Neuromarkkinointi: aivosi tietävät mitä haluavat ostaa

Edut psykologia tietämyksemme mukaan heitä ei ole epäilty. Vuosikymmenten ajan psykologian edistystä käyttävät urheilumaailmassa, lääketiede, koulutus ja erityisesti mainonta ja markkinointi.

Neuromarkkinointi Se on suhteellisen uusi ala, joka yrittää luoda tehokkaita markkinointikampanjoita ihmismielestä saadun tiedon perusteella; erityisesti aivot. Toimiiko tämä kuria? Tulokset voivat yllättää sinut ...

Neuromarkkinointi: kulutus kuluttajan aivoihin

Kaikki alkoi luomalla hyvin yksinkertainen tekniikka: biopalaute. Monien vuosikymmenien ajan psykologit yrittävät oppia yhä enemmän ihmisen käyttäytymisestä ja sen henkisistä prosesseista analysoimalla fysiologisia reaktioitakuten jännitys, sähköinen impulssi, hiki, pupillin laajeneminen jne. Näin syntyy biopalaute, joka koostuu siitä, että saamme henkilön oppimaan siitä, mitä tiedämme noista tiedoista rentoutua tai hallita ahdistustilaa pienellä laitteella, joka ilmoittaa fysiologisesta tilastasi äänellä tai kevyt.

Se on hyvin yksinkertaista: henkilö makaa, laittaa sormensa mukavaan anturiin, joka on kiinnitetty pieneen laitteeseen, ja kuulee korkean äänen. Rentoutuessasi ääni muuttuu matalammaksi ja hiljaisemmaksi. Tätä yksinkertaista tekniikkaa ei käytetä vain rentoutumiseen... mutta paljon enemmän. Tällöin peli tulee sisään.

Neuromarkkinointi.

Miksi jotkut mainoskampanjat eivät toimi?

Markkinoijat ja mainostajat olivat kyllästyneet tuntemaan, kuinka se, mikä piti toimia kuluttajien mielessä, ei toiminut. Ehkä ongelmana oli, että he eivät tienneet tarpeeksi hyvin, miten ihminen mieli toimii. Sitten he alkoivat harjoittaa neuromarkkinointia.

Miten? Markkinoijat alkoivat soveltaa psykologian osaamista opinnoissaanja käyttivät tekniikkaa aistien perusteella, he päättivät tutkia, mikä mainonta oli tehokkainta ihmisillä (antureiden käyttäminen testihenkilöillä, kuten pupillivasteen, silmänliikkeiden, verenkierron, jne.). Tulokset olivat erittäin yllättäviä ...

Toimivatko kampanjat, joissa kerrotaan tupakan tappamisesta

Vuosien ajan on ollut kampanjoita, jotka kertovat tupakkapakkauksissa kammottavista ja erittäin epämiellyttävistä valokuvista, että tupakointi tappaa, aiheuttaa impotenssia tai voi tuhota hampaamme. Tupakoitsijoiden määrä ei kuitenkaan vähene. Onko riippuvuus ainoa syyllinen? Neuromarkkinointi päätti tutkia tätä tapausta ja löysi jotain yllättävää... Tämä mainonta kasvaa haluaa tupakoida. Selitys on yksinkertainen. Tutkijat esittivät valokuvat ja viestit sekä tupakoitsijoille että tupakoimattomille.

Tupakoimattomat pitivät kuvia erittäin epämiellyttävinä, ja heidän fysiologiset reaktiot osoittivat niin. Nämä ihmiset eivät kuitenkaan ole tupakoitsijoita, joten heillä ei ole merkitystä tupakoinnin kannalta. Utelias tosiasia tuli, kun tupakoitsijat näkivät kuvat. Kun luet sanaa "tupakointi" ja katsot tupakkaan liittyviä kuvia, tietyt muistot aktivoituivat hänen aivoihinsa ja halu tupakoida lisääntyi. Moderni tekniikka antoi tutkijoille mahdollisuuden osoittaa tämä.

Toimiva mainonta: Harley Davidson

Harley Davidson on klassinen moottoripyörämerkki, jolla on erittäin voimakas imago, vaikka ne eivät olekaan kaikkien ostamia moottoripyöriä. Ne ovat erittäin eksklusiivisia moottoripyöriä, eivät ole nopeimpia tai tehokkaimpia. Brändin imago liittyy kuitenkin nopeasti vapauteen, elämäntapaan, nopeuteen, henkilökohtaiseen voimaan.

Tutkijat halusivat tarkistaa kuinka voimakas oli Harley Davidsonin kuva, joka on yleensä moottoripyörä, jonka mukana on biker, jolla on parta ja pitkät hiukset. Kokeessa katsottiin valokuvia erilaisista tunnetuista hahmoista, muun muassa pyöräilijä Harley Davidsonin kanssa. Kokeen tulos oli seuraava: Harley Davidson -brändi herättää samat alueet aivoissa kuin silloin, kun henkilö visualisoi kuvan Jeesuksesta Kristuksesta. Tuotemerkki on liittynyt niin suureen sitoutumiseen ja niin monen vuoden ajan vapauteen ja irrotettuun ja aitoon elämäntapaan, että pelkästään säilyttämällä tämän kuvan he saavat seuraajia riippumatta siitä, ovatko he moottoripyöräilijöitä vai eivät.

Neuromarkkinointi lyhyesti se on tapa tuoda psykologian tieteellinen kehitys lähemmäksi tieteenaloja kuten markkinointi, jonka ensisijaisena tavoitteena on tuntea ihmiset, heidän maunsa, persoonallisuutensa ja aitot tarpeet. Tavoitteena on tehdä mainonnasta rehellisempää, vaikuttavampaa ja vaikuttavampaa, joka tavoittaa kiinnostuneet ihmiset murtumatta sinne, missä sitä ei oteta hyvin vastaan. Tämän saavuttamiseksi mielestämme tiedämme perustiedot.