Βυθισμένη πλάνη κόστους: τι είναι και πώς επιδεινώνει τα προβλήματα

Οι πλάνες είναι γνωστικές προκαταλήψεις μέσω των οποίων η πραγματικότητα διαστρεβλώνεται συγκαλυμμένα, δίνοντας μια εμφάνιση αληθοφάνειας σε αυτό που είναι ουσιαστικά αβέβαιο ή άμεσα ψευδές. Σχεδόν όλοι οι άνθρωποι τα έχουν υποστεί κάποια στιγμή ή/και έχουν υπάρξει «θύματα» κάποιου άλλου, τουλάχιστον σε μια στιγμή της ζωής τους.

Οι περισσότερες πλάνες παραπλανούν τρίτους, αλλά υπάρχουν και κάποιες που απλώς διαστρεβλώνουν την αλήθεια. αυτού που τα προφέρει, σε σημείο που περιορίζουν την ικανότητά του να παίρνει τις σωστές αποφάσεις σε μια κατάσταση προβληματικός.

Σε αυτό το άρθρο θα αναλύσουμε λεπτομερώς το βυθισμένο κόστος ή την πλάνη του Concorde (σε φόρο τιμής σε ένα αεροπλάνο που δημιούργησε η γαλλική κυβέρνηση και αυτό υποτίθεται ότι ήταν τεράστιες απώλειες για αυτή τη χώρα), το οποίο έχει Έχει γίνει αντικείμενο πολλών ερευνών για το πώς μπορεί να ρυθμίσει την τύχη όσων εμπίπτουν στα δίκτυά του.

• Σχετικό άρθρο: "Οι 8 τύποι τυπικών σφαλμάτων (και παραδείγματα)"

Βασικές αρχές της πλάνης του βυθισμένου κόστους

Η πλάνη του βυθισμένου κόστους Είναι ίσως μια από τις πιο κοινές γνωστικές προκαταλήψεις στη ζωή κάθε ανθρώπου.. Είναι επίσης γνωστό ότι, σε πολλές περιπτώσεις, έχει πολύ σοβαρές συνέπειες για αυτούς που το διαπράττουν (καθώς και για το άμεσο περιβάλλον τους). Η σύγκλιση μεταξύ της συχνότητάς του και της πιθανής βλάβης του το καθιστά αντικείμενο μεγάλου ενδιαφέροντος για την ψυχολογία, τη λογική, ακόμη και την οικονομία. Και είναι ότι, αν και επιμένουμε να πιστεύουμε το αντίθετο, μερικές φορές οι αποφάσεις μας απέχουν πολύ από το να είναι λογικές και ορθές.

Ως εκπτωτικό κόστος νοείται κάθε επένδυση που, λόγω αντικειμενικών συνθηκών, φαίνεται να είναι απολύτως μη ανακτήσιμη.. Μια τέτοια επένδυση μπορεί να γίνει κατανοητή με προσωρινούς όρους, ως σημαντική εκταμίευση ή ως ικανοποίηση αυτού που κάποτε θεωρούνταν βασική ανάγκη για ευτυχία ή/και αυτοπραγμάτωση. Έτσι, αυτή η έννοια περιλαμβάνει κάθε σχετική προσπάθεια από το παρελθόν για την οποία έχει μειωθεί οποιαδήποτε προσδοκία επιστροφής, απορρόφησης ή αποζημίωσης.

Είναι επίσης γνωστό ότι η εκτίμηση που έχει κάποιος για αυτό στο οποίο έχει επενδύσει (μπορεί να είναι ένα έργο εργασίας, μια σχέση, κ.λπ.) είναι ευθέως ανάλογο με το ποσό της προσωπικής προσπάθειας που απαιτείται, όσον αφορά τη συναισθηματική προσκόλληση ή τις προσδοκίες του αποτέλεσμα. Και με τη σειρά του, είναι γνωστό ότι όσο πιο δεμένος είσαι με οτιδήποτε, τόσο πιο δύσκολο είναι να το αφήσεις ή να εγκαταλείψουν τις προσπάθειες να το κρατήσουν στη ζωή. Όλα όσα εξετάζονται εδώ είναι το θεμέλιο πάνω στο οποίο στηρίζεται η πλάνη του βυθισμένου κόστους (ή η πλάνη του βυθισμένου κόστους).

Το κύριο πρόβλημα με αυτήν την πλάνη έγκειται στις διαδικασίες λήψης αποφάσεων στις οποίες βρίσκεται. αφορούσε εκείνο το πρόσωπο ή το έργο στο οποίο οι προηγούμενες προσπάθειές μας, μερικές φορές τιτάνια και σταθερές. Παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει επιλογή ανάκτησης της επένδυσης που συμμετείχαν, Συνεχίζουμε να έχουμε κατά νου το παρελθόν όταν υποθέτουμε εναλλακτικές για αλλαγή για το παρόν; αφού συνήθως αρνούμαστε να χάσουμε ό, τι κόστιζε στην εποχή του ή να εκκαθαρίσουμε τις προσδοκίες που κάποτε μας παρακίνησαν να αναλάβουμε αυτό που θα αφήναμε πίσω σήμερα.

Με την ενσωμάτωση της ζημίας, που εντοπίζεται στο παρελθόν και είναι εντελώς μη ανακτήσιμη, η διαδικασία λήψης αποφάσεων εξαρτάται από στοιχεία ξένα προς τον ορθολογισμό (εννοείται ως η ισορροπημένη ανάλυση των πιθανών πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα όρος). Με αυτόν τον τρόπο, οι επιλογές στοχεύουν στην απόκτηση θετικών πραγμάτων (μια καλύτερη δουλειά, α σχέση που μας φέρνει περισσότερη ευτυχία ή απλά η διακοπή κάποιας οικονομικής αιμορραγίας), αλλά μάλλον ο τελικός σκοπός θα είναι να αποφευχθεί κάτι για το οποίο είναι σίγουρα ήδη πολύ αργά.

Οι συνέπειες αυτής της πλάνης μπορεί να είναι πραγματικά δραματικές και συχνά βρίσκονται στη ρίζα της προσωπικής αποτυχίας και των οικονομικών αποτυχιών. Στην πραγματικότητα, είναι μια έννοια που έχει διασώσει η οικονομία για να καταλάβει τι βρίσκεται σε αδράνεια μετά τις απώλειες των περιουσιακών στοιχείων των πελατών της. Στη συνέχεια θα δούμε πώς μπορεί να οδηγήσει τους ανθρώπους να ενεργήσουν και γιατί συχνά οδηγεί σε καταστάσεις που απλώς βαθαίνουν το πρόβλημα.

Τι είναι αυτό το λάθος και πώς λειτουργεί;

Εν ολίγοις, η πλάνη του βυθισμένου κόστους είναι μια γνωστική προκατάληψη που αποτελείται από Δώστε αξία σε μια σχετική προσωπική επένδυση από το παρελθόν, και προφανώς μη ανακτήσιμη, για να διατηρήσετε ένα έργο στη ζωή των οποίων οι προσδοκίες είναι πολύ αποθαρρυντικές. Με αυτόν τον τρόπο θα διατηρούνταν η προσπάθεια λόγω της προσδοκίας ανάκτησης όσων παραδόθηκε (χρήματα, χρόνο κ.λπ.) χωρίς να συνειδητοποιήσουμε ότι είναι πραγματικά κάτι που δεν θα επιστρέψει ποτέ. Εν ολίγοις, μια άρνηση να ενδώσουμε σε μια απειλητική πραγματικότητα λόγω του φόβου ότι η υπόθεση της απώλειας μας εμπνέει και ότι μπορεί να καταλήξει να επιδεινώσει σοβαρά την κατάσταση.

Οι περισσότεροι από εμάς έχουμε βιώσει στο πετσί μας τη δυσκολία να τα παρατήσουμε, να εγκαταλείψουμε κάτι παρόλο που γνωρίζουμε ότι είναι μια χαμένη υπόθεση. Στην πραγματικότητα πρόκειται για ένας επιβλαβής τρόπος επιμονής; που τρέφει την ελπίδα ότι ένα χτύπημα της τύχης (ή το χτύπημα του κλειδιού) θα αλλάξει την κατάσταση διαμετρικά και είμαστε σε θέση να ισιώσουμε την πορεία σε έναν ωκεανό του οποίου τα κύματα απειλούν να μας βυθίσουν κάτω από το απερίγραπτό του έγκατα.

Η πλάνη του βυθισμένου κόστους είναι μια προκατάληψη που μας εμποδίζει να αφήσουμε το παρελθόν λόγω της συναισθηματικής προσκόλλησης που σφυρηλατούμε σε αυτό, παρόλο που δεν έχει απήχηση για το παρόν. Συχνά σημαίνει να κρατάμε όλες τις προσπάθειες για κάτι που δεν μας φέρνει πλέον ευτυχία. Αυτό συμβαίνει έτσι γιατί γινόμαστε θύματα μιας άλυτης παραφωνίας: «Έχω επενδύσει πολλά, ό, τι είχα, σε αυτό... Δεν μπορώ να το εγκαταλείψω τώρα, γιατί δεν μου έχει φέρει τίποτα καλό ακόμα».

Κάποια προβλήματα ψυχικής υγείας σχηματίζονται γύρω από αυτή την πλάνη, κυρίως ο παθολογικός τζόγος. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι συμπεριφορές που πραγματοποιούνται (στοιχήματα, παιχνίδια σε κουλοχέρη κ.λπ.) δημιουργούν απώλειες και διαπροσωπικές συγκρούσεις αμέτρητου μεγέθους, αλλά το άτομο που πάσχει διατηρεί τη συνήθεια επειδή έχει ήδη «χάσει πάρα πολλά» και δεν έχει την πολυτέλεια να «εγκαταλείψει την προσπάθειά του» χωρίς πρώτα να έχει ανακτήσει τουλάχιστον λίγο από επένδυση. Προφανώς, η συνέπεια είναι ότι το πρόβλημα γίνεται όλο και χειρότερη πρόγνωση, αναπτύσσοντας αυτό που είναι γνωστό ως «κυνήγι» (ζητώντας χρήματα από γνωστούς για να ανακάμψεις από τις απώλειες).

Επιπλέον, έχει περιγραφεί ότι αυτή η πλάνη μας επηρεάζει επίσης όταν το άτομο που κάνει τις προσπάθειες είναι ένα άτομο που θαυμάζουμε ή αγαπάμε. Έτσι, εάν ένα άτομο που εκτιμούμε πολύ μας ζητήσει κάτι και δεν μας αρέσει, οι περισσότεροι θα τείνουμε να υποχωρήσουμε και θα καταλήξουμε να το κάνουμε (σε αντιστάθμιση για την επένδυση άλλων, κάτι που δεν είναι τα δικά). Αυτή είναι μια γνώριμη εμπειρία για ένα πολύ σημαντικό ποσοστό του γενικού πληθυσμού, και συνεπάγεται την επέκταση αυτής της πλάνης του βυθισμένου κόστους σε κοινωνικές διαστάσεις.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Είμαστε λογικά ή συναισθηματικά όντα;"

Μερικά παραδείγματα

Προκειμένου να διευκρινιστεί πώς εκφράζεται αυτή η πλάνη ή η προκατάληψη, θα δούμε ορισμένα συγκεκριμένα παραδείγματα των διαφορετικών μορφών που μπορεί να λάβει σύμφωνα με όσα αναφέρθηκαν προηγουμένως.

1. ένα κατεστραμμένο έργο

Ο Φελίπε ήταν νέος και ως εκ τούτου φλεγόταν από την επιθυμία να χαράξει με τα χέρια του ένα μέλλον στο οποίο θα ζούσε πλήρως. Για πολλά χρόνια συνδύαζε μια δουλειά (σαββατοκύριακο) με την εκπαίδευσή του, εξοικονομώντας όσο το δυνατόν περισσότερα για να φτιάξει μια μέρα τη δική του επιχείρηση. Όταν μόλις είχε βάλει τα χέρια της σε εκείνο το δίπλωμα που είχε δουλέψει τόσο σκληρά για να πάρει, ήδη φαντασιωνόταν τη ζωή που πάντα ήθελε για τον εαυτό του, χτίζοντας κάστρα στον αέρα για το πώς θα ήταν οι μέρες του μετά Έτσι.

Δυστυχώς, ο Φελίπε δεν γνώριζε ακόμα ότι παρά τον ενθουσιασμό, Το έργο του επρόκειτο να είναι μια αποτυχία που θα τον οδηγούσε να χάσει όλα όσα είχε σώσει στη νεολαία του. Είχε περάσει περισσότερο από ένας χρόνος και οι απώλειες του εστιατορίου του αυξάνονταν άγρια, χωρίς κανένα σημάδι ότι η κατάσταση μπορεί να αλλάξει. Παρόλα αυτά, και επειδή είχε επενδύσει πάρα πολλά στο άνοιγμα, αποφάσισε να ζητήσει χρήματα από κάποιους ανθρώπους που εμπιστευόταν με την ελπίδα να κάνει ράλι στο μέλλον.

2. Που πάμε?

Η Βανέσα και ο Μιγκέλ ήταν μαζί δέκα χρόνια και σε αυτό το διάστημα είχαν περάσει από κάθε είδους καταστάσεις. Ξαπλωμένη σε ένα κρύο κρεβάτι, εκτιμώντας το σκοτάδι που γλίστρησε στο ταβάνι του δωματίου, διαλογίστηκε τη ζωή της μαζί του. Τα πρώτα χρόνια ήταν ίσως τα πιο δύσκολα, καθώς η οικογένειά της δεν δέχτηκε τον άντρα που είχε επιλέξει. ως σύντροφός του, και πάλεψε ενάντια σε όλες τις πιθανότητες για να μείνει δίπλα του στο χειρότερο από όλα τα σενάρια δυνατόν. Παρόλα αυτά, θυμάται εκείνη την περίοδο ως μια περιπέτεια κατά την οποία έμαθε πολλά για το τι ήταν πραγματικά η ζωή.

Ο ήχος των γρύλων έφτασε στα αυτιά του, εκείνη τη νύχτα που φαινόταν αιώνια. Και είναι αυτό Δεν τον αγαπούσα πια, στην πραγματικότητα είχαν περάσει τουλάχιστον πέντε χρόνια από τότε που ένιωθα το ίδιο. Ήλπιζε ότι το πρωινό φως θα έφερνε μαζί του τη δύναμη που χρειαζόταν για να αρθρώσει τις λέξεις που θα τους πήγαιναν στο τέλος της κοινής τους πορείας. Δεν τον έκανε πια χαρούμενο, αλλά αρνιόταν να πιστέψει ότι μια ιστορία σαν τη δική του θα πέθαινε με τόσο εγκόσμιο και θλιβερό τρόπο. Είχαν περάσει τόσο πολύ χρόνο ο ένας με τον άλλον… ήταν γεμάτη αμφιβολίες. Άλλη μια νύχτα, όπως τόσα άλλα πριν.

• Μπορεί να σας ενδιαφέρει: "Τα 5 είδη θεραπείας ζευγαριών"

3. Κακή τούρτα

Ήταν Κυριακή απόγευμα. Όπως και άλλες φορές στο παρελθόν, η γιαγιά Καρλότα έφερε για επιδόρπιο αυτό που κάποτε ήταν ένα φανταστικό κέικ καρότου. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ήταν μια γυναίκα που είχε γίνει πολύ γνωστή για μια συνταγή της οποίας η γέννηση χρονολογείται από εποχές που μόνο εκείνη μπορούσε να θυμηθεί. Και είναι που τα χρόνια άρχισαν να συσσωρεύονται στα χιονισμένα μαλλιά του, και δυστυχώς έμπαινε στον χειμώνα της ζωής του. Αλλά τώρα, υπό το φως ενός ετοιμοθάνατου φθινοπωρινού απογεύματος, το οικογενειακό τελετουργικό επρόκειτο να ξεκινήσει. Ήταν το μόνο σημαντικό πράγμα.

Το χαμόγελο στο πρόσωπό του ήταν όπως ήταν πάντα, όπως και η θεατρική χειρονομία με την οποία έδειξε την εξαιρετική του δημιουργία. Εκείνη την ημέρα, ωστόσο, αυτό που όλοι περίμεναν με απίθανες προσδοκίες αποδείχτηκε η πιο απροσδόκητη φρίκη: αυτή δεν ήταν η τούρτα της βραδιάς. γιαγιά, αλλά μάλλον μια άμορφη μάζα που φαινόταν επικίνδυνη για την υγεία, η οποία εξέπεμπε μια περίεργη μυρωδιά που έκανε αμέσως τον σκύλο να δραπετεύσει ανάμεσα σε αξιολύπητους λυγμούς πανικός.

Έπεσε σιωπή. Όλοι κοιτάχτηκαν πρώτα, και αμέσως μετά τη γιαγιά, με το χαμόγελό της στα χείλη. Το συνηθισμένο χαμόγελο. "Τι ωραία εμφάνιση!" κάποιος είπε ψέματα κάπου. Με τα χέρια που έτρεμαν και την καρδιά τους να χτυπάει δυνατά, φοβούμενοι ότι αυτό ήταν «δηλητηριώδες», καταβρόχθισαν όλοι τη συνηθισμένη γενναιόδωρη μερίδα. Και είναι ότι η γυναίκα, που πάντα έδινε τα πάντα και είχε ξυπνήσει νωρίς για να ετοιμάσει το φαγητό με αγάπη, το άξιζε και πολλά.

Βιβλιογραφικές αναφορές:

• Κράμερ, Α. (2017). Η απομυθοποίηση της "Πλάστης του Βυθισμένου Κόστους": Όταν λαμβάνεται υπόψη το σταθερό κόστος στη λήψη αποφάσεων είναι εύλογο. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. και Hubermann, Β. (2007). Αναζητώντας την πλάνη του βυθισμένου κόστους. Πειραματική Οικονομία. 10. 79-104.