Status quo eelarvamused: mis see on, kuidas see meid mõjutab ja näited

Seal on palju vaimseid otseteid, kuhu me tavapäraselt langeme. Oleme teadlikumad mõnest kui teisest.

Seekord keskendume suhteliselt tundmatule, kuid see mõjutab meid suure sagedusega. Jutt on status quo kallutatusest. Järgmisena avastame, millest see koosneb ja millised on selle kasutamisel kõige tavalisemad mõjud.

• Seotud artikkel: "Kognitiivsed eelarvamused: huvitava psühholoogilise efekti avastamine"

Mis on status quo kallutatus?

Status quo eelarvamus on inimese loomupärane eelistus mitte näha muutvat olukorda, kuhu ta satub. See tähendab, et see tekitab kalduvust praeguse olukorra poole, mitte teisi võimalusi need, kes kogevad mingisuguseid muutusi, mis muudavad seetõttu nende olukorda mõnes suund. Seetõttu on see psühholoogiline efekt, mille korral inimene kipub otsustama jääda pigem selliseks, nagu on, mitte muutuma.

Status quo eelarvamused on emotsionaalsed eelarvamused, see tähendab kallutatust, mille puhul meie emotsioonid tekitavad moonutusi konkreetse aspekti arutamisel ja hinnangute andmisel. Sel juhul mõjutab see konkreetselt neid otsuseid, mis on vastu võimalusele, milles subjekt jääks sellisena. ja veel üks, milles ta peaks selle baasseisundi mõnevõrra muutma, pannes ta valima esimese nad.

Status quo eelarvamuste kontseptsiooni mõtlesid välja autorid William Samuelson ja Richard Zeckhauser, 1988. aastal. Avalduses kasutatakse sõna kallutatus, mis on mõtlemisviga, mis lükkab meid teatud suunas, ilma et oleksime sellest mitmel korral teadlikud. Nime teine ​​osa on ladinakeelne väljend status quo, mis tähendab teatud elemendi, antud juhul inimese praegust olekut.

Status quo kallutatust ei tohiks segi ajada teise nähtusega, mida nimetatakse psühholoogiliseks inertsiks. Kuigi neil mõlemal on sarnasusi, pole nad täpselt ühesugused. Erinevus seisneb subjekti aktiivsuses või passiivsuses oma praeguse olukorra säilitamiseks. Praeguse olukorra kallutatuse korral võtab inimene aktiivselt osa, et takistada teatud sündmuse muutuste tekitamist.

Kuid psühholoogilise inertsuse korral on see sündmuste käigus passiivne. Seetõttu ei võta ta osa oma praeguse olukorra muutmisest, kuid ei tegutse selle nimel, et teatud sündmused ei mõjutaks stabiilsuse olukorda, millesse ta satub.

• Teile võivad huvi pakkuda: "Gregariousness: Bandwagoni efekt ja Underdogi efekt"

Status quo eelarvamuste selgitus

Me teame juba, millest koosneb status quo eelarvamused. Nüüd proovime mõista psühholoogilisi nähtusi, mis on selle uudishimuliku mehhanismi aluseks meie mõtlemises ja otsuste langetamises. Mõne teadlase sõnul Selle nähtuse moodustaks muude tavapäraste psühholoogiliste eelarvamuste segu.

Vaatame läbi mitu neist mõjudest.

1. Kaotuste vastumeelsus

Üks neist on kaotuse ärahoidmine. See on mõju, mille kaudu subjekt eelistab vältida teatud summa või kindla kauba kaotamist, kui saada sama näitaja või saavutada samaväärse väärtusega toode. Teisisõnu, kahjumid kaaluvad meid rohkem kui suutmatus teenida täpselt sama palju, ehkki majanduslikus mõttes on tegemist võrreldava olukorraga.

Erinevus seisneb selles, et me eelistame, et meie olukord ei muutuks halvemaks, enne kui olukord muutub paremaks. Seda mõju soodustab osaliselt status quo eelarvamus.

2. Sihtkapitali efekt

Teine kurioosne nähtus, mis on seotud ka psühholoogia ja käitumisökonoomikaga, on sihtkapitali efekt. See on veel üks erapoolikus, millega me kipume tajuma teatud vara väärtuslikumana seni, kuni see on meie omand. Seetõttu kogeme kalduvust arvata, et seda müües proovime rohkem raha kui siis, kui oleme nõus seda ostma, isegi kui hea on täpselt sama.

Oletame, et inimene paneb oma auto müüki. Ta hindab seda vaimselt teatud väärtuse juures. Kui aga samal inimesel ei olnud autot, siis müümise asemel pidid nad ostma täpselt samasuguse auto varasema eelduse kohaselt oleks ta alati valmis maksma madalamat hinda, kui ta oli esimesena arvestanud juhtum.

Sel juhul on status quo eelarvamused seotud sihtkapitali efektiga, sest ainult subjekt olete valmis oma praegust olukorda muutma, kui arvate, et kasu on suurem kui võimalik risk.

3. Kahetsuse vältimine

Teine huvitav psühholoogiline kontseptsioon, mis aitaks tekitada status quo kallutatust, oleks lihtsalt kahetsuse vältimine. Nimelt isik ilmutab kalduvust eelistada mitte kahetsema otsuse tagajärgi. Seetõttu eelistate jääda selliseks, nagu olete, ehkki paradoksaalsel kombel võite ka kahetseda, et otsust ei langetanud, ja seetõttu kaotanud mõned võimalikud eelised.

Kuid nagu nägime eelmistes mõjudes, on riskide võtmata jätmine ülekaalus võimalusega saada samaväärseid hüvitisi.

• Teile võivad huvi pakkuda: "Mis on süütunne ja kuidas saame seda tunnet maandada?"

4. Pelgalt kokkupuute mõju

Teine status quo eelarvamuste aluseks olev nähtus on pelk kokkupuute mõju. See on veel üks vaimne otsetee, mille abil inimene kipub eelistama neid stiimuleid, mida ta tunneb, lihtsalt sellepärast, et ta neid tunneb. Nimelt teatud elemendiga kokkupuutumine soodustab seda, et inimene tunneb end sellega hästi ja eelistab seda enne teisi samaväärseid stiimuleid.

Seda mehhanismi nimetatakse ka tuttavuse printsiibiks.

Näited status quo eelarvamustest

Pärast esimest sissejuhatust, milles oleme suutnud saada üldise ettekujutuse status quo eelarvamuse tähendusest, ja teise osa, milles oleme püüdis paremini mõista selle toimimisega seotud psühholoogilisi mehhanisme, proovime nüüd seda näidete abil visualiseerida.

1. Investeeringud

Saame visualiseerida status quo eelarvamusi kui oleme silmitsi olukordadega, kus inimesel on võimalus investeerida väiksema või suurema riskiga rahasumma erinevate võimaluste vahel. Sõltuvalt inimese lähteolukorrast (kui ta on juba varem investeerinud ja millist tüüpi fondi), siis tuleb tõenäolisemalt riskivad või vastupidi, eelistavad nad jääda selliseks nagu nad on ja loobuda võimalikust Kasu.

2. Kindlustus

Ühe klassikalise näite status quo eelarvamustest viis USA autokindlustusselts kogemata läbi.. 90. aastatel võttis see organisatsioon ühendust oma klientidega, et anda neile võimalus valida kahe erineva kindlustusliigi vahel. Variandi A korral pidid nad maksma suurema summa, kuid vastutasuks oleks neil täielik õigus nõudeid esitada. Variant B oli odavam, kuid piiras oluliselt võimalike kohtuasjade võimalusi.

See kampaania viidi läbi kahes erinevas osariigis, New Jerseys ja Pennsylvanias. New Jerseys valis enamus variandi B, Pennsylvanias aga suurem osa klientidest A-valiku. Kuidas on võimalik, et nende kahe rühma vahel oli nii ilmne erinevus? Just seetõttu, et New Jerseys oli klientidel vaikimisi võimalus B, Pennsylvanias aga standard A.

Näidati, et tegelikkuses ei teinud selles uuringus osalenud inimesed arvutatud ja ratsionaalset otsust, vaid need kandsid end ära status quo erapoolikus, see tähendab, et nad eelistasid jääda selliseks, nagu see oli enne teiste võimaluste uurimist, isegi kui muutus.

3. Töölevõtmine

Ka praegune eelarvamus Seda on täheldatud organisatsioonimaailmas ja konkreetselt personaliosakonnas. Uuring näitas, et kogu valikuprotsessi vältel olid valiku valdavad omadused Viimasesse etappi jõudnud kandidaadid otsustasid, kes valitaks või õigemini, kes ei oleks valitud.

Sel juhul räägiti uuringus võimalusest, et kõigil, välja arvatud ühel kandidaadil, olid sellised tunnused nagu sugu või rass. Sel juhul oleks ülejäänud kandidaadil praktiliselt kõik võimalused automaatselt tagasi lükata ja see tuleneb status quo kallutatusest.

Kuid ka selles uuringus leiti kui ühe kandidaadi asemel on neid vähemusjooni jagavaid inimesi kaks, kasvab nende tõenäosus eelmise oletusega võrreldes peaaegu 80 korda. Tõeliselt silmapaistev efekt, mis kui värbajad seda ei tea, võib kandidaatide valimisel nende otsust märkimisväärselt moonutada.

Bibliograafilised viited:

• Kahneman, D., Knetsch, J. L., Thaler, R. H. (1991). Anomaaliad: sihtkapitali efekt, vastumeelsus kaotuse vastu ja praegune eelarvamused. Majandusperspektiivide ajakiri.
• Johnson, S. K., Hekman, D. R., Chan, E.T. (2016). Kui teie kandidaatide kogumis on ainult üks naine, pole statistiliselt võimalust, et teda tööle võetakse. Harvardi ettevõtlusülevaade.
• Samuelson, W., Zeckhauser, R. (1988). Status quo eelarvamused otsustamisel. Riski ja ebakindluse ajakiri. Springer.