Neuromarketing: ο εγκέφαλός σας γνωρίζει τι θέλει να αγοράσει

Τα οφέλη του ψυχολογία γνωρίζουμε ότι είναι ανυποψίαστοι. Καθώς περνούν οι δεκαετίες, οι εξελίξεις στην ψυχολογία χρησιμοποιούνται από το αθλητικός κόσμος, ιατρική, εκπαίδευση και ειδικά διαφήμιση και μάρκετινγκ.

ο Νευρομάρκετινγκ Πρόκειται για μια σχετικά νέα πειθαρχία, η οποία προσπαθεί να δημιουργήσει αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ από τις γνώσεις που έχουμε για το ανθρώπινο μυαλό. συγκεκριμένα, ο εγκέφαλος. Λειτουργεί αυτή η πειθαρχία; Τα αποτελέσματα μπορεί να σας εκπλήξουν ...

Neuromarketing: είσοδος στον εγκέφαλο του καταναλωτή

Όλα ξεκίνησαν με τη δημιουργία μιας πολύ απλής τεχνολογίας: το βιοανάδραση. Για πολλές δεκαετίες, Οι ψυχολόγοι προσπαθούν να μάθουν όλο και περισσότερο για την ανθρώπινη συμπεριφορά και τις ψυχικές διαδικασίες της αναλύοντας φυσιολογικές αντιδράσεις, όπως ένταση, ηλεκτρική ώθηση, ιδρώτα, διαστολή της κόρης κ.λπ. Έτσι προκύπτει η βιοανάδραση, η οποία αποτελείται από, μέσω όσων γνωρίζουμε για αυτά τα αρχεία, κάνοντας το άτομο να μάθει για να χαλαρώσετε ή να ελέγξετε την κατάσταση άγχους σας χρησιμοποιώντας μια μικρή συσκευή που σας ενημερώνει για τη φυσιολογική σας κατάσταση με ήχο ή φως.

Είναι πολύ απλό: το άτομο ξαπλώνει, βάζει τα δάχτυλά του σε μερικούς άνετους αισθητήρες που είναι προσαρτημένοι στη μικρή συσκευή και ακούει έναν υψηλό ήχο. Καθώς χαλαρώνετε, ο ήχος γίνεται όλο και χαμηλότερος και πιο αργός. Αυτή η απλή τεχνολογία δεν χρησιμοποιείται μόνο για να μάθει να χαλαρώνει... αλλά για πολύ περισσότερα. Αυτό είναι όταν μπαίνει το παιχνίδι. Νευρομάρκετινγκ.

Γιατί ορισμένες διαφημιστικές καμπάνιες δεν λειτουργούν;

Οι έμποροι και οι διαφημιστές κουράστηκαν να αισθάνονται πώς δεν έπρεπε να λειτουργεί αυτό που έπρεπε να λειτουργεί στο μυαλό των καταναλωτών. Ίσως το πρόβλημα ήταν ότι δεν ήξεραν αρκετά καλά πώς λειτουργεί το ανθρώπινο μυαλό. Στη συνέχεια άρχισαν να ασκούν το νευρομάρκετινγκ.

Πως? Έμποροι άρχισαν να εφαρμόζουν γνώσεις ψυχολογίας στις σπουδές τους, και χρησιμοποιώντας την τεχνολογία σε αισθητήρια αρχεία, αποφάσισαν να μελετήσουν ποια διαφήμιση ήταν πιο αποτελεσματική στους ανθρώπους (χρήση αισθητήρων στα άτομα της δοκιμής, όπως μέτρηση της απόκρισης των ματιών, κινήσεις των ματιών, κυκλοφορία, και τα λοιπά.). Τα αποτελέσματα ήταν πολύ εκπληκτικά ...

Οι καμπάνιες που μας λένε ότι σκοτώνουν τον καπνό λειτουργούν;

Για χρόνια υπήρξαν εκστρατείες που, με τρομερές και πολύ δυσάρεστες φωτογραφίες σε πακέτα τσιγάρων, μας λένε ότι το κάπνισμα σκοτώνει, προκαλεί ανικανότητα ή μπορεί να καταστρέψει τα δόντια μας. Ωστόσο, ο αριθμός των καπνιστών δεν μειώνεται. Είναι ο εθισμός ο μόνος ένοχος; Το Neuromarketing αποφάσισε να μελετήσει αυτήν την υπόθεση και ανακάλυψε κάτι εκπληκτικό... Αυτή η διαφήμιση αυξάνεται επιθυμεί να καπνίσει. Η εξήγηση είναι απλή. Οι ερευνητές έδειξαν τις φωτογραφίες και τα μηνύματα τόσο στους καπνιστές όσο και στους μη καπνιστές.

Οι μη καπνιστές βρήκαν τις εικόνες πολύ δυσάρεστες και οι φυσιολογικές αντιδράσεις τους το έδειξαν. Ωστόσο, αυτοί οι άνθρωποι δεν είναι καπνιστές, επομένως δεν σχετίζονται πραγματικά με τη χρήση καπνού. Το περίεργο γεγονός ήρθε όταν οι καπνιστές είδαν τις εικόνες. Όταν διαβάζετε τη λέξη "κάπνισμα" και βλέπετε εικόνες που σχετίζονται με τον καπνό, ορισμένες μνήμες ενεργοποιήθηκαν στον εγκέφαλό του και η επιθυμία να καπνίσει αυξήθηκε. Η σύγχρονη τεχνολογία επέτρεψε στους ερευνητές να το αποδείξουν.

Διαφήμιση που λειτουργεί: Harley Davidson

Χάρλεϊ Ντέιβιντσον είναι μια κλασική μάρκα μοτοσικλέτας, με πολύ ισχυρή εικόνα, παρόλο που δεν είναι οι μοτοσικλέτες που αγοράζουν όλοι. Είναι πολύ αποκλειστικές μοτοσικλέτες, δεν είναι οι ταχύτερες ή οι πιο ισχυρές. Ωστόσο, η εικόνα της μάρκας συνδέεται γρήγορα με την ελευθερία, με έναν τρόπο ζωής, με ταχύτητα, με προσωπική δύναμη.

Οι ερευνητές ήθελαν να ελέγξουν πόσο ισχυρή ήταν η εικόνα του Harley Davidson, η οποία συνήθως είναι η μοτοσικλέτα που συνοδεύεται από ποδηλάτη με μούσι και μακριά μαλλιά. Το πείραμα συνίστατο στην προβολή φωτογραφιών διαφόρων γνωστών χαρακτήρων, μεταξύ των οποίων ήταν ένας ποδηλάτης με τον Harley Davidson. Το αποτέλεσμα του πειράματος ήταν το ακόλουθο: η μάρκα Harley Davidson ξυπνά τις ίδιες περιοχές στον εγκέφαλο όπως όταν ένα άτομο απεικονίζει μια εικόνα του Ιησού Χριστού. Η μάρκα έχει συσχετιστεί με τόση δέσμευση και για τόσα χρόνια στην ελευθερία και έναν ανεξάρτητο και γνήσιο τρόπο ζωής, με τη διατήρηση αυτής της εικόνας που κερδίζουν οπαδούς, ανεξάρτητα από το αν είναι μοτοσυκλετιστές ή όχι.

Νευρο-μάρκετινγκ, εν συντομία, Είναι ένας τρόπος να φέρει τις επιστημονικές εξελίξεις στην ψυχολογία πιο κοντά σε κλάδους όπως το μάρκετινγκ, των οποίων η κύρια προτεραιότητα είναι να γνωρίζουν τους ανθρώπους, τις προτιμήσεις τους, την προσωπικότητά τους και τις αυθεντικές τους ανάγκες. Ο στόχος: να γίνει η διαφήμιση πιο ειλικρινής, αποτελεσματική και αποδοτική, που προσεγγίζει τα ενδιαφερόμενα άτομα και χωρίς να σπάσει εκεί όπου δεν είναι καλά αποδεκτή. Για να το πετύχουμε αυτό που γνωρίζουμε για το μυαλό μας είναι θεμελιώδης γνώση.