Αντίστροφη ψυχολογία: είναι πραγματικά χρήσιμο;

Στην καθημερινότητά μας είναι συνηθισμένο να μιλάμε για αντίστροφη ψυχολογία. Καταλαβαίνουμε ότι πρόκειται για να πείσουμε ένα άτομο να κάνει κάτι λέγοντάς του να κάνει το αντίθετο. Ωστόσο, γνωρίζουμε ότι δεν σημαίνουν κάτι όλες οι εκφράσεις στην καθημερινή γλώσσα με ψυχολογικούς όρους.

Υπάρχει αντίστροφη ψυχολογία; Είναι μύθος ή μια μορφή πραγματικής επιρροής; Πόσο χρήσιμο είναι; Στη συνέχεια εξετάζουμε ποια είναι η ψυχολογική ερμηνεία αυτού του φαινομένου και δοκιμάζουμε την πειστική τους δύναμη.

• Σχετικό άρθρο: "Οι 10 πιο αποτελεσματικές τεχνικές πειθούς"

Τι είναι η αντίστροφη ψυχολογία;

η αντίστροφη ψυχολογία είναι μια στρατηγική μορφή κοινωνικής επιρροής. Είναι μια τεχνική έμμεσης επιρροής που συνίσταται στο να προσποιούμαστε ότι έχουμε μια θέση αντίθετη από αυτή που έχουμε πραγματικά για να προκαλέσουμε μια αντίδραση στον άλλο που μας ευνοεί. Ας το απεικονίσουμε ως εξής:

Φανταστείτε ότι βγαίνετε για φαγητό με τον σύντροφό σας και πρέπει να αποφασίσετε πού. Υπάρχουν δύο επιλογές: το εστιατόριο Α (γιαπωνέζικο) και το εστιατόριο Β (μεξικανικό). Σήμερα έχεις όρεξη για Ιάπωνες και θέλεις να πείσεις το ταίρι σου να πάει σε αυτό. Εάν γνωρίζετε ότι ο σύντροφός σας είναι ένα άτομο που γενικά τείνει να αποδέχεται τις προτάσεις σας, η πιο κατάλληλη στρατηγική θα είναι η άμεση προσέγγιση. Θα αρκεί να επικοινωνήσετε τις προτιμήσεις σας και να προβάλετε κάποιο επιχείρημα σχετικά με αυτό. Εφόσον είναι άτομο που συνήθως συμφωνεί, το πιο πιθανό είναι να πας στα Γιαπωνέζικα.

Ωστόσο, εάν αναμένετε ότι ο σύντροφός σας είναι κάποιος που τείνει να είναι μάχιμος, συζητήστε τις αποφάσεις που παίρνετε και είναι δύσκολο να καταλήξετε σε συμφωνίες με αυτό το άτομο, εάν επικοινωνήσετε απευθείας τις προτιμήσεις σας, μπορείτε να βγάλετε την ευκαιρία βαρέλι. Αντίθετα, ίσως είναι καλύτερη επιλογή να πείτε ότι προτιμάτε να πάτε στο εστιατόριο Β και να προβάλετε κάποια επιχειρήματα αδύναμος σε αυτό, ώστε ο σύντροφός σου να τα πετάξει πάνω σου και να συμφωνήσεις να πας στο εστιατόριο Α, το πραγματικό σου προτίμηση.

Μπορούμε να επισημάνουμε δύο κύριες χρήσεις της αντίστροφης ψυχολογίας. Το πρώτο έχει να κάνει με πειστικότητα, και είναι όπως περιγράφεται στο προηγούμενο παράδειγμα. Ο στόχος αυτής της τεχνικής δεν είναι τίποτα άλλο από το να καθοδηγήσει τον άλλο προς την απόφαση που κρυφά θέλουμε περισσότερο. Η δεύτερη χρήση έχει να κάνει με την αναζήτηση επικύρωσης.

Συνήθως, όταν θέλουμε ένα άλλο άτομο να μας δώσει έγκριση για κάτι που έχουμε κάνει επειδή αισθανόμαστε ανασφάλεια, επιτιθόμαστε δυνατά στον εαυτό μας με λεκτικές εκφράσεις του τύπου «αυτό το πιάτο ήταν τρομερό για μένα». Αυτό δημιουργεί στον άλλον την ανάγκη να απορρίψει αυτές τις πληροφορίες και κατευνάζει την ανασφάλειά μας.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Το πείραμα συμμόρφωσης του Asch: πότε η κοινωνική πίεση μπορεί να μας κάνει"

Μηχανισμοί αντίστροφης ψυχολογίας

αντίστροφη ψυχολογία είναι μια τεχνική πειθούς που λειτουργεί μέσω ψυχολογικής αντίδρασης. ο επαγωγική ηλεκτρική αντίσταση Ορίζεται ως μια αντίδραση που στοχεύει να αποκαταστήσει την ελευθερία ή τον έλεγχο σε μια κατάσταση όταν γίνεται αντιληπτή μια επίθεση σε αυτήν. Σε αυτό το φαινόμενο συμβαίνουν τέσσερα βήματα: το άτομο αντιλαμβάνεται ότι έχει ελευθερία, αντιλαμβάνεται μια επίθεση εναντίον του, εμφανίζεται αντίδραση και αργότερα αποκαθίσταται η αίσθηση του ελέγχου και της ελευθερίας.

Επιστρέφοντας στην περίπτωση του εστιατορίου, όταν ο σύντροφός μας αντιλαμβάνεται ότι προσπαθούμε να τους πείσουμε και βλέπει να απειλείται η ελεύθερη βούλησή τους, αντιδρούν εναντιώνοντάς μας για να ανακτήσουμε τον έλεγχο. Με αυτόν τον τρόπο, όταν αναμένουμε την εμφάνιση ψυχολογικής αντίδρασης, μπορούμε σχεδιάστε την κατεύθυνση προς την οποία θέλουμε το άλλο άτομο να πάρει την απόφαση. Γι' αυτό λέμε ότι η αντίστροφη ψυχολογία είναι μια τεχνική έμμεσης πειθούς.

Πρακτικές εφαρμογές

Οι καταστάσεις στις οποίες η αντίστροφη ψυχολογία μπορεί να χρησιμοποιηθεί επωφελώς είναι πολλές. Δεδομένου ότι είναι μια μορφή επιρροής, μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε κοινωνικό πλαίσιο. Για παράδειγμα, είναι σύνηθες να βρίσκουμε δυναμικές που περιλαμβάνουν αντίστροφη ψυχολογία σε οικογενειακά περιβάλλοντα. Οι οικογένειες με έφηβα παιδιά χρησιμοποιούν συχνά αυτή τη μορφή επιρροής για να εισάγουν στα παιδιά τους προθέσεις που δεν είχαν προηγουμένως σκεφτεί.

Η αντίστροφη ψυχολογία έχει ακόμη και θεραπευτικούς σκοπούς. Έχουμε μια παραλλαγή αυτής της αρχής σε μια τεχνική που ονομάζεται «παράδοξη πρόθεση».

Σε αυτή τη θεραπευτική τεχνική, ο ψυχολόγος συνταγογραφεί ή υποδεικνύει στον ασθενή το σύμπτωμα από το οποίο πάσχει. Για παράδειγμα, στην αϋπνία είναι σύνηθες να εκτελείται αυτή η παράδοξη πρόθεση υποδεικνύοντας στον πελάτη ότι δεν πρέπει να κοιμάται. Αυτό εξυπηρετεί πολλούς θεραπευτικούς σκοπούς., όπως το σπάσιμο του αποκλεισμού που δημιουργείται από πεποιθήσεις όπως "δεν θα μπορώ να κοιμηθώ", επιπλέον της πρόκλησης υπνηλίας μέσω της στέρησης ύπνου που θα βοηθήσει Αποκοιμιέμαι αργότερα. Είναι ενδιαφέρον ότι οι περισσότεροι ασθενείς δεν μπορούν να αντέξουν μια ολόκληρη νύχτα χωρίς ύπνο σύμφωνα με τις οδηγίες.

Αρνητικά αποτελέσματα αυτής της τεχνικής πειθούς

Όπως κάθε μορφή πειθούς, Η αντίστροφη ψυχολογία δεν είναι μια αλάνθαστη τεχνική. Για να λειτουργήσει πρέπει να υπάρχουν μια σειρά από προϋποθέσεις που να ευνοούν την εμφάνισή του. Πρέπει να γνωρίζουμε εκ των προτέρων ότι το άτομο τείνει να είναι αντιδραστικό.

Οι άνθρωποι που είναι πιο πολεμικοί, χρειάζονται έλεγχο, έχουν συνηθίσει να είναι κυρίαρχοι ή γενικά είναι πιο συναισθηματικοί είναι πιο πιθανό να αντιληφθούν αυτές τις επιθέσεις στην ελευθερία τους. Το αντικείμενο ή το ερώτημα στο οποίο θέλουμε να δημιουργήσουμε αντίδραση πρέπει να είναι σχετικό με το άτομο. Δεν έχει νόημα να προσπαθείς να δημιουργήσεις αντίθεση σε μια απόφαση στην οποία ο άλλος ούτε έρχεται ούτε φεύγει.

Υπάρχουν κίνδυνοι με τη χρήση της αντίστροφης ψυχολογίας, όπως να μην λειτουργεί όπως θα έπρεπε. Είναι πιθανό το άτομο, ακόμα κι αν είναι πολεμικό και είναι ένα θέμα που τον ενδιαφέρει, να συμφωνεί μαζί μας αμέσως. Ακόμη και η επιτυχημένη χρήση της αντίστροφης ψυχολογίας έχει αρνητικά αποτελέσματα. Τα πλεονεκτήματα που αποκτώνται μέσω της επιρροής στον άλλο δεν είναι ικανοποιητικά γιατί ξέρουμε ότι τα έχουμε αποκτήσει τεχνητά, και αυτό επηρεάζει αρνητικά την αυτοαντίληψη κάποιου.

Πολλές από τις περιπτώσεις στις οποίες χρησιμοποιούμε αυτήν την τεχνική συμβαίνουν όταν θέλουμε να λάβουμε έγκριση από άλλον. Σε άτομα με χειρότερες διαθέσεις, αυτή η αναζήτηση για επικύρωση μπορεί να οδηγήσει σε αμφιβολίες για την ίδια την πηγή επικύρωσης, γιατί γνωρίζει ότι αυτό το άτομο δεν λέει με ειλικρίνεια τη γνώμη του, αλλά μέσω της προκληθείσας αντίδρασης που προκαλεί ο ίδιος.

Τέλος, αν και είναι μια τεχνική επιρροής που μπορεί να λειτουργήσει και να είναι χρήσιμη, είναι προτιμότερο να τη χρησιμοποιείτε μόνο σε σπάνιες περιπτώσεις. Οι νίκες έχουν τεχνητή γεύση και μπορούν να δημιουργήσουν εξάρτηση προς την εξωτερική επικύρωση, εκτός από την επιδείνωση της αυτοεκτίμησης κάποιου με την αίσθηση ότι δεν είμαστε αυθεντικοί. Είναι προφανές ότι ο βέλτιστος τρόπος για να χτίσεις μια σχέση δεν είναι μέσω της χειραγώγησης, αλλά μέσω της ειλικρίνειας με τον άλλον.