Poeskäimine näljane, halb mõte
Nälg ja ostud, halb kombinatsioon
Me peaksime olema tänulikud rahvatarkusele selle eest, et nad pakkusid meile väärtuslikku teavet, mis on võimaldanud meil täisealiseks saada. täiskasvanu, kes väldib tarbetuid kukkumisi muldkeha, haiguste leviku või, kes teab, isegi mõne muu löögi tõttu hobune.
Ja see on see, et ammu enne teadusajakirjade avaldamist oli kollektiivne keha, kuhu me kuulume ja kuhu Me kutsume "inimesi" ja meil oli suus palju nõuandeid, ütlemisi ja tavasid, mis juhatavad meid meie elutähtsal teel vanaduseni jõukas. Tuleb siiski meeles pidada, et just seetõttu, et see ei sõltu teadusest, ei pea popkultuur tegelikkuse seletustes hästi tallama.
Paljudel kordadel on kordunud nõuanne, milles see ilmneb: soovitus mitte minna tühja kõhuga supermarketisse. Täna teame, et heatahtlikud mentorid, kes seda reeglit kordasid, olid naiivsed. Näljane ostlemine on halb mõte, jah. Aga mitte ainult siis, kui läheme turult toitu otsima, aga ka siis, kui käime läbi mis tahes muud tüüpi äriettevõtete galeriid.
Nälg ja ostusoov said kokku
Uuring hiljuti avaldatud PNAS-is on jõudnud järeldusele, et isu võib mõisteid aktiveerida ja "omandamisega" seotud käitumine abstraktselt. See muudab need, kes tunnevad end mao nurrumisele lähemal, suurema tõenäosusega midagi impulssist kantuna midagi ostma. Tundub, et nälg ja ratsionaalne ostlemine ei sobi eriti hästi, olenemata kontekstist.
Kuidas selle järelduseni jõuda? Noh, näiteks esemega katsetamine, mida on meie igapäevaelus raske kasutada ja mis on gastronoomiaga üsna vähe seotud: sideaine klamber, tuntud ka kui sideaine klamber. See on väike seade, mis võib olla tavapärase klambri vanem vend ja mahutab paljusid pabereid. Sel viisil asus uurimisrühm mõõtma sideklambrite arvu, mille terve rida vabatahtlikke üles korjas, kui neile öeldi, et nad võivad koju kaasa võtta nii palju kui soovivad.
Loomulikult olid vabatahtlikud osa kahest erinevast katserühmast: näljased ja küllastunud inimesed. Näljased katsealused kippusid oluliselt rohkem klippe üles võtma, kuid hoolimata selle hobi näitamisest kontoriesemete jaoks spontaanne, ei hinnanud nad oma rüüstet positiivsemalt kui inimrühm küllastunud. Tundub, et nälg saadab ajusse üheselt mõistetava sõnumi ilma peensusteta. Seal pole öeldud "see on minu jaoks väga atraktiivne" või "kui tore see on" ja isegi pole öeldud "ma tahan toitu". Sõnumit on rohkem, noh: "ma tahan".
Nüüd peame meeles pidama, et see katse viidi läbi vabade objektidega. Mis juhtub, kui mängu tuleb raha? Võib arvata, et kui millegi omandamine maksab, laseme mõistusel ohjad enda kätte haarata, eks? Selle punkti väljaselgitamiseks koguti andmeid äripinnal. Skaneerides kassasse tulnud klientide ostukviitungid ja esitades neile rea küsimusi, oli võimalik näha, kuidas näljased inimesed kipuvad osta rohkemIsegi nende hingeseisundit ja toodete vaatamisele kulutatud aega arvesse võttes.
Ära lange lõksu
Milliseid õppetunde saame kirjaklambrite ja kõhuprobleemide vahekorrast? Võib-olla järgmine: arvestades, et välismaailmas pommitatakse meid igapäevaselt igasugustes reklaamides, on see mugav ei tee seda nii lihtsaks suurtele müüjatele. Ärgem pange oma kehasse lisaks kõigile asjadele, mis meil juba on, soov midagi osta.