5 τεχνικές χειραγώγησης που επηρεάζουν εμάς και τι χρησιμοποιούμε

Η χειραγώγηση είναι μια πράξη που περιλαμβάνει κατάχρηση εξουσίας επειδή περιλαμβάνει τη χρήση λογικών στοιχείων για τον έλεγχο της γνώσης, των συναισθημάτων και της συμπεριφοράς ενός ή περισσότερων ανθρώπων. Συχνά συγχέεται ή αναμιγνύεται με άλλες παρόμοιες διαδικασίες: επιχειρηματολογία και πειθώ, αλλά δεν είναι το ίδιο.

Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε τι είναι η χειραγώγηση και πώς διαφέρει από την πειθώ και την επιχειρηματολογία. Παρουσιάζουμε επίσης μερικά παραδείγματα τεχνικών χειραγώγησης που χρησιμοποιούνται συχνά.

• Σχετικό άρθρο: "Πειθώ: ορισμός και στοιχεία της τέχνης του πείθου"

Το να μαλώνεις, να πείθεις και να χειραγωγείς δεν είναι το ίδιο

Τόσο η επιχειρηματολογία όσο και η πειθώ και η χειραγώγηση μπορούν να λάβουν τη μορφή προφορικού ή γραπτού λόγου και σε πολύ γενικούς όρους εξυπηρετούν να υπερασπιστεί μια ιδέα ή μια στάση, οπότε είναι πολύ εύκολο να τα μπερδέψεις. Αυτό που τα κάνει διαφορετικά είναι ο σκοπός που επιδιώκει το καθένα, καθώς και τα ιδιαίτερα στοιχεία του.

Το επιχείρημα είναι μια δραστηριότητα που συνίσταται στο να δώσει λογική και συνοχή σε μια ιδέα για να την υπερασπιστεί. Με άλλα λόγια, είναι όταν θεμελιώνουμε έναν συλλογισμό με συγκεκριμένο σκοπό: να δικαιολογήσουμε ή να αντικρούσουμε τον ίδιο ή τον άλλο συλλογισμό.

Από την άλλη πλευρά, η πειθώ εμφανίζεται όταν το επιχείρημα έχει έναν ακόμη σκοπό: δεν χρησιμοποιείται μόνο για να υπερασπιστεί ή να αντικρούσει μια ιδέα, αλλά και αποσκοπεί στην τροποποίηση της συμπεριφοράς του συνομιλητή.

Επιπλέον, χειραγώγηση είναι όταν το επιχείρημα χρησιμοποιείται για να τροποποιήσει ή να κατευθύνει τη συμπεριφορά του συνομιλητή, αλλά βασίζεται σε δύο βασικά στοιχεία και σκοπούς: την εξουσία, ή μάλλον την κατάχρηση εξουσίας, που μεταφράζεται σε κυριαρχία.

Μπορεί να είναι πολύ λεπτό (συνήθως περνά απαρατήρητο) και μπορεί να είναι το θεμέλιο της βίας συμβολικό, αφού έχει ως αποτέλεσμα να ευνοεί τα συμφέροντα ενός κόμματος και να βλάπτει αυτά του άλλα.

Για το λόγο αυτό, η χειραγώγηση μπορεί να αναλυθεί από τρεις διαστάσεις (Van Dijk, 2006): μια κοινωνική, η οποία είναι που ασκείται από ελίτ που έχουν πρόσβαση στον δημόσιο λόγο, επομένως η επιρροή τους είναι σε μεγάλο βαθμό κλίμακα; μια γνωστική διάσταση που αποτελείται από τον έλεγχο νοητικών μοντέλων και κοινωνικών αναπαραστάσεων. και μια διάσταση λόγου, η οποία συνίσταται στη χρήση γλωσσικών στοιχείων για να μπορέσει επηρεάζουν τόσο νοητικά σχήματα όσο και συμπεριφορές ενός ατόμου ή μιας ολόκληρης ομάδας.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Είμαστε λογικά ή συναισθηματικά όντα;"

Μερικές τεχνικές χειραγώγησης

Οι μελέτες για το πώς ορισμένες ομάδες ή άτομα χειραγωγούν άλλους έχουν γίνει πολύ συχνές τις τελευταίες δεκαετίες, ειδικά στον τομέα των ΜΜΕ, διαφημιστική και πολιτική δραστηριότητα.

Χάρη σε αυτό καταφέραμε να εντοπίσουμε κάποιες στρατηγικές χειραγώγησης που μπορούμε πολύ εύκολα να πέσουμε χωρίς συνειδητοποιούμε, τόσο στις διαπροσωπικές μας σχέσεις όσο και σε αυτά που βλέπουμε καθημερινά στην τηλεόραση ή την Διαδίκτυο.

Αν και θα μπορούσαμε να παραθέσουμε πολλά περισσότερα, παρακάτω θα εξετάσουμε 5 από τις πιο κοινές τεχνικές χειρισμού.

1. Παίξτε με τα συναισθήματα και τα συναισθήματα

Ο έλεγχος της συναισθηματικής διάστασης είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία γιατί κάνει τους παραλήπτες να επαναβεβαιώνουν τις απόψεις τους και θέσεις χωρίς απαραίτητα να έχουν περάσει από λογική, στοχαστική ή κριτική συλλογιστική.

Ένα παράδειγμα θα μπορούσε να είναι η δραστηριότητα του ταμπλόιντ Τύπου, ο οποίος είναι αυτός που υπερβάλλει τις ειδήσεις δίνοντας στις πληροφορίες μια πινελιά εντυπωσιασμού και όχι αυστηρά, γιατί ο στόχος είναι ακριβώς η απήχηση στη συναισθηματική διάσταση των αναγνωστών και στις προηγούμενες εμπειρίες τους, και με αυτό, να αυξηθούν οι επισκέψεις ή εκπτώσεις.

2. Απλοποιήστε το μήνυμα και συμπεριλάβετε ισχυρές επιβεβαιώσεις

Αποτελείται σε ελέγχουμε τα γνωστικά στοιχεία που μας επιτρέπουν να επεξεργαστούμε και να κατανοήσουμε ένα μήνυμα. Είναι όταν χρησιμοποιείτε γρήγορες και ηχηρές εικασίες που δεν δίνουν τη δυνατότητα βαθιάς ανάλυσης, κάτι που ουσιαστικά εμποδίζει σκόπιμα την κατανόηση του επιχειρήματος.

Για παράδειγμα, όταν ένα μικρό μέρος ενός κειμένου τυπώνεται με μεγάλα γράμματα, υπογραμμισμένο και στην αρχή, το οποίο εκτός από προσελκύει αμέσως η προσοχή μας και η ενεργοποίηση της βραχυπρόθεσμης μνήμης, μας κάνει να έχουμε μια μερική ή προκατειλημμένη κατανόηση του πληροφορίες.

3. Χρησιμοποιήστε αυτό που λέει ή σκέφτεται μια αρχή

Είναι όταν μια θέση δικαιολογείται με την παρουσίαση ενός προσώπου ή μιας φιγούρας που αναγνωρίζεται κοινωνικά ως αρμόδια αρχή. Αυτό είναι χρήσιμο επειδή συχνά τείνουμε να εξετάζουμε περισσότερο τις απόψεις, τις κατευθύνσεις ή τις δραστηριότητες κάποιου που θαυμάζουμε ή κάποιου σε θέση εξουσίας.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει οτιδήποτε, από τη γνώμη ενός ιερέα ή προέδρου, μέχρι τη γνώμη ενός καλλιτέχνη ή μέλους της οικογένειας και η αποτελεσματικότητά του εξαρτάται από το πλαίσιο στο οποίο δραστηριοποιείται η ομάδα ή το άτομο.

4. Εξατομικεύστε τις συγκρούσεις και κάντε τους ανθρώπους να πιστεύουν ότι είναι πάντα το ίδιο

Είναι όταν μια κατάσταση, ειδικά αν είναι μια κατάσταση σύγκρουσης, μειώνεται σε αυτό που κάνει, λέει ή σκέφτεται ένα άτομο ή ένα μόνο άτομο. μόνο ομάδα ανθρώπων, που κρύβει όλες τις άλλες μεταβλητές, πράκτορες ή ομάδες που επίσης επηρεάζουν ή επηρεάζονται από αυτό κατάσταση, συμβάλλοντας στη γενίκευση μιας γνώσης, στοργής, στάσης ή ιδεολογίας.

Ένα παράδειγμα βρίσκεται στις περιπτώσεις που συμβαίνουν όταν μια επίθεση αναπαρίσταται στα μέσα μαζικής ενημέρωσης ως μεμονωμένο γεγονός ή ως πράξη ένας «τρελός» (με τον οποίο καλούμαστε να φοβόμαστε όλους όσοι του μοιάζουν), αντί να εκπροσωπείται ως αποτέλεσμα πολιτικών και κοινωνικών συγκρούσεων συγκρότημα.

5. Χρησιμοποιήστε και ενισχύστε τα στερεότυπα

Σε γενικές γραμμές, τα στερεότυπα είναι ιδιότητες συμπεριφοράς που αποδίδονται με απλοποιημένο και σχεδόν αυτόματο τρόπο σε ένα άτομο ή μια ομάδα ανθρώπων.

Είναι χρήσιμα ως τεχνική πειθούς γιατί σας επιτρέπουν να ελέγχετε τις αξίες και τις κρίσεις χωρίς να χρειάζεται να αιτιολογήσετε πλήρως τα επιχειρήματα και χωρίς να επιτρέπει στον δέκτη να αμφισβητήσει ευρέως τον εαυτό του, δεν ευνοείται δηλαδή το ενδιαφέρον για βαθιές και στοχαστικές πληροφορίες.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Γκαρσία, Μ. (2014). Η χειραγώγηση στην κατασκευή της διεθνούς πραγματικότητας. Περιοδικό Reason and Word, 17 [Online] Ανακτήθηκε στις 5 Μαρτίου 2018. Διαθέσιμο σε https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? ακολουθία = 1
• Ροΐζ, Μ. (1966). Σύγχρονες τεχνικές πειθούς. Ανακτήθηκε στις 5 Απριλίου 2018. Διαθέσιμο σε http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Βαν Ντάικ, Τ. (2006). Λόγος και χειραγώγηση: θεωρητική συζήτηση και μερικές εφαρμογές. Περιοδικό Σημάδια, 39 (60): 49-74.