Foreri efekt: miks ennustustrikid toimivad?

Paljud inimesed on üllatunud, et kuigi neil puudub teaduslik alus, erinevad ennustussüsteemid, mis väidetavalt kirjeldavad meie elu, võivad tulla väga lähedale reaalsus.

Kuidas selgitate, et mõned ennustamisnipid näivad toimivat?

Kuidas võib juhtuda, et ilmselt meelevaldse kriteeriumi, näiteks kaartide lugemise põhjal saab nende enda omadusi kujutada? Kus on trikk? Ehkki erinevad esoteerilised distsipliinid ei suuda selle kohta ühtegi seletust pakkuda, mis allub tulemuste võltsitavus, on psühholoogia andnud katsetel põhineva konstruktsiooni, mis seda selgitab nähtus. Seda konstruktsiooni tunneme tänapäeval Foreri efekt.

Katse, mis näitas ennustamise šaraaži

1948. aastal Ameerika psühholoog Bertram R. Forer andis oma õpilastele isiksuse testi. Seejärel andis õpetaja igale õpilasele kaardi isiksuse analüüsi tulemustega. Pärast seda palus ta õpilastel hinnata 0-st 5-ni täpsust, millega nende arvates isiksuseanalüüs neid kujutas, kusjuures 0 oli "väga halb" ja 5 "suurepärane". Punktide keskmine oli 4,26.

Õpilaste üllatus pidi olema tohutu, kui Forer paljastas, et tegelikult on neil kõigil sama tulemus. Individualiseeritud isiksuseanalüüs ei olnud selline ja tegelikult ei olnud õpilastele antud tekst midagi muud kui üks horoskoobid:

"Teil on vaja, et teised inimesed teid hindaksid ja imetleksid, ja ometi olete iseenda suhtes kriitiline. Kuigi teie isiksusel on mõningaid nõrkusi, suudate üldiselt neid kompenseerida. Teil on märkimisväärne kasutamata võimsus, mida te pole veel ära kasutanud. Ehkki väljastpoolt on distsiplineeritud ja enesekontrollitud, kipud seestpoolt olema kartlik ja ebakindel. Mõnikord on teil tõsiseid kahtlusi, kas olete teinud õiget asja või teinud õigeid otsuseid. Eelistate teatud hulga muutusi ja mitmekesisust ning olete pettunud, kui olete piiratud piirangute ümber. Samuti olete uhke, et olete iseseisev mõtleja; ja teiste väidetega mitte nõustuda ilma piisavate tõenditeta. Kuid peate mõistmatuks olla väga aus, kui paljastate ennast teistele. Mõnikord olete lahkunud, meeldiv ja seltskondlik, teinekord aga introvertne, ettevaatlik ja reserveeritud. Mõned teie püüdlused kipuvad olema üsna ebareaalsed. "

Mõistuse otseteed

Lühidalt, Foreri efekt pole midagi muud kui kognitiivse kallutatuse vormi avaldumine. See näitab kalduvust aktsepteerida originaalsete ja omaette kirjeldustena, mis on tegelikult piisavalt mitmetähenduslikud ja üldised, et neid saaks praktiliselt kõigilt kuulutada. Tänu sellele suundumusele õnnestus Foreril anda algupärane “isiksuse lugemine”, mida iseloomustab just selle puudumine täpsus rääkides atribuutidest, mis inimesel võivad olla, kuid igal juhul üllatasid õpilasi selle ustava kajastusega reaalsus.

Lisaks on seda katset korratud veel mitu korda, saades väga sarnaseid tulemusi (hinnatud inimesed ei saavuta tavaliselt analüüsi täpsusega vähem kui 4 viiest). Tänu nendele katsetele teame, et on kolm tegurit, mis nende ilmnemisel muudavad Foreri efekti selgemaks:

• Kui ilmselt analüüs on isikustatud.

• Kui analüüs näitab eriti positiivsed aspektid et hinnatav inimene hindab positiivseks.

• Kui hinnatav inimene annab hindajale volituse.

Foreri efekti tõlgendamine

The Selgitus miks see juhtub, on tavaliselt seotud soovitavuse ja ootustega. Ühest küljest kiputakse reaalsuse rahuldavatele selgitustele andma rohkem usaldusväärsust, võrreldes teistega, mis meid nii palju ei rahulda. Lisaks tekitavad isiksuseanalüüsi saamise ootused kalduvust tulemuste aktsepteerimiseks.

Teiselt poolt teeme oma selgituse, mis annab meie kogemustele tähenduse, ja aktsepteerime sellelt positsioonilt teavet, mis sobib selle selgitusega hästi seni, kuni eitame või eirame sellega vastuolus olevat teavet: seda tuntakse kui kinnitamine.

Teades, kuidas Foreri efekt töötab, on lihtne ette kujutada, miks mõnes ringkonnas aktsepteeritakse mõningaid teadusharusid ennustamine nagu astroloogia. Selle esoteeriline iseloom tähendab, et nähtavasti vaid vähesed inimesed teavad, kuidas ennustamine töötab, andes ennustajale autoriteedi rolli.

The ebaselgus on kaart, mida mängitakse alati, sest hinnatav inimene kipub mõtestama ebamäärased, kuid laiahaardelised ja kõikehõlmavad selgitused: see on eriti selge horoskoop. Reaalajas ennustamissessioonide korral võimaldavad alguses mitmetähenduslikud avaldused koguda teave hinnatud aine kohta ja seetõttu on võimalik julgeda sessiooni edenedes täpsustada.