3 suostuttelun avainta: Kuinka vakuuttaa muut?

Aivomme on ohjelmoitu säästämään aikaa ja energiaa päätöksenteossa, ja tämä saavutetaan tunnettujen mekanismien avulla heuristiikka.

Nämä heuristiikat (on satoja) ovat perusta, jolla aivomme toimivat, ja ne auttavat meitä elää ilman tilastollisesti laskettavaa tai järkevää analyysia kustakin toiminnasta me teemme. Tästä syystä heuristiikka on eräänlainen naamioida emotionaalinen, subjektiivinen rationaaliseksi.

Heuristiikka: aivomme etsivät pikavalintoja

Heuristiikka on vanhempia ennakkoluuloja, meiltä musiikillinen maku, arvostamme tuotemerkkejä, joista luotamme salaisuuksiimme... Viestintätieteet ja markkinointitietäen tämän ja nähdessään ihmisiin vaikuttamisen voiman, he analysoivat heitä ja alkoivat käyttää niitä viesteissään suostuttelemaan ihmisiä jotta he voivat kuluttaa tuotteitasi tai viestejäsi.

Tätä kutsuttiin vakuuttamisperiaatteet. Aivojen toiminnan ymmärtäminen on paras tapa vaikuttaa niihin. Onko suostuttelu sama kuin manipulointi? Ne ovat erilaisia ​​asioita. Suostuttelu on

etsimällä vaikutusta toisen henkilön käyttäytymiseen tekemällä aikomuksesi selviksi. Manipulointi on tarkoitus vaikuttaa, mutta kyllä, osoittamatta aikomuksiasi. Suostuttelu on hieno. Manipulointi on väärin.

Vakuutuksen tai suostuttelun taiteen periaatteet

Vakuutamme, kun haluamme nähdä elokuvan ja kumppanimme toisen, kun esitämme projektin, kun yritämme olla houkutteleva muille ihmisille, jne... lyhyesti sanottuna, me vakuutamme melkein aina, että olemme yhteydessä toiseen henkilö. Sen tekeminen rehellisesti ja tehokkaasti on tärkeää oppia sosiaaliset taidot.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Top 14 sosiaalista osaamista menestymiseen elämässä"

Mitkä ovat nuo vakuuttavat periaatteet, jotka perustuvat aivojemme toimintaan? Esittelen sinulle 3 avaimet vakuuttamaan aivomekanismien avulla:

1. Puute

Mahdollisuudet näyttävät meille arvokkaammilta kun sen saatavuus on rajoitettua. Jos näemme, että jonkin määrä on pieni, pidämme siitä paremmin. Kuulostaako tuo lapsi sinulta, joka haluaa vain lelun, koska hänellä ei ole sitä? No, kun kasvamme, emme muuta asenteemme paljon. Siksi julkisuuden temppuja, kuten "rajoitetut erät", "lyhytaikaiset erikoistarjoukset" ja pitkä jne.

2. Viranomainen

Auktoriteetti on hieno vakuuttamistyökalu. Ihminen tottelee, koska se on hänelle kannattavaa. Jos tottelen, se säästää minua ajattelemasta, mikä on oikea vaihtoehto. Minun on vain noudatettava "tietävän" ohjeita.

Juuri tätä asiantuntijat käyttävät, kun lääkäripukuiset pohjoismaiset mallit kertovat sinulle, että tämä tuote on luotettava. Mutta paitsi asiantuntijat jossakin, myös ne, joilla on korkea asema, toimivat myös viranomaishenkilöinä. Jos Iniesta neuvoo minua ottamaan nämä pylväät, se johtuu siitä, että ne ovat hyviä ja maukkaita. Kuka tietää enemmän jäätelöstä kuin Iniesta?

3. Sosiaalinen todiste

Aivomme yrittävät tehdä päätöksiä sen perusteella, mikä on oikein. Ja hän kääntyy monta kertaa tietääksesi, mikä on oikea asia tarkkaile mitä useimmat ihmiset tekevät. Jos kävelet kadulla ja yllättäen kaikki, jotka juoksevat vastakkaiseen suuntaan, aivosi eivät punnitse eri vaihtoehtoja, se jäljittelee muita ihmisiä.

On järkevää, että yritämme toimia muiden tavoin välttääksemme virheitä asioissa, joita muut ovat jo oppineet tekemään. Siksi mainoksissa olet kuullut esimerkiksi "tämä tuote on menestys" tai "trendikäs albumi" tai jotain vastaavaa... Jos muut pitävät siitä, se johtuu siitä, että se on hyvä.