Οι 4 τύποι χαρίσματος (και πώς να τους εφαρμόσετε στην ηγεσία)

Όλοι θέλουν να έχουν χάρισμα, κατανοητό ως εκείνη η τεχνογνωσία σε κοινωνικές καταστάσεις που μας επιτρέπει να προσεγγίζουμε ανθρώπους, να τους επηρεάζουμε και να τους κάνουμε να μας θαυμάζουν με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Αν και αυτός είναι ένας αρκετά αξιόλογος ορισμός για το πώς το βλέπουμε, η αλήθεια είναι ότι υπάρχει μια ορισμένη ποικιλία χαρισμάτων. Άνθρωποι τόσο διάσημοι όσο η Μητέρα Τερέζα της Καλκούτας, ο Μαχάτμα Γκάντι, ο Στιβ Τζομπς ή ο Ουίνστον Τσόρτσιλ ήταν χαρισματικοί, αλλά όχι με τον ίδιο τρόπο.

Σήμερα θα ανακαλύψουμε τι ήταν τα είδη του χαρίσματος από αυτά τα ιστορικά πρόσωπα και ποια μπορούν να εφαρμοστούν σε ηγετικούς ρόλους, εμβαθύνοντας σε ποια είναι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του καθενός. Ας πάμε εκεί!

• Σχετικό άρθρο: «Οι 6 τύποι κοινωνικών δεξιοτήτων και σε τι χρησιμεύουν»

Οι 4 πιο σημαντικοί τύποι χαρίσματος

Στην αρχαιότητα, πίστευαν ότι το χάρισμα ήταν ένα δώρο που δίνουν οι θεότητες, κάτι με το οποίο γεννήθηκες ή όχι. Οι Έλληνες, για παράδειγμα, πίστευαν ότι οι Ολύμπιοι θεοί έδιναν λίγους θνητούς έχουν την τύχη να είναι χαρισματικοί, να τους διαφοροποιούν από τους άλλους ανθρώπους και να τους δίνουν ένα πλεονέκτημα θεϊκός. Ευτυχώς, αυτό δεν συμβαίνει στην πραγματικότητα, κάτι που επιβεβαιώνουν οι ειδικοί στο θέμα.

Μία από τις μεγαλύτερες ειδικές στο χάρισμα είναι η Olivia Fox Cabane, η οποία έχει εργαστεί για πολλές από τις εταιρείες του Fortune 500.. Το 2012 δημοσίευσε ένα βιβλίο με τίτλο «The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism». η τέχνη και η επιστήμη του προσωπικού μαγνητισμού»), ένα έργο στο οποίο εξηγεί πώς να αποκτήσετε μια χαρισματική προσωπικότητα χρησιμοποιώντας διάφορες μεθόδους γνωστικής και συμπεριφορικά

Η δουλειά της Fox βασίζεται στην επιστημονική έρευνα, επιμένοντας ότι τα τελευταία χρόνια ψυχολόγοι, κοινωνιολόγοι, ακόμη και νευροεπιστήμονες έχουν αποδείξει σε εργαστηριακό πλαίσιο ότι Τα επίπεδα χαρίσματος μπορούν να αυξηθούν και να μειωθούν με την υιοθέτηση συγκεκριμένων συμπεριφορών. Είναι σαν να είχαμε ένα χάρισμα και μπορούσαμε να το γεμίσουμε εφαρμόζοντας ορισμένες τεχνικές στην πράξη, όπως ακριβώς συμβαίνει στα παιχνίδια των Sims.

Χάρη στην έρευνά της, η Olivia Fox αναφέρει στο βιβλίο της ότι, με τον ίδιο τρόπο που υπάρχουν διαφορετικά στυλ προσωπικότητα, με τα καθοριστικά χαρακτηριστικά της, μπορούμε επίσης να βρούμε διάφορους τύπους χαρίσματος, από τους οποίους τονίζει τα επόμενα τέσσερα:

1. Στοχεύοντας το χάρισμα

Το χάρισμα της στόχευσης βασίζεται, κυρίως, στο αίσθημα της παρουσίας και του ενεργητική ακρόαση. Με την Έχει σκοπό να μεταδώσει στους άλλους την αίσθηση ότι τους ακούμε και προσέχουμε όλα όσα μας λένε.

Χάρη σε αυτό το είδος χαρίσματος, οι άλλοι αισθάνονται ότι ακούγονται, ακούγονται, νοιάζονται και κατανοούνται. Είναι επίσης μέσα από το χάρισμα της εστίασης με το οποίο εκφράζουμε σεβασμό προς τον συνομιλητή μας. Ένα παράδειγμα αυτού του χαρίσματος είναι αυτό που χρησιμοποίησε ο Μαχάτμα Γκάντι.

Όταν μιλάμε και δίνουμε προσοχή σε κάποιον πρέπει να προσέχουμε πολύ την παρουσία μας γιατί, ακόμα κι αν δεν μιλάμε, το σώμα μας δεν σταματά να μεταδίδει πληροφορίες. Η γλώσσα του σώματος είναι πολύ σημαντική κατά την επικοινωνία, και αν δίνει την αίσθηση ότι είμαστε αποσπασμένοι και απρόσεκτοι, ο συνομιλητής μας θα το πιάσει και θα σκεφτεί ότι δεν προσέχουμε. Η ενεργητική ακρόαση είναι απαραίτητη, μαζί με έναν ορισμένο βαθμό υπομονής επίσης.

Πρέπει να ειπωθεί ότι το χάρισμα της στόχευσης παρουσιάζει δύο κύριους κινδύνους:

• Σε περίπτωση που δεν φαινόμαστε πολύ επιβλητικοί ή δυνατοί, μπορεί να ερμηνευθεί ως δουλοπρεπής και υποχωρητική στάση.
• Αν δεν συνοδεύεται από εγκαρδιότητα και κάποια λεπτότητα, η αλληλεπίδραση των δύο συνομιλητών μπορεί να μετατραπεί σε ψυχρή συνέντευξη ή ανάκριση.

Αυτός ο τρόπος χαρίσματος Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν χρειαζόμαστε τον συνομιλητή ή το κοινό μας να ανοίξει και να μοιραστεί πληροφορίες που, στην αρχή, θα ήταν δύσκολο για εκείνους να ομολογήσουν. Μπορεί να βοηθήσει πολύ σε δύσκολες καταστάσεις όπως οι διαπραγματεύσεις ή να εκτονωθούν εχθρικές συνομιλίες.

Το χάρισμα της στόχευσης πρέπει να αποφεύγεται όταν είναι απαραίτητο να φαίνεται ότι έχουμε υψηλό επίπεδο αρχή ή κατά τη διάρκεια μιας κατάστασης έκτακτης ανάγκης, όταν πρέπει να διασφαλιστεί η υπακοή άμεσος.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τύποι ηγεσίας: Οι 5 πιο συνηθισμένοι τύποι ηγετών"

2. Χάρισμα οράματος

Το χάρισμα του οράματος είναι αυτό που κάνει το κοινό να πιστεύει και να εμπνέεται από τον εκδότηΤρανό παράδειγμα του ότι είναι ο διάσημος Steve Jobs, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Apple. Είναι ένα είδος χαρίσματος που μπορεί να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικό, αν και δεν κάνει απαραίτητα τους άλλους να μας αρέσουν.

Η μετάδοση αυτού του τύπου χαρίσματος απαιτεί μια ορισμένη ικανότητα προβολής πλήρους πεποίθησης και εμπιστοσύνης σε μια συγκεκριμένη αιτία, έργο ή ιδέα. Βασίζεται στη δύναμη, αλλά και στην εγκαρδιότητα.

Οι χαρισματικοί οραματιστές δεν είναι πάντα ζεστοί άνθρωποι, αλλά νιώθουν το όραμά τους με παθιασμένη δύναμη., και για να θεωρηθεί το όραμά σας ως κάτι χαρισματικά ελκυστικό πρέπει να περιλαμβάνει έναν ορισμένο βαθμό αλτρουισμού, ζεστασιάς και καλοσύνης.

Αυτό το είδος χαρίσματος έχει έναν πολύ επικίνδυνο κίνδυνο που είναι να αιχμαλωτίσει τους ανθρώπους να ενταχθούν σε κινήματα ή κοινωνίες που μπορεί να τους βλάψουν. Μπορούμε εύκολα να το καταλάβουμε αυτό γνωρίζοντας ότι οι ηγέτες της λατρείας χρησιμοποιούν συχνά ένα οραματικό χάρισμα, ακόμη και για να εμπνεύσουν ιδέες. παράλογες και παρακινούν ενέργειες τόσο προφανώς επιβλαβείς όσο η συλλογική αυτοκτονία, όπως η υπόθεση Jonestown, με επικεφαλής τον James Warren «Τζιμ» Τζόουνς.

• Σχετικό άρθρο: «Αποστολή, όραμα και αξίες μιας εταιρείας: τι είναι και παραδείγματα»

3. Χάρισμα καλοσύνης

Όπως υποδηλώνει το όνομά του, το χάρισμα της καλοσύνης χαρακτηρίζεται από εγκαρδιότητα και ευγένεια. Είναι αυτό που συνδέει τις καρδιές των ανθρώπων και μας κάνει να νιώθουμε ότι εκτιμούμε, κατανοούμε, καλωσορίζουμε και, κυρίως, αποδεχόμαστε.

Εδώ η πιο σημαντική περιοχή είναι το πρόσωπο, του οποίου η πιο προσεκτικά χαρισματική γλώσσα του σώματος εκφράζεται από το βλέμμα, μέσα από τα μάτια. Η Τερέζα της Καλκούτας είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός χαρισματικά στοργικού ανθρώπου.

Για να εκφράσουμε το χάρισμα της καλοσύνης, είναι απαραίτητο να εργαστούμε σε πτυχές που σχετίζονται με την εγκαρδιότητα, όπως η καλοσύνη, η συμπόνια, η ευγνωμοσύνη και η τέρψη. Θα πρέπει να αποφεύγονται χειρονομίες που μεταφέρουν ένταση, εκφοβισμό, ψυχρότητα ή κριτική.

Απαιτεί εύρεση μια ορισμένη ισορροπία μεταξύ εγκαρδιότητας αλλά και με την αίσθηση της δύναμης. Εάν το κάνετε, θα αποφύγετε να δώσετε την εντύπωση ότι θέλετε με εμμονή να ευχαριστήσετε, να δείξετε δύναμη, θέληση και ατομική ελευθερία, αλλά με την αληθινή πρόθεση να βοηθήσετε τους άλλους.

Το χάρισμα της καλοσύνης έχει το μειονέκτημα ότι, γοητεύοντας τους ανθρώπους, μπορούν να αισθάνονται απογοητευμένοι, πληγωμένοι ή αγανακτισμένοι όταν δεν είναι Τους επιτρέπεται να είναι πιο παρόντες στη ζωή μας, ειδικά αν έχουν καταφέρει να είναι χαρισματικοί μέσω καταχρηστικής κολακείας και προσκόλλησης υπερβολικό.

Αυτού του είδους το χάρισμα Είναι χρήσιμο όταν θέλετε να δημιουργήσετε έναν συναισθηματικό δεσμό ή να κάνετε κάποιον να νιώσει ασφαλής και να μας εμπιστευτεί. Είναι πολύ ωφέλιμο όταν ανακοινώνετε άσχημα νέα ή αντιμετωπίζετε δύσκολους ανθρώπους. Ωστόσο, θα πρέπει να αποφεύγεται σε περίπτωση που πρέπει να δείξουμε λίγη εξουσία ή αν υπάρχει κίνδυνος να το κάνει κάποιος αισθάνεται πολύ άνετα, ότι δεν σέβεται τα όρια μεταξύ της ζωής του και της δικής μας και ότι θέλει να μας εμπλέξει πάρα πολύ στη ζωή του ΖΩΗ.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: «Οι 10 τύποι αξιών: αρχές που διέπουν τη ζωή μας»

4. Χάρισμα εξουσίας

Τέλος, βρίσκουμε το χάρισμα της εξουσίας, το οποίο Είναι αυτός που παίζει τον πιο σημαντικό ρόλο, αν και έχει το μειονέκτημα ότι αυτό που κατέχουν δεν αρέσει απαραίτητα στους άλλους. Αυτό το χάρισμα βασίζεται στην αντίληψη της δύναμης και στην πεποίθηση ότι όποιος την κατέχει έχει τη δύναμη να επηρεάζει τις ζωές των άλλων.

Το χάρισμα της εξουσίας έχει το πλεονέκτημα ότι παρακινεί το κοινό μας να μας ακούει και να μας υπακούει συχνά, αλλά έχει επίσης μια σειρά από μειονεκτήματα:

• Μπορεί να εμποδίσει την κριτική σκέψη των ακροατών μας.
• Εκφοβίζει το κοινό μας να απαντήσει, επομένως δεν λαμβάνουμε πληροφορίες που θα μπορούσαν να μας ενδιαφέρουν.
• Μπορεί να μας κάνει να φαινόμαστε αλαζόνες. Επομένως, ένας ορισμένος βαθμός εγκαρδιότητας είναι απαραίτητος όταν εκφωνείτε μια ομιλία χρησιμοποιώντας το χάρισμα της εξουσίας.

Κατα δευτερον, το χάρισμα της εξουσίας είναι χρήσιμο σε κάθε κατάσταση στην οποία θέλουμε να μας ακούνε και να μας υπακούουν, ειδικά σε κρίσιμες καταστάσεις ή στις οποίες χρειαζόμαστε την άμεση συμφωνία των άλλων. Θα πρέπει να αποφεύγεται σε κοινωνικά περιβάλλοντα, σε ευαίσθητες επιχειρηματικές καταστάσεις ή αν θέλουμε να ενθαρρύνουμε τη δημιουργικότητα και τις αντιδράσεις εποικοδομητικές ενέργειες των υφισταμένων μας, ιδιαίτερα αν σκεφτεί κανείς ότι μπορεί να εμποδίσει την κριτική μας σκέψη ακροατήριο.

Το χάρισμα της εξουσίας μπορεί να αξιολογηθεί χρησιμοποιώντας τέσσερις δείκτες.

4.1. Γλώσσα του σώματος

Εκτιμάται αν εκπέμπει ασφάλεια όταν προσπαθεί να επηρεάσει άλλους. Όπως και στα υπόλοιπα χαρίσματα, αυτός είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας, αφού οποιοδήποτε σημάδι ανασφάλειας θα εξαλείψει την πιθανότητα ενός χαρίσματος εξουσίας.

4.2. Εμφάνιση

Η εμφάνιση χρησιμεύει για τον προσδιορισμό της κατάστασης του ατόμου. Θα πρέπει να επιλέξετε τα σωστά ρούχα που, στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι ακριβά ή φαίνονται υψηλού επιπέδου.

4.3. Τίτλος ή κοινωνική θέση

Ο τίτλος ή η κοινωνική θέση, νοούμενη ως η θέση που κατέχουν στην κοινωνία, την εταιρεία ή τον κοινωνικό τους κύκλο, φέρνει μαζί του έναν βαθμό εξουσίας ανάλογα με το τι κάνουν, ακόμα κι αν το ίδιο το άτομο δεν εμφανίζει αρχικά χαρακτηριστικά που συνάδουν με την κοινωνική του θέση.

Για παράδειγμα, αν γνωρίζουμε κάποιον που μας λέει ότι είναι ο επικεφαλής της εταιρείας του, αποδίδουμε υψηλότερο βαθμό εξουσία από οποιονδήποτε από τους υφισταμένους του, παρόλο που δεν συμπεριφέρεται με κατευθυντικό τρόπο μας.

4.4. Η αντίδραση των άλλων στην παρουσία σας

Ο τρόπος με τον οποίο αντιδρούν οι άλλοι στο άτομο είναι ένας παράγοντας που καθορίζει τον βαθμό εξουσίας, ασφάλειας και επιμέλειας που έχει αυτό το άτομο. Αν δούμε ότι οι άλλοι δείχνουν σεβασμό, θα υποθέσουμε ότι αυτό το άτομο κατέχει υψηλή θέση και είναι κάποιος που πρέπει να τον σέβονται για αυτό που έχει κάνει ή αυτό που κάνει για την κοινωνία ή μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων.

Το χάρισμα της εξουσίας, αν και αντλεί από τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του ατόμου που το εκδηλώνει, είναι πολύ συμφραζόμενο. Το πώς επηρεάζεται τόσο πολύ από τη γλώσσα του σώματος είναι απαραίτητο ώστε, τη στιγμή που θέλουμε να ασκήσουμε εξουσία, είμαστε πολύ σίγουροι για τον εαυτό μας. Για αυτό, ορισμένα εργαλεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να προσπαθήσουμε να μπούμε σε μια ψυχική κατάσταση που μας δίνει ασφάλεια και εμπιστοσύνη στον εαυτό μας. Θα πρέπει επίσης να προσέχετε τη στάση σας, να μειώσετε τις περιττές μη λεκτικές χειρονομίες (σελ. ζ., γνέφοντας πάρα πολλές φορές), μιλήστε λιγότερο και μιλήστε με τον κατάλληλο τονισμό.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: «Τα 12 είδη εξουσίας (στην οικογένεια και στην κοινωνία)»

Ποιο χάρισμα είναι το καλύτερο;

Σύμφωνα με την Olivia Fox, κανένα στυλ χάρισμα δεν έχει εγγυημένο αποτέλεσμα σε καμία περίπτωση. Όλα εξαρτώνται από τις συνθήκες και τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας του καθενός. Με βάση τα όσα λέει ο ίδιος συγγραφέας, για να αποφασίσουμε ποιο είναι το καταλληλότερο χάρισμα πρέπει να αξιολογήσουμε τους ακόλουθους τρεις δείκτες:

1. Προσωπικότητα

Πρέπει να επιλεγούν τα στυλ, τα εργαλεία και τις τεχνικές που ταιριάζουν καλύτερα στις ιδιότητές μας και στις συναισθηματικές μας καταστάσεις. Για παράδειγμα, εάν είμαστε εχθρικοί άνθρωποι, η προσπάθεια να επιτύχουμε ένα χάρισμα καλοσύνης θα είναι μια δύσκολη αποστολή, ενώ ίσως μπορεί να μας χρησιμεύσει για ένα χάρισμα αυθεντίας αν το συνδυάσουμε με την ασφάλεια στον εαυτό μας τους εαυτούς τους.

• Σχετικό άρθρο: «Οι κύριες θεωρίες της προσωπικότητας»

2. Στόχοι προς επίτευξη

Ανάλογα με τους στόχους που θέλουμε να επιτύχουμε, το ένα ή το άλλο είδος χαρίσματος θα είναι κατάλληλο. Αν αυτό που θέλουμε να πετύχουμε είναι η υπακοή, χρειαζόμαστε ένα χάρισμα ασφάλειας. Αν, από την άλλη πλευρά, αυτό που θέλουμε είναι να δώσουμε την αίσθηση ότι είμαστε αξιόπιστοι άνθρωποι και ότι υπηρετούμε τους άλλους, θα καταφύγουμε σε ένα χάρισμα στόχευσης.

3. Κατάσταση να παρέμβει

Ανάλογα με την κατάσταση ή το πλαίσιο στο οποίο θέλετε να παρέμβετε, από δύο οπτικές γωνίες:

• Συναισθηματικά: εκτιμούμε πώς νιώθουν οι άνθρωποι γύρω μας και ποιες είναι οι ανάγκες τους εκείνη τη στιγμή.
• Κοινωνική: μια συμπεριφορά μπορεί να ερμηνευτεί ως χαρισματική σε μια κουλτούρα ενώ όχι σε μια άλλη.

Η ίδια η Fox δίνει ως παράδειγμα ότι ο ίδιος βαθμός οπτικής επαφής σε δυτικές κοινωνίες όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες μπορεί να ληφθεί ως ειλικρινές και άμεσο βλέμμα, ενώ Σε ασιατικές χώρες, όπως η Ιαπωνία ή η Κορέα, η ίδια εμφάνιση γίνεται αντιληπτή ως επιθετική και εκφοβιστική.