5 manipuleerimistehnikat, mis mõjutavad meid ja mida me kasutame

Manipuleerimine on toiming, mis hõlmab võimu kuritarvitamist, kuna see hõlmab diskursiivsete elementide kasutamist ühe või mitme inimese tunnetuse, mõjude ja käitumise kontrollimiseks. Sageli aetakse see segamini või segatakse teiste sarnaste protsessidega: argumenteerimine ja veenmine, kuid need pole samad.

Selles artiklis selgitame, mis on manipuleerimine ja kuidas see erineb veenmisest ja argumenteerimisest. Esitame ka mõned näited manipuleerimistehnikatest mida sageli kasutatakse.

• Seotud artikkel: "Veenmine: veenmiskunsti määratlus ja elemendid"

Vaidlemine, veenmine ja manipuleerimine ei ole sama asi

Nii argumenteerimine kui ka veenmine ja manipuleerimine võivad esineda suulise või kirjaliku diskursuse vormis ja väga üldiselt on need kasulikud. idee või hoiaku kaitsmiseks, seega on neid väga lihtne segi ajada. Need eristavad nii nende eesmärk kui ka selle konkreetsed elemendid.

Argumenteerimine on tegevus, mis seisneb ideele loogika ja sidususe andmises, et seda kaitsta. Teisisõnu, see on siis, kui kehtestame arutluskäigu kindla eesmärgiga: õigustada või ümber lükata seda sama või teist arutlust.

Teisest küljest toimub veenmine, kui argumendil on veel üks eesmärk: seda ei kasutata mitte ainult idee kaitsmiseks või ümberlükkamiseks, vaid ka on suunatud vestluspartneri käitumise muutmisele.

Lisaks on manipuleerimine see, kui argumenti kasutatakse vestluspartneri käitumise muutmiseks või suunamiseks, kuid põhineb kahel põhielemendil ja eesmärgil: võim või õigemini võimu kuritarvitamine, mis tähendab domineerimine.

See võib olla väga peen (tavaliselt jääb märkamatuks) ja võib olla vägivalla alustalaks sümboolne, kuna see soodustab ühe osapoole huve ja kahjustab selle poole huve muud.

Sel põhjusel saab manipuleerimist analüüsida kolmest dimensioonist (Van Dijk, 2006): sotsiaalsest, mis on mida teostavad eliidid, kellel on juurdepääs avalikule diskursusele, seega on nende mõju suuresti kaal; kognitiivne mõõde, mis koosneb vaimsete mudelite ja sotsiaalsete representatsioonide kontrollimisest; ja diskursiivne mõõde, mis seisneb keeleliste elementide kasutamises, et olla võimeline mõjutada nii vaimseid skeeme kui ka käitumist inimese või terve rühma kohta.

• Teid võib huvitada: "Kas me oleme ratsionaalsed või emotsionaalsed olendid?"

Mõned manipuleerimise tehnikad

Uuringud selle kohta, kuidas mõned rühmad või üksikisikud teistega manipuleerivad, on viimastel aastakümnetel muutunud väga sagedaseks, eriti meediavaldkonnas, reklaam ja poliitiline tegevus.

Tänu sellele oleme suutnud tuvastada mõned manipuleerimisstrateegiad, milleta saame väga kergesti langeda mõista nii meie inimestevahelistes suhetes kui ka selles, mida me iga päev televisioonis või televisioonis näeme Internet.

Kuigi näiteid võiks tuua veel palju, vaatame allpool üle 5 kõige levinumat manipuleerimistehnikat.

1. Mängige tunnete ja emotsioonidega

Afektiivse mõõtme kontrollimine on üks võimsamaid tööriistu, sest paneb vastuvõtjad oma arvamust kinnitama ja seisukohti, ilma et oleks tingimata läbinud loogilist, reflektiivset või kriitilist arutluskäiku.

Näiteks võib tuua tabloidajakirjanduse tegevuse, mis liialdab uudistega, andes teabele pigem sensatsioonilisuse kui rangelt, sest eesmärk on just apelleerida lugejate emotsionaalsele mõõtmele ja nende varasematele kogemustele ning sellega suurendada külastuste arvu või müük.

2. Lihtsustage sõnumit ja lisage tugevaid kinnitusi

Koosneb sisse juhtida kognitiivseid elemente, mis võimaldavad meil sõnumit töödelda ja mõista. Kui kasutate kiireid ja kõlavaid oletusi, mis ei anna võimalust sügavaks analüüsiks, mis põhimõtteliselt takistab tahtlikult argumendi mõistmist.

Näiteks kui väike osa tekstist on trükitud suurte tähtedega, alla joonitud ja algusesse, mis lisaks ligitõmbamisele viivitamatult meie tähelepanu ja aktiveerib lühiajalise mälu, põhjustab osalise või kallutatud arusaama teavet.

3. Kasutage seda, mida autoriteet ütleb või arvab

Seda siis, kui seisukohta õigustatakse sotsiaalselt tunnustatud isiku või tegelase esitamisega pädeva asutusena. See on abiks, sest kipume sageli rohkem arvestama kellegi arvamust, suunda või tegevust, keda imetleme või kellelgi on võimupositsioon.

See võib hõlmata kõike alates preestri või presidendi arvamust kuni kunstniku või pereliikme arvamuseni ja selle tõhusus sõltub kontekstist, milles rühm või isik tegutseb.

4. Individualiseerige konfliktid ja pange inimesed arvama, et need on alati samad

See on siis, kui olukord, eriti kui tegemist on konfliktsituatsiooniga, taandub sellele, mida üksik inimene või üksik inimene teeb, ütleb või mõtleb. ainult rühm inimesi, varjates kõiki teisi muutujaid, agente või rühmi, mis samuti seda mõjutavad või mida see mõjutab olukord, teadmise, kiindumuse, hoiaku või ideoloogia üldistamisele kaasaaitamine.

Näitena võib tuua juhtumid, mis esinevad siis, kui rünnak on massimeedias kujutatud üksiku sündmusena või rünnakuna. "hull" (millega meid kutsutakse kartma kõiki, kes temaga sarnased), selle asemel, et kujutada end poliitiliste ja sotsiaalsete konfliktide tulemusena keeruline.

5. Kasutage ja tugevdage stereotüüpe

Laias laastus on stereotüübid käitumisomadused, mis omistatakse lihtsustatult ja peaaegu automaatselt inimesele või inimrühmale.

Need on veenmistehnikana kasulikud, sest võimaldab teil kontrollida väärtusi ja hinnanguid, ilma et peaksite argumente põhjalikult põhjendama ja lubamata vastuvõtjal end laialdaselt küsitleda, st huvi sügava ja peegeldava teabe vastu ei soosi.

Bibliograafilised viited:

• Garcia, M. (2014). Manipuleerimine rahvusvahelise reaalsuse konstrueerimisel. Reason and Word Magazine, 17 [Võrgus] Laaditud 5. märtsil 2018. Saadaval https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? jada = 1
• Roiz, M. (1966). Kaasaegsed veenmistehnikad. Vaadatud 5. aprillil 2018. Saadaval http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskursus ja manipuleerimine: teoreetiline arutelu ja mõned rakendused. Signs Magazine, 39 (60): 49-74.