Πώς να γίνετε πιο πειστικοί: 15 πρακτικές συμβουλές

Είναι σαφές ότι το να πείσουμε δεν είναι εύκολη υπόθεση, αφού ο άλλος είναι πιθανό να ερμηνεύσει την κατάσταση ως επίθεση στον τρόπο σκέψης του, αν δεν ξέρουμε πώς να παρουσιάσουμε και να εκφράσουμε καλά το μήνυμα.

Πρέπει να το γνωρίζουμε Το μήνυμα είναι εξίσου σημαντικό με τον τρόπο με τον οποίο το μεταδίδουμε ώστε να φτάσει και να γίνει αποδεκτό από τον συνομιλητή μας. Θα είναι λοιπόν απαραίτητο να παρουσιάσουμε ένα σαφές μήνυμα προσαρμοσμένο στον παραλήπτη, δηλαδή εξατομικευμένο και να μας το δείξουμε σίγουροι και πεπεισμένοι για την πρότασή μας, λάβετε υπόψη το λεκτικό και μη λεκτικό μήνυμα, τις χειρονομίες, τον τόνο του φωνή…

Σε αυτό το άρθρο παρουσιάζουμε μερικά στρατηγικές που μπορεί να είναι χρήσιμες για να είναι πιο πειστικές. Να θυμάστε ότι όλοι έχουν δυνατά σημεία, γι' αυτό χρησιμοποιήστε τα και δοκιμάστε ποιες τεχνικές σας βοηθούν περισσότερο να πείσετε μέσω του μηνύματός σας.

• Σχετικό άρθρο: «Οι 10 βασικές δεξιότητες επικοινωνίας»

Συμβουλές για να είστε πιο πειστικοί

Σε όλους έχει συμβεί κάποια στιγμή να μην καταφέρουμε να πείσουμε άλλο άτομο να πραγματοποιήσει την πρότασή μας. Η διαδικασία να πείσεις δεν είναι εύκολη, αφού κάθε άτομο έχει τον δικό του τρόπο σκέψης και τρόπο να βλέπει πράγματα που τείνει να υπερασπιστεί ενώπιον των άλλων. Με τον ίδιο τρόπο, στην κοινωνία που ζούμε διδασκόμαστε ότι πρέπει να υπερασπιστούμε και να διατηρήσουμε τις πεποιθήσεις ή τις σκέψεις μας.

Το «ενδώσει» στις ιδέες του άλλου δεν θεωρείται καλό, αλλά σε πολλές περιπτώσεις γίνεται αντιληπτό ως αποτυχία.

Πρέπει να λάβουμε υπόψη αυτές τις πτυχές, ώστε όταν προσπαθούμε να πείσουμε κάποιον άλλο, να το κάνουμε σωστά, χωρίς να τον κάνουμε να νιώσει ότι του επιτίθενται ή ότι πρέπει να υπερασπιστεί κάτι.

Υπό αυτή την έννοια, η πειστική συνίσταται στο να πείσουμε κάποιον να αλλάξει γνώμη ή να εκτελέσει μια πράξη με βάση τους λόγους ή τις προσεγγίσεις που έχουμε παρουσιάσει. Για να το πετύχουμε αυτό, μπορούμε να ακολουθήσουμε ή να λάβουμε υπόψη μια σειρά από κλειδιά, ώστε ο σκοπός μας να πείσουμε να είναι πιο αποτελεσματικός και να επηρεάσουμε τον άλλον. Εδώ είναι μερικές από τις τεχνικές που χρησιμοποιούνται.

1. Να είστε σίγουροι για αυτό που επικοινωνείτε

Είναι σημαντικό εάν θέλουμε να ληφθούν υπόψη οι προτάσεις μας, να τις υποβάλουμε με ασφάλεια και δείχνουμε πεπεισμένοι για αυτά που λέμε.

Για παράδειγμα, δεν θα μπορέσουμε να τους πείσουμε να αγοράσουν ένα προϊόν εάν αντιληφθούν αμφιβολίες στο επιχείρημα που δίνουμε, εάν εκφράσουμε αντίφαση σε κάτι που λέμε. Ο λόγος μας είναι το εργαλείο που πρέπει να πείσουμε και, επομένως, πρέπει να είναι ξεκάθαρος.

2. Δείξτε ενσυναίσθηση με το άλλο άτομο

Φαίνεται σαν μια προφανής ερώτηση, αλλά είναι εύκολο ότι όταν προσπαθούμε να πείσουμε κάποιον, η κατάσταση μπορεί να γίνει λίγο τεταμένη ή Ας φανούμε πιο αυταρχικοί για να πετύχουμε τον σκοπό μας, αλλά αυτός ο τρόπος δράσης δεν θα μας βοηθήσει, αφού θα προκαλέσει μεγαλύτερη απόρριψη, Έτσι ο καλύτερος τρόπος για να δείξουμε τον εαυτό μας είναι σαν κάποιος καλός και καλός, γιατί με αυτόν τον τρόπο θα έχουμε οποιαδήποτε πιθανότητα να πείσουμε.

Για να πείσουμε τον άλλον, είναι σημαντικό να καταλάβουμε και να μπούμε στη θέση του, στο πώς βλέπει τα πράγματα, αφού έτσι μπορούμε να επιχειρηματολογήσουμε την πρότασή μας αναφερόμενοι σε πτυχές που μπορούν να τον ωφελήσουν ή να τον ενδιαφέρουν. Αν δείξουμε ενσυναίσθηση και του το ενημερώσουμε, το πιθανότερο είναι να μην νιώσει ότι του επιτίθενται και να δεχτεί πιο εύκολα αυτό που λέμε ή ζητάμε.

• Σχετικό άρθρο: «Ενσυναίσθηση, πολύ περισσότερο από το να βάζεις τον εαυτό σου στη θέση του άλλου»

3. Προσδιορίστε σημεία που σας ενώνουν

Όσο κι αν έχετε διαφορετικό όραμα, είναι πολύ πιθανό να υπάρχουν σημεία στα οποία δείχνετε κάποια ομοιότητα ή συμφωνείτε; Εκμεταλλευτείτε αυτή την ομοιότητα για να εκφράσετε ότι δεν είστε τόσο διαφορετικοί. Το να αντιλαμβανόμαστε τον άλλον ως ίσο είναι απαραίτητο για να αποδεχτούμε αυτό που μας παρουσιάζουν, αφού δεν θα το καταλάβουμε ως ήττα ή παράδοση, αλλά θα εγκρίνουμε αυτό που λέει γιατί πραγματικά είναι αυτό που θέλουμε ή είναι καλύτερο μας.

4. Να αιτιολογήσετε την πρότασή σας

Μια άλλη στρατηγική που μπορεί να βοηθήσει την πρότασή μας να φαίνεται πειστική είναι ξέρετε πώς να εξηγήσετε και να προβάλετε συγκεκριμένα επιχειρήματα υπέρ της πρότασής σας. Αυτό σημαίνει ότι θα μας βοηθήσει να εξηγήσουμε τον λόγο για αυτό που λέμε ή θέλουμε. Αν παρουσιάσουμε κάτι καλά επιχειρηματολογημένο, είναι πιο πιθανό να το δεχτούν.

5. Χρησιμοποιήστε κατάλληλο τόνο φωνής

Για να είμαστε πιο πειστικοί και να δίνουμε επίσης μεγαλύτερη αίσθηση ασφάλειας, είναι απαραίτητο η φωνή μας να είναι επαρκής. Χρησιμοποιήστε μεσαίο τόνο, μην υψώνετε τη φωνή σας ή μην μιλάτε απαλά, κρατήστε αργό ρυθμό, μην βιάζεστε, κάντε τις κατάλληλες παύσεις και αναπνοές. Προσπαθήστε να μην τροποποιήσετε τη φωνή σας με πολύ απότομο ή τεχνητό τρόπο., με αυτόν τον τρόπο θα είναι πιο εύκολο για το άλλο θέμα να λάβει και να αποδεχτεί το μήνυμα πιο εύκολα.

6. προσέξτε τις χειρονομίες σας

Δεν θέλουμε το άλλο άτομο να νιώσει επίθεση ή ότι πρέπει να αμυνθεί ενάντια σε κάτι. Επομένως, πρέπει: να προσέχουμε τη γλώσσα του σώματός μας, να αποφεύγουμε ξαφνικές χειρονομίες ή χειρονομίες που φαίνονται επιθετικές, μην σταυρώνουμε τα χέρια (μια στάση που εκφράζει μια απόμακρη στάση), διατηρήστε μια θέση με όρθια πλάτη, μην ταράζεστε, κρατήστε αποστάσεις με τον άλλο, να χαμογελά ή να μην αγγίζει ή να κινεί συνεχώς αντικείμενα, όπως α στυλό. Με λίγα λόγια, θα προσπαθήσουμε να κάνουμε τον άλλον να νιώσει άνετα.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τα 5 πρακτικά κλειδιά για να κατακτήσετε τη μη λεκτική γλώσσα"

7. Κοιτάξτε τα μάτια

Η εμφάνιση είναι πολύ εκφραστική. Λέγεται ότι με ένα βλέμμα μπορούμε να πούμε πολλά πράγματα, επομένως θα είναι σημαντικό όταν επικοινωνούμε το μήνυμά μας να κοιτάμε τον άλλον στα μάτια. Το να κοιτάς μακριά μπορεί να σημαίνει ανασφάλεια και έλλειψη πεποίθησης για αυτό που λέμε, επιπλέον, το να κοιτάς στα μάτια βοηθά επίσης να συλλάβεις και να διατηρήσεις την προσοχή του άλλου.

8. Δώστε ένα εξατομικευμένο μήνυμα

Όταν δίνουμε το μήνυμά μας προσπαθούμε να το προσαρμόσουμε όσο το δυνατόν περισσότερο στο θέμα που θίγεται. Θα μας βοηθήσει να αναφερθούμε σε πτυχές που μπορεί να σας ωφελήσουν, σε πληροφορίες που μπορεί να σας ενδιαφέρουν ή απλά να πούμε το όνομά σας, καθώς σημειώνουμε μια πιο στενή σχέση και μεγαλύτερη εγγύτητα, τραβάμε την προσοχή τους περισσότερο και μας αντιλαμβάνονται ως κάποιον που γνωρίζουν και όχι ως απειλή.

9. αφήστε το να εκφραστεί

Όπως έχουμε χρόνο να εκφραστούμε, επιτρέψτε του να το κάνει και από τη δική του σκοπιά και να αισθανθεί ότι ακούγεται. κρατήστε τον λόγο και αφήστε τον να μιλήσει. Έτσι θα ξέρουμε και πώς λαμβάνει αυτό που του λέμε, θα μπορούμε να τροποποιήσουμε τον τρόπο εξέτασης αν χρειαστεί ή να ενισχύσουμε τα σημεία που δεν βλέπει καθαρά.

• Σχετικό άρθρο: "Ενεργητική ακρόαση: το κλειδί για την επικοινωνία με άλλους"

10. Χρησιμοποιήστε φυσική ομιλία

Χρησιμοποιήστε μια στενή γλώσσα, προσπαθώντας να μην χρησιμοποιήσετε άσκοπα τεχνικές λεπτομέρειες και βεβαιωθείτε ότι το άτομο καταλαβαίνει τι λέτε, γιατί διαφορετικά θα είναι αδύνατο να το πείσετε. Ομοίως, μια φυσική γλώσσα ευνοεί επίσης την αντίληψη της κατάστασης ως πιο χαλαρή, ως απλή συζήτηση και όχι ως ειδική ή διαφορετική κατάσταση.

11. φροντίστε την εικόνα σας

Η εξωτερική εικόνα που δίνουμε είναι επίσης σημαντική και ακόμη περισσότερο αν η κατάσταση στην οποία θέλουμε να πειστούμε είναι πιο επίσημη. Ως εκ τούτου, σας συνιστούμε να πάτε περιποιημένοι και καλοντυμένοι, αλλά να νιώθεις άνετα και να διατηρείς το στυλ σου, αφού έτσι θα έχεις μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και θα νιώθεις μεγαλύτερη ασφάλεια.

12. χρησιμοποιήστε τα συναισθήματα

Λαμβάνοντας υπόψη τα συναισθήματα του άλλου καθώς και τα δικά μας, η συναισθηματική σύνδεση διευκολύνει τον άλλον να μας αντιληφθεί ως ίσους και τελικά να αποδεχτεί αυτό που ζητάμε. Τα συναισθήματα μπορούν να μας φέρουν πιο κοντά ο ένας στον άλλον, γι' αυτό εξασκηθείτε και χρησιμοποιήστε τη συναισθηματική νοημοσύνη.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: «Συναισθηματική ψυχολογία: κύριες θεωρίες του συναισθήματος»

13. αυτοαποκάλυψη

Με τον όρο αυτορρύθμιση αναφερόμαστε στο να δίνει κανείς περισσότερες προσωπικές πληροφορίες για τον εαυτό του, να ανοίγεται λίγο, να γίνεται αντιληπτός πιο κοντά και κάνουμε τον λόγο δικό μας, με αυτόν τον τρόπο θα είναι πιο πιθανό να μας συμπονέσει και έτσι να τον πείσει πιο εύκολα για το δικό μας πρόταση.

14. Δώστε σημασία στο μήνυμα που θέλουμε να περάσουμε

Σε όλη την ομιλία μας θα υπάρχουν μέρη πιο σημαντικά από άλλα, ιδέες που θέλουμε να φτάσουμε περισσότερο στον συνομιλητή μας. Δώστε τους έμφαση και επισημάνετε αυτό που θέλετε να επικρατήσει, επαναλάβετε το μήνυμα χρησιμοποιώντας διαφορετικές λέξεις για να βεβαιωθείτε ότι είναι σαφές και κατανοητό.

15. Μην χάσετε τον στόχο του μηνύματός σας

Το να δίνουμε πληροφορίες και να διαφωνούμε με αυτά που μεταδίδουμε είναι σημαντικό, αλλά εξίσου απαραίτητο είναι να μην χάνουμε τον σκοπό της ομιλίας μας. Θυμηθείτε ποιος είναι ο σκοπός σας και για τι θέλετε να πείσετε, αφού πολλές φορές καταλήγουμε να μιλάμε ή εστιάζοντας σε όχι και τόσο σημαντικές πτυχές και το αληθινό μήνυμα που θέλουμε καμουφλάρεται ή επισκιάζεται δίνω.