Πώς μας χειραγωγούν οι καθρέφτες των καταστημάτων ρούχων;

Μάρκετινγκ και χρήση στρατηγικής Αποτελούν θεμελιώδη στοιχεία κατά την πώληση ενός προϊόντος.

Για να επιτευχθεί η μεγαλύτερη δυνατή επιτυχία στις πωλήσεις, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλες οι πτυχές απαραίτητοι ψυχολογικοί παράγοντες για να ευχαριστήσουν τον αγοραστή ή τον καταναλωτή, κάτι που οι περισσότεροι από οι εγκαταστάσεις γνωρίζουν. Τα καταστήματα ρούχων δεν αποτελούν εξαίρεση. Αλλά... Ποια κόλπα χρησιμοποιούν για να μας κάνουν να αγοράσουμε; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε μερικά από αυτά.

• Σχετικό άρθρο: "Πηγαίνετε για ψώνια πεινασμένοι, κακή ιδέα"

Το πείραμα του συντάκτη Adme.ru

Το γεγονός ότι τα καταστήματα προσπαθούν να χειραγωγήσουν τους πελάτες ώστε να μπουν σε αυτά και να αγοράσουν όσο το δυνατόν περισσότερα είναι κάτι που όλοι γνωρίζουν. Τα καταστήματα ρούχων και αξεσουάρ έχουν επίσης την ιδιαιτερότητα ότι εκτός από άλλα κόλπα δίνεται ιδιαίτερη έμφαση ενισχύσει τη φιγούρα των ανθρώπων που δοκιμάζουν τα προϊόντα τους και κάνουν τον πελάτη να τείνει να νιώθει ελκυστικός και κολακευμένος από τα περισσότερα διαθέσιμα ρούχα.

Δεν είναι λίγες οι φορές που ένα αντικείμενο που μας άρεσε στο μαγαζί, όταν το βάζουμε στο σπίτι ή όταν βγαίνουμε έξω, δεν μας ταιριάζει όσο αρχικά αντιληφθήκαμε. Και είναι αυτό στα fitting rooms των καταστημάτων παίζουν με διαφορετικά εφέ προκειμένου να κάνουμε το προϊόν πιο ελκυστικό και να φαίνεται ότι μας ταιριάζει καλύτερα από ό, τι στην πραγματικότητα.

Μια συντάκτρια της ρωσικής έκδοσης Adme.ru πραγματοποίησε ένα είδος οιονεί πειράματος στο σαλόνι 11 συνολικά καταστημάτων, φωτογραφίζοντας τον εαυτό της στον καθρέφτη για να παρατηρήσει τις διαφορές μεταξύ της εικόνας από το εσωτερικό του γυμναστηρίου και της πραγματικής ζωής, φορώντας τα ίδια ρούχα. Τα αποτελέσματα αντικατοπτρίζουν ότι η δική μας εικόνα μπορεί εν μέρει να παραμορφωθεί από διαφορετικούς μηχανισμούς, ειδικά το φως, την αντίθεση χρωμάτων και τη χρήση καθρεφτών.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τα 6 πιο χρησιμοποιημένα κόλπα από διαφημιστές τροφίμων"

Στο fitting room: στοιχεία που μας «ομορφαίνουν».

Τόσο το προηγούμενο πείραμα όσο και πολλά άλλα έδειξαν ότι τα αποδυτήρια καταστημάτων είναι σχεδιασμένα με τέτοιο τρόπο ώστε ο πελάτης να αισθάνεται ευνοημένος με τα προϊόντα του καταστήματος. Μερικά από τα κύρια στοιχεία που μπορούμε να παρατηρήσουμε είναι τα ακόλουθα.

1. Χρήση φωτισμού

φωτισμός εξάρτησης Είναι ένα από τα στοιχεία που επηρεάζουν περισσότερο την αντίληψη για το εάν ένα προϊόν ευνοεί ή όχι τον χρήστη. Γενικά, χρησιμοποιούνται φώτα που μεταδίδουν ζεστασιά και που κάνουν το άτομο να οραματιστεί τον εαυτό του με ένα υγιές και μαυρισμένο χρώμα δέρματος. Τα πλαϊνά φώτα και η έντασή τους από απαλό έως μέτριο ευνοούν επίσης αυτό το γεγονός, επιτρέποντας στη σιλουέτα να είναι στυλιζαρισμένη. Αντίθετα, ένα μετωπικό φως δεν είναι πολύ κατάλληλο, γιατί τείνει να μεταδίδει μια κάπως ευρύτερη εικόνα.

2. Σχήμα και τοποθέτηση καθρεφτών

Πού τοποθετούνται οι καθρέφτες; και ακόμη κι αν έχουν ένα συγκεκριμένο σχήμα θα τροποποιήσουν επίσης την εικόνα που βλέπουμε να ανακλάται. Ο εν λόγω καθρέφτης πρέπει να επιτρέπει στο άτομο να κοιτάζει τον εαυτό του από το ύψος των ματιών.

Εάν η ανακλαστική επιφάνεια έχει κλίση ή αναγκάσει τον πελάτη να δει την εικόνα σας από διαφορετική θέση από τη συνηθισμένη, η εικόνα ενδέχεται να τροποποιηθεί. και μερικοί καθρέφτες μπορεί να είναι ελαφρώς κοίλη, γεγονός που κάνει την εικόνα που φαίνεται πάνω τους να είναι ελαφρώς μικρότερη και πιο λεπτή.

3. χρωματικές αντιθέσεις

Οι κουρτίνες ή οι τοίχοι του δωματίου έχουν επίσης ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα όταν πρόκειται να αντιληφθούμε τον εαυτό μας μπροστά στον καθρέφτη. Η παρουσία του έντονες αντιθέσεις μεταξύ σκηνικού και σχήματος που παρατηρείται μπορεί να κάνει τα χαρακτηριστικά του προϊόντος να αναδειχθούν περισσότερο. Ανάλογα με το πώς συνδυάζεται με το φως, η εμφάνιση που προκύπτει μπορεί να είναι καλύτερη ή χειρότερη από αυτή που θα παρατηρούσε στην πραγματικότητα.

4. Διαθέσιμος χώρος

Ο χώρος και η άνεση που μεταδίδει το εν λόγω αποδυτήριο ευνοούν επίσης την αγορά ή την αντίληψη της δικής μας εικόνας στον καθρέφτη.

Να έχετε έναν ευρύχωρο και άνετο χώρο Μπορεί να κάνει το άτομο να έχει θετική στάση και αυτό επηρεάζει την αντίληψή του, καθώς και να το ενθαρρύνει να επιστρέψει στο ίδρυμα στο μέλλον. Επιπλέον, η αντίληψη της δικής του σιλουέτας μπορεί να είναι νανική σε σύγκριση με έναν μεγάλο χώρο, κάτι που μπορεί να μας κάνει να φαινόμαστε μικρότεροι και πιο αδύνατοι.

Η αντίθετη περίπτωση, δηλαδή ένα μικρό δοχείο χωρίς πολύ χώρο, μπορεί να είναι αντιπαραγωγικό προκαλώντας ευκολότερα μια αντίδραση στρες. Ωστόσο, μπορεί να ευνοήσει και μια γρήγορη αγορά στην οποία παρατηρούνται μόνο κάποιες επιφανειακές λεπτομέρειες. πριν πάρει μια απόφαση ενώ τα αποτελέσματα των προηγούμενων σημείων επικεντρώνονται μόνο στα δικά του σιλουέτα.

Άλλες πτυχές που ευνοούν την αγορά

Εκτός από τις πτυχές που έχουμε δει, τα καταστήματα χρησιμοποιούν άλλες στρατηγικές για να τραβήξουν την προσοχή μας και ενθαρρύνουν τις αγορές των προϊόντων τους. Μεταξύ αυτών μπορούμε να παρατηρήσουμε τα εξής.

Βιτρίνα

Τα εφέ φωτισμού και αντίθεσης δεν ισχύουν μόνο για την περιοχή του δωματίου. Οι βιτρίνες είναι επίσης απαραίτητο στοιχείο για την προσέλκυση του κοινού, αφού όχι μάταια Είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ο υποψήφιος πελάτης απ' έξω. Για το λόγο αυτό, είναι πολύ χρήσιμο να εκτίθενται ρούχα που αναδεικνύονται από τον φωτισμό και τη διακόσμηση του καταστήματος, με τέτοιο τρόπο ώστε να τραβούν την προσοχή.

τοποθέτηση ενδυμάτων

Εντός του καταστήματος, η τοποθεσία των προϊόντων είναι ένα άλλο στοιχείο που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Τοποθετήστε τα πιο ακριβά προϊόντα σε εμφανή θέση και ότι η εύρεση των φθηνότερων απαιτεί λίγη αναζήτηση, διευκολύνει την πραγματοποίηση μεγαλύτερων δαπανών. Είναι επίσης σημαντικό να τοποθετείτε τις καινοτομίες κοντά στην πρόσβαση στις εγκαταστάσεις, έτσι ώστε οι πιθανοί πελάτες να αισθάνονται έλξη από αυτό που μπορεί να υπάρχει μέσα.

χρήση της μουσικής

Τα περισσότερα καταστήματα χρησιμοποιούν κάποιο είδος μουσικής προκειμένου να παρακινήσουν τους πελάτες τους να παραμείνουν στις εγκαταστάσεις και καταναλώνουν. Το είδος της εν λόγω μουσικής πρέπει να εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος ή της εγκατάστασης, καθώς και από το πιθανό κοινό του.

Αποκλειστικά ενδύματα και προσωρινές προσφορές

Η ιδέα ότι κάτι τελειώνει δημιουργεί στον πιθανό πελάτη την επείγουσα ανάγκη να το αποκτήσει πριν είναι πολύ αργά. Ομοίως, το γεγονός ότι συχνά υπάρχουν αποκλειστικά είδη ή περιορισμένες προσφορές μπορεί συχνά να κάνει έτσι ώστε οι πελάτες που έχουν επισκεφτεί στο παρελθόν το κατάστημα να μπορούν να επιστρέψουν για να ενδιαφερθούν για ένα ρούχο σκυρόδεμα.

τύπος εδάφους

Ο τύπος του εδάφους είναι μια άλλη πτυχή που, αν και αγνοείται από πολλούς, μπορεί να επηρεάσει το αν θα καταλήξετε να το αγοράσετε ή όχι. Μαλακά και άνετα δάπεδα κάνουν τους πελάτες να μένουν περισσότερο στο κατάστημα, καθιστώντας τους πιο πιθανό να καταλήξουν να αγοράσουν κάτι.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Μπορεί πραγματικά το μάρκετινγκ να αλλάξει τις προτιμήσεις μας; Η υπόθεση Pepsi vs. κόκα κόλα"