen.

Wenn Sie sich selbst vertrauen, können Sie hören, was die andere Person sagen möchte, denn: Wenn du unsicher bist, bist du in der Defensive. Menschen, die sich selbst nicht trauen, werden der ersten Veränderung nachgeben, weil sie große Schwierigkeiten haben, ihren Standpunkt zu zeigen und "nein" zu sagen.

4. Erwarte nicht, alles zu bekommen, was du willst

Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass es sich um eine Verhandlung handelt und dass Sie in vielen Fällen nicht alles erreichen werden, was Sie sich vorgenommen haben. Sie müssen lernen, nachzugeben, weil der andere (oder die anderen) auch seine Bedürfnisse haben. Handelt von einen Punkt erreichen, an dem sich beide Parteien in irgendeiner Weise verbessern werden.

5. Gib nicht nach, ohne eine Gegenleistung zu erhalten

Erwarte nicht, dass du alles bekommst, was du dir vorgenommen hast heißt nicht, dass man ständig nachgeben muss, ohne etwas dafür zu bekommen, weil Sie dem anderen Akteur in der Verhandlung signalisieren, dass Sie Ihrem Angebot nicht wirklich vertrauen, was dazu führen kann, dass er noch mehr von Ihnen verlangt.

Sie müssen sich durchsetzen und wenn sie etwas an Ihrem Vorschlag ändern wollen, gewinnen Sie auch etwas.

6. Meisterliche Überzeugung

Überzeugungskraft ist eine wesentliche Fähigkeit, ein Verhandlungsführer zu sein, und das ist es die Fähigkeit, zu überzeugen anderen Personen, etwas zu tun, was sie nicht beabsichtigt hatten. Überzeugungsarbeit ist eine Kunst, und es gibt verschiedene Techniken, die Sie im Verhandlungsumfeld anwenden können.

• Sieh sie dir in diesem Artikel an: "Die 10 effektivsten Überzeugungstechniken"

7. Sei optimistisch und offen

In einer Verhandlung müssen Sie optimistisch und offen sein. Auch bei Spannungsmomenten sollten Sie nie die Beherrschung verlieren. Eine offene Haltung ist in der Regel von Vorteil. Wenn Sie hingegen feststellen, dass die Atmosphäre sehr angespannt ist, ist es besser, die Verhandlung für einige Minuten zu unterbrechen, ein wenig Luft zu holen und mit einer neuen Haltung zurückzukehren.

8. Du musst empathisch sein

Empathie ist die Fähigkeit, sich auf die Füße des anderen zu stellen und seine Bedürfnisse zu verstehen. Zweifellos ist dies eine Eigenschaft, die jeder Verhandlungsführer besitzen muss. Empathie hilft uns auch, unser eigenes Verhalten zu regulieren und an die Situation und den Gesprächspartner anzupassen.

• Zugehöriger Text: "Bist du empathisch? 10 typische Eigenschaften empathischer Menschen"

9. Bring es nicht ins persönliche Gelände

Sie sollten nicht vergessen, dass jeder in einer Verhandlung danach fragt, was ihn am meisten interessiert und manchmal es kann mit Ihrer Vision oder Ihrer Art, Dinge zu tun, kollidieren. Jeder Mensch hat andere Geschmäcker und Bedürfnisse, man sollte es nicht als Angriff auf sich selbst verstehen.

10. Nimm dir Zeit und kontrolliere deine Emotionen

Das Verhandeln ist nicht immer einfach und gelegentlich können Knackpunkte auftreten, mit denen vorsichtig umgegangen werden muss. Es ist wichtig, dass Sie es wissen und Geduld haben. Der Mensch ist ein emotionales Wesen, aber in einer Verhandlung müssen wir einen kühlen Kopf bewahren und dürfen unsere Ziele nicht aus den Augen verlieren.