Walter Dill Scott: Biografie dieses Psychologen aus der Unternehmenswelt

Walter Dill Scott war ein US-amerikanischer Psychologe der viele Beiträge zur angewandten Psychologie, insbesondere im industriellen Bereich, geleistet hat. Wie seine Biografie zeigt, legte Dill Scott viele der psychologischen Grundlagen der Werbung und der aktuellen Personalprinzipien.

Nachfolgend finden Sie die Biografie von Walter Dill Scott, der als einer der ersten Prinzipien der Psychologie in der Wirtschaft erkannte und anwendete. Letzteres in Bezug auf die Werbung, da er diese als das "Nervensystem" der Geschäftswelt ansah.

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Wer war Walter Dill Scott? Biografie eines Pioniers der angewandten Psychologie

Walter Dill Scott (1869-1995) wurde in Cooksville, Illinois, geboren. Seine Ausbildung an der Northwestern University war im künstlerischen und pädagogischen Bereich. Später zog er nach Deutschland, um unter der Anleitung von. Psychologie zu studieren Wilhelm Wundt an der Universität Leipzig, wo promovierte in Philosophie in Psychologie und Pädagogik im Jahr 1900.

Mit diesem Abschluss kehrte er als Professor, Laborleiter und späterer Abteilungsleiter an die Fakultät für Psychologie der Northwestern University zurück. Außerdem war er Professor für Werbung und angewandte Psychologie an der School of Commerce.

Walter Dill Scott glaubte zusammen mit einigen seiner Kollegen an eine große Zukunft im Werbebereich. So veröffentlichte er 1903 zusammen mit anderen Autoren das erste Buch, das Werbung in Bezug auf Psychologie zum Thema hatte: Theorie und Praxis der Werbung (Theorie und Praxis der Werbung).

Von der Psychologie zur Werbung

Walter Dill Scott interessierte sich nicht nur für Psychologie, sondern auch für das Weltgeschehen und hatte ein breites Geschichtsverständnis. Dies, zusammen mit seiner allgemeinen Orientierung in der Kultur, ermöglichte es ihm, die Möglichkeiten der Werbung als eine populäre pädagogische Kraft, die ihn nach und nach dazu brachte, einige Standards der Wahrhaftigkeit zu definieren und Wirksamkeit.

Schon bald erkannte er, dass Werbung Veränderungen im Bewusstsein bewirken kann, mit denen die Gesetze des Geistes sollten berücksichtigt werden um festzustellen, ob eine Anzeige effektiv ist oder nicht. Mit anderen Worten, er schlug vor, dass Werbung psychologische Komponenten hat, die ausgenutzt werden können.

Als Dill Scott Werbespots analysierte, stellte er außerdem fest, dass viele von ihnen schlecht gemacht waren. Von da an begann er sich zu fragen, wie er sie verbessern könnte, und kam zu dem Schluss, dass zunächst entsprechend qualifizierte Personen für die Vorbereitung der Anzeigen ausgewählt werden sollten.

Mit anderen Worten, Dill Scott begann, die für einen erfolgreichen Verkäufer notwendigen Eigenschaften zu berücksichtigen. So avancierte sie schnell zur Instanz Nummer eins im Bereich der Werbepsychologie sowie bei der Auswahl und Führung von Human Resources.

Werbung und Personalmanagement wiederum wurden als zwei Schlüsselelemente für das Geschäftsfeld positioniert und damit eine sehr wichtige Tür für die Angewandte Psychologie geöffnet.

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Beiträge für die Führung und Auswahl des Personals

Zwischen 1908 und 1915 führte Walter Dill Scott eine Lieferantenauswahlstudie für die American Tobacco Company durch. Seine Intention war es, Kriterien für eine systematische Verkäuferauswahl zu entwickeln und zu testen.

Dafür hat er angefangen von Beobachten Sie genau, wie die Befragten, die für die Einstellung des Personals verantwortlich waren, vorgehen. Sehr bald erkannte er, dass sie eine einfache Methode verwendeten, die er als "Geben oder Nehmen" bezeichnete, und gaben ihm daher nicht die Informationen, die er brauchte.

Also begann Scott, die Qualitäten der erfolgreichsten Verkäufer des Unternehmens direkt zu untersuchen und zu analysieren. Anschließend diskutierte er diese Eigenschaften mit seinem Forschungsteam und Unternehmensinterviewern. Dies ermöglichte es ihm, Interviewer darin zu schulen, festzustellen, ob Bewerber die gewünschten Eigenschaften erfüllten.

Schließlich überwachten Scott und sein Team die Anwendung ihres Ansatzes, bis vollständig nachgewiesen war, dass die Interviewer die Vertriebsmitarbeiter effektiv auswählten. Das Ergebnis war für das Unternehmen sehr wichtig und veranlasste Scott zur Übernahme mehr Aufgaben in der Personalbeurteilung und -führung innerhalb desselben Unternehmens und später in anderen.

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Wichtige Werke

Einige der Klassiker von Walter Dill Scott, die zwischen 1903 und 1917 veröffentlicht wurden, sind: Steigerung der menschlichen Effizienz im Geschäftsleben: Ein Beitrag zur Wirtschaftspsychologie (Steigerung der menschlichen Effizienz in der Wirtschaft: Ein Beitrag zur Wirtschaftspsychologie), Beeinflussung von Männern in der Wirtschaft (Beeinflussung von Männern im Geschäftsleben), Hilft bei der Auswahl von Verkäufern (Hilfsmittel für die Verkäuferauswahl) und der Artikel Psychologie der Werbung (Werbungspsychologie).

Andere Bücher, die später veröffentlicht wurden und viel Einfluss hatten im Bereich Wirtschaft und Werbung sind Personalmanagement (Personalmanagement) und Wissenschaft und gesunder Menschenverstand in der Arbeit mit Männern (Wissenschaft und gesunder Menschenverstand in der Arbeit mit Männern).

Bibliographische Referenzen:

• Archiv der Nordwestlichen Universität (2009). Walter Dill Scott. Abgerufen am 14. Mai 2018. Verfügbar in http://exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
• Jacobson, J. Z. (1951). Scott von Nordwest. Das Leben eines Pioniers in Psychologie und Pädagogik. Abgerufen am 14. Mai 2018. Verfügbar in http://www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html