Psychologische Reaktanz: Was ist das und was sind ihre Auswirkungen?

Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Menschen umgekehrte Psychologie verwenden, um andere zu überzeugen?

Die Antwort liegt in der Reaktanz, ein merkwürdiges psychologisches Phänomen, das uns dazu bringt, Entscheidungen auf nicht rationale Weise zu treffen.

Was ist Reaktanz in der Psychologie?

Reaktanz ist ein psychologisches Phänomen, das mit Motivation und Heuristik in Verbindung steht, d mentale Abkürzungen, mit denen wir Entscheidungen treffen, ohne eine Reflexionsphase zu durchlaufen, die auf Logik.

Konkret ist die Reaktanz eine Tendenz, Regeln oder Anweisungen abzulehnen von anderen stammen und als Einschränkung der persönlichen Freiheit wahrgenommen werden. Kurz gesagt, es ist eine emotionale Reaktion auf echte oder scheinbare Zumutungen.

Darüber hinaus ist Reaktanz nicht nur ein Phänomen, das bei Individuen auftritt, sondern kann sich kollektiv manifestieren; beispielsweise angesichts politischer oder wirtschaftlicher Ereignisse.

• Das könnte Sie interessieren: "9 Schlüssel zu klugen Entscheidungen"

Das Konzept der Heuristik

Die Reaktion ist nicht so rational wie emotional, da es sich um eine Reaktion auf die Wahrnehmung einer Veränderung handelt und nicht auf einer logischen Analyse der Gegenwart und der besten Optionen, die in dieser Situation ergriffen werden können.

Dies hängt damit zusammen, dass ein Großteil unserer Entscheidungen und Handlungen weniger auf rationalem Denken als auf Emotionen beruht.

• Verwandter Artikel: ""Heuristik": Die mentalen Abkürzungen des menschlichen Denkens"

Die Merkmale der psychologischen Reaktanz

Dies sind einige der Merkmale und psychologischen Auswirkungen dieses Phänomens.

1. Führt zu Manipulation

Psychologische Reaktanz kann von Menschen erwartet werden, die ein besonderes Interesse daran haben, jemanden zu überzeugen. Dies macht es dazu, eine unerwünschte Option darzustellen, bei der es offensichtliche Normen gibt und Machen Sie die andere Option, die Sie wirklich an die andere "verkaufen" wollen, attraktiver in Vergleich.

2. Es behindert psychologische Experimente

Es gibt eine Art psychologische Reaktanz genannt Hawthorne-Effekt das macht es schwierig, Experimente oder Forschungen durchzuführen, die auf der Beobachtung von Menschen basieren.

Dies ist so, weil Menschen, die sich freiwillig in dieser Art von Studie beobachten lassen, wissend, dass sie beobachtet werden, aufhören zu handeln. natürlich und spontan durch die einfache Tatsache, dass sie über die Prognosen und Richtlinien nachdenken, mit denen Forscher arbeiten beobachtend.

In gewisser Weise reagieren sie darauf, dass sie wissen, dass sie beobachtet werden, und "gehorchen nicht", bevor sie sich natürlich verhalten, was dazu führt, dass sie sich in einer Weise verhalten, die nicht repräsentativ für ihre übliche Art zu fühlen, zu denken oder sich verhalten.

3. Je größer die Bedeutung des Elements, desto größer die Reaktion

Wenn die von den Regeln bedrohte Option hoch geschätzt wird, wird die emotionale Reaktion größer und heftiger oder störender sein.

4. Je höher die Belastung, desto höher die Reaktanz

Es ist nachgewiesen, dass dies bei Reaktanz auch dann auftreten kann, wenn das Verhalten eingeschränkt oder "verboten" ist. es wurde vorher nicht mal überbewertet. Je größer das Gefühl ist, dass etwas die Freiheit bedroht, desto größer ist die Reaktion auf diese Auferlegung.

5. Die Erwartung der Freiheit

Menschen, die es weniger gewohnt sind, sich an Regeln zu halten Sie neigen dazu, eine höhere Reaktanz zu haben, weil ihre Erwartungen an ihren Freiheitsgrad höher sind.

6. Eine Schlüsselrolle in der umgekehrten Psychologie

Die Reaktanz wird auch berücksichtigt durch Menschen, die umgekehrte Psychologie verwenden, um zu beeinflussen über das Verhalten anderer. Diese Strategie besteht darin, die auf Emotionalität basierende Denkweise, die während der Reaktanz auftritt, zu nutzen, um eine rationale Entscheidung zu verhindern.

Auf diese Weise wird eine durchaus akzeptable und sogar wünschenswerte Option als eine Art Ausschießung präsentiert. sichtbar, und das führt dazu, dass die Gesprächspartner oder das Publikum für die gegenteilige Option geneigt sind.

Dieses Phänomen wird häufig sowohl im Umgang mit ungehorsamen Kindern als auch in der politischen Argumentation und Propaganda verwendet.

7. Die Vision, die man von den anderen Einflüssen hat

Die Reaktanz ist besonders stark, wenn die anzupassenden Schemata von jemandem oder etwas kommen (z. B. einer Institution) das wird nicht als legitim empfunden. Wenn es beispielsweise eine Reihe von Maßnahmen einer Regierung gibt, die als illegitim empfunden werden, werden die Reaktionen auf diese neuen Gesetze größer sein.

8. Es hängt von der Anzahl der bedrohten Freiheiten ab

Dieses Phänomen hängt nicht nur von der Intensität der wahrgenommenen Belastung ab, sondern auch von die Menge an Freiheiten die kompromittiert sind. Somit wird eine Regel, die sich auf die Kauffähigkeit von Produkten und gleichzeitig auf die Anzahl der Kaufoptionen auswirkt, als höhere Belastung angesehen und die Reaktanz wird höher sein.