Yritykset käyttävät näitä 7 psykologista tosiasiaa ansaitakseen enemmän

Siitä on aikaa psykologiaa käytetään ostosten ja bisneksen maailmassa, vaikka tämä on vähemmän akateeminen versio kuin yliopistoissa.

Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että yritysten käyttämiä erilaisia ​​markkinointitekniikoita asiakkaiden ostoihin vaikuttamiseen ei olisi tutkittu Aina on kysymys siitä, ylittävätkö tämäntyyppiset temput eettisyyden rajat.

Kauppojen käyttämät temput ja psykologiset efektit

Oli miten oli, todellisuus on, että suurelle yleisölle avoimet kaupat, yritykset ja laitokset käyttävät erilaisia ​​tekniikoita, joten joudut käyttämään paljon enemmän rahaa kuin olet ajatellut. Nämä ovat joitain psykologian periaatteita, joita kaupat ja yritykset käyttävät huomaamattamme, ja se voi vaikuttaa suuresti ostopäätöksiimme.

1. Häpeän osto

Keskikokoiset tai suuret kaupat ja supermarketit he pyrkivät varmistamaan, että sisäänkäynnin lähellä on aina hyvä määrä tyhjiä kärryjä ja koreja, ei vain siksi, että ne ovat erittäin kysyttyjä esineitä, vaan myös siksi, että he haluavat kaikkien ottavan sellaisen.

Monet ihmiset tuntevat tiettyä hämmennystä, kun he käyvät kassalla vain yhden tuotteen ostoskorissa tai ostoskorissa, joten että heidän on ostettava jokin muu tuote, jotta ei vaikuta siltä, ​​että he olisivat hamstrannut sitä astiaa jollain tavalla perusteeton.

2. Vesitiiviin osaston luominen

Supermarketeissa ja tavarataloissa on yleensä kaksi merkittävää poissaoloa: ikkunat ja kellot.

Näiden elementtien puuttuminen tarkoittaa, että ostostila jää ilman viittauksia ulkomaailmaan, mikä joka saa asiakkaat unohtamaan ajan kulumisen ja sen, että elämä jatkuu muurien ulkopuolella tallentaa. Tällä tavalla pysyt todennäköisemmin paikalla katsomassa myynnissä olevia tuotteita.

3. jalka ovessa

Tämä on yksi suostuttelutekniikka jota käytetään myös ostoprosesseissa. Se koostuu siitä, kun asiakas on jo valinnut mitä haluaa ostaa ja aloittaa maksuun päättyvän prosessin, hänelle tarjotaan "lisää" hieman enemmän.

Todennäköisyys, että asiakkaat hyväksyvät tämän sopimuksen, on suurempi kuin jos tätä sopimusta tarjottaisiin. paketti tuotteista alusta alkaen, koska ostaja on jo järkyttynyt siitä, että hän aikoo käyttää rahaa ja vaikka Jossain vaiheessa uskot, että kulutat hieman enemmän kuin sinun pitäisi, tämän "ylimääräisen" ostaminen auttaa sinua vähentämään the Kognitiivinen dissonanssi siitä, että olet ostanut jotain olematta täysin varma, onko se sen arvoista.

Jollakin tavalla, ostamisen jatkaminen on tapa perustella edellistä ostoa, on tapa osoittaa, että aikaisempaa dilemmaa ei ollut olemassa. Tietenkin, jos tämä lisätarjous on myös alennus toisesta tuotteesta (tai sellaisena pidetään), kustannusarvio saa myös tämän lisäostoksen näyttämään houkuttelevalta.

4. Peilit

Supermarketit käyttävät kaikenlaisia ​​temppuja saadakseen niiden ovesta kävelevän keskimääräisen ostajan viipymään pidempään tiloissa. Yksi niistä on melko yksinkertainen, ja se koostuu peilien sijoittamisesta.

On selvää, että useimmat ihmiset eivät seiso peilin edessä tuijottaen itseään, mutta vaikka se olisi lähes automaattisesti, heillä on taipumus pysyä lähempänä heitä pidempään, katsoen toisiaan silmäkulmasta tai kävellä enemmän hidas.

5. Yhteiskunnallinen todiste

Jotkut myyntipisteet ja tuotemerkit käyttävät periaatetta nimeltä sosiaalinen todiste myydä enemmän. Käsite "sosiaalinen todiste" tarkoittaa markkinointivoiman osoittamista, joka osoittaa tuotteen menestyvän markkinoilla. Siinä näytetään kuluttajalle tietyn tuotteen menestys ja sosiaalinen vaikutus kohdeyleisöön, vaikka osa tästä "vaikutuksesta" voi olla fiktiivistä tai kuviteltua.

Sosiaalisen todisteen pimeä puoli voisi olla esimerkiksi palkkaaminen botit ja kaikenlaisia ​​väärennettyjä profiileja saadakseen heidät seuraamaan tiettyjä Twitter- tai Youtube-tilejä tai luomaan puutetta tuotteen tarkoituksellinen julkaisu sen julkaisupäivänä niin, että tiettyihin myymälöihin, joissa se on, muodostuu jonoja saatavilla.

6. Vähiten välttämättömät tavarat ovat sisäänkäynnillä

Ja ne, jotka tarvitsevat useammin ostotiheyttä, alueilla, jotka ovat kauimpana tästä. Tavoite on selvä: saada kaikki kävelemään mahdollisimman monen hyllyn ohi niin monta kertaa kuin mahdollista.

7. Ensimmäinen kerros, aina naisille

vaatekaupoissa, miesten osasto on aina kauimpana sisäänkäynnistä. Tämä johtuu siitä, että naiset, jotka seuraavat miehiä näihin myymälöihin, ovat yleensä impulsiivisempia ostajia kuin miehet. Tämä tarkoittaa, että miesten mukana kulkevat naiset houkuttelevat usein ostamaan jotain, mitä he näkivät matkalla miesten asuntoon.

Jos olet kiinnostunut tästä artikkelista, voit lukea myös: "12 psykologista temppua, joita supermarketit käyttävät saadakseen sinut käyttämään enemmän rahaa”