Robert Cialdinis 6 Einflussgesetzeini

Seien wir ehrlich, Information und Kommunikation sind an der Tagesordnung. Nachrichten werden nicht mehr täglich veröffentlicht und werden zufällig veröffentlicht, wobei sie automatisch 24 Stunden am Tag an jedem Tag des Jahres aktualisiert werden.

Unter all dieser Menge an Informationen, die generiert werden, sind die Gesellschaften zunehmend gezwungen, sich in der edle Rede- und Überredungskunst. Entweder für erobere diese Person, die wir so sehr mögen oder eine Parlamentswahl zu gewinnen. Es ist nicht aus einer Laune heraus In demokratischen Gesellschaften sind Überzeugungskraft und Masseneinfluss die wirksamsten Instrumente dass wir die Leute besitzen, um an die Macht zu kommen.

Wie wichtig es ist, andere zu beeinflussen und zu überzeugen

Es wurde viel über den Einfluss und die verschiedenen Möglichkeiten gesagt, das Verhalten und die Einstellungen von Menschen zu ändern oder zu ändern und wie dies am besten zu erreichen ist. Aber nur ein renommierter amerikanischer Psychologe namens 

Robert Cialdini, hat es geschafft, herauszufinden, was die Prinzipien jeder Art von Überzeugungsstrategie sind.

In seinem Buch "Einfluss, die Psychologie der Überzeugung", Cialdini postuliert die 6 Einflussgesetze, die hinter jedem Überredungsversuch stehen, und werden verwendet, um Empfänger-Compliance zu erreichen.

Die 6 Einflussgesetze

Wir werden die verschiedenen Einflussgesetze kennenlernen, die Cialdini in seinem Buch beschreibt. Eine gute Gelegenheit, unsere Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und die Fähigkeit, andere zu beeinflussen.

1. Gegenseitigkeitsrecht

ist definiert als die Tendenz, jemandem den Gefallen zu erwidern, der uns zuvor einen Gefallen getan hat, indem er ein Gefühl der Verpflichtung erzeugt. Das Gefühl, jemandem zu verdanken, der schon einmal etwas für uns getan hat, macht diesen Menschen dazu veranlagt, unsere Bitten anzunehmen.

Das Wichtigste für den Erfolg dieses Gesetzes ist, immer der Erste zu sein, der den Gefallen tut, desto mehr wertvoll, persönlich und unerwartet ist, je größer das Gefühl der Gunst ist, dass er nicht weiß, dass er ist manipulieren. Wenn du zum Beispiel plötzlich jemandem schmeichelst und sofort um einen Gefallen bittest oder wenn du deinen Eltern Frühstück machst und sie dann um einen Gefallen bittest, ist Manipulation sehr offensichtlich. Sie sollten die Lieferung nicht mit dem Gefallen verbinden, den Sie bitten, also warten Sie nicht bis zum letzten Moment, um das Gefühl der Verpflichtung zu erzeugen.

2. Gesetz der Verpflichtung oder Konsistenz

Dieses Gesetz besagt, dass Personen, die zuvor einer kleinen Bitte zugestimmt haben, werden wahrscheinlich endlich einer größeren Bitte zustimmen. Durch dieses Gesetz stimmt der Kunde unserer Bitte zu, mit einer Reihe von Prinzipien, Werten und Überzeugungen in Einklang zu stehen, die in einer früheren Verpflichtung zum Ausdruck gebracht wurden. Die menschliche Tendenz, mit dem, was wir bereits getan, gewählt oder entschieden haben, im Einklang zu sein, macht dies im Falle eines Bruchs möglich Konsistenz empfinden wir kognitive Dissonanz, die sich in Form eines für das Wesen ziemlich unangenehmen Gefühls äußert Mensch.

Aus diesem Grund wird ausgehend von kleinen Engagements eine Kohärenz mit dem Emittenten oder dem Produkt hergestellt, die bei den folgenden Gelegenheiten tendenziell mit diesem Engagement übereinstimmt.

3. Gesetz des sozialen Beweises

Dieses Prinzip basiert auf der menschlichen Neigung, denken, dass ein Verhalten richtig ist, wenn wir sehen, dass andere es tun oder wenn andere das gleiche denken.

Wenn wir uns die Videos, Songs oder Inhalte, die sich in den Top 10 einer Rangliste der Bestseller befinden, genau ansehen, heruntergeladen oder angehört werden. Wenn wir eine Menschenmenge sehen, die sich eine Straßenaufführung ansieht, und wir der Versuchung nicht widerstehen können, zu sehen, was passiert. Sie alle sind Beispiele für das Gesetz des sozialen Beweises in Aktion. Kellner, die ein Trinkgeldglas aufstellen, wissen, dass, wenn sie zu Beginn der Nacht zunächst ein paar Scheine oder Münzen einwerfen, sie werden am Ende mehr Geld bekommen, da mehr Leute denken, dass Trinkgeld das richtige Verhalten ist, weil „andere Leute“ es getan haben vorher. „Mehr als 2.000 Menschen haben es bereits ausprobiert“ „mehr als 2.000 Menschen sind bereits Partner“ sind gängige Floskeln, die für ihre Wirkung bekannt sind.

Wir wissen bereits, warum es üblich ist, Anhänger neuer Führungskräfte und Referenzen zu kaufen, die in die Machtrennen, eine größere Anzahl von Anhängern, mehr Wahrheit und Attraktivität der Tweets davon Person.

4. Autoritätsgesetz

Wer in den Hierarchien höher aufsteigt, dem wird mehr Wissen und Erfahrung zugeschrieben als der Rest, damit das, was sie empfehlen oder verkaufen, gut ist.

Das häufigste Beispiel, das wir sehen, wenn Großereignisse wie ein Erdbeben, eine neue Epidemie oder ein Terroranschlag passieren, Wir hoffen, die Interpretation von Weltbehörden wie dem Präsidenten der Vereinigten Staaten, dem Papst oder einem Nobelpreisträger von. zu hören Literatur. Dies ist ein Zeichen dafür, dass es für die Akzeptanz einer Idee oder Dienstleistung von vielen Menschen nur notwendig ist, Experten und Personen mit hohem Status zu überzeugen.

5. Gesetz des Vergnügens oder der sozialen Attraktivität

Das Gesetz der Freude sagt uns das Wir neigen eher dazu, von Menschen beeinflusst zu werden, die wir mögen, und weniger von Menschen, die uns Ablehnung verursachen, eine einfache Logik, die jedoch sehr typisch für unser menschliches Dasein ist. Das körperlich attraktive Menschen Ihnen werden oft unbewusst andere positive Werte wie Ehrlichkeit, Transparenz und Erfolg. Attraktivität geht jedoch nicht unbedingt von Schönheit aus, sondern kann auf Vertrautheit, Ähnlichkeit von Meinungen und Zugehörigkeiten oder die Wirkung von Lob zurückzuführen sein.

Der Erfolg der Werbekampagnen von Nespresso durch die Einbeziehung des Gesichts von George Clooney als Markenimage ist jetzt verstanden, oder?

6. Knappheitsrecht

Sicherlich kennen Sie die Plakate wie "Zeitlich begrenztes Angebot", "Neueste Artikel", "Lauf, sie fliegen"... All diese Phrasen und Slogans basieren auf dem Prinzip der Knappheit. Nach diesem Prinzip wir sind eher bereit, an etwas heranzugehen, wenn wir feststellen, dass es knapp oder schwer zu bekommen ist.

Jetzt, da Sie die sechs von der wissenschaftlichen Gemeinschaft am meisten akzeptierten Überzeugungsformen kennen, können Sie leicht erkennen, wenn Sie unter dem Einfluss eines von ihnen stehen, und warum nicht, sie für Ihre edlen Zwecke verwenden.