6 psykologista avainta muiden pitämiseen

Oscar Wilde sanoi kerran, että "ei ole koskaan toista mahdollisuutta tehdä hyvää ensivaikutelmaa", ja hän oli oikeassa. Ja se, että tämä pitää muiden pitämästä, alkaa turhan vilkaisulla, ja tajuton sanelee lauseen.

Kuinka tehdä hyvä vaikutelma, että muut pitävät siitä?

Sosiaalipsykologi John Bargh Yalen yliopistosta, päätyi tutkimuksessaan siihen Aivomme ensimmäisen vaikutelman tekeminen kestää vain kaksi kymmenesosaa. Myöhemmin tietoa laajennettiin ja neurokuvantamistekniikoiden ansiosta osoitettiin, että tämä ensimmäinen vaikutelma tulee limbisestä järjestelmästä, joka on emotionaalisesta hallinnasta vastaava aivojärjestelmä, ja tarkemmin sanottuna amygdala.

Tässä lyhyessä prosessissa tuomitsemme ihmiset: jos he ovat tehneet meistä hyvän vaikutelman, meidän on helpompi olla valmiita luomaan suhde heidän kanssaan. Jos he ovat tehneet meille huonon vaikutelman... heillä on se paljon monimutkaisempi.

Avain on ensivaikutelmassa

Itse asiassa, järkevyys on kaukana osallistumisesta vaikutelmanmuodostuksen prosessiin

ja se on enemmän emotionaalinen ja tajuton prosessi. Siksi muodostumisen nopeus, emotionaalisuus ja muutoksen vastustuskyky muodostavat sosiaalisen vaikutelman perusominaisuudet, mikä on sympatian syntymä joillekin ihmiset.

Tällä nopeudella ja intuitiolla meidät altistetaan luokituksille joka kerta, kun tapaamme uusia ihmisiä erilaisissa ympäristöissä, joissa kehittymme päivittäin. Pidävätkö muukalaiset yleensä sinusta vai eivät? Vastaus tähän kysymykseen ei ole ensimmäistä kertaa tapaamiesi ihmisten kriittisessä ja järkevässä ajattelussa, vaan siinä tajuton mekanismit jonka selitämme alla.

• Lisää tietoa: "10 vinkkiä hyvän ensivaikutelman tekemiseksi"

Ensimmäisiin vaikutelmiin liittyvien ajattelumekanismien löytäminen

Vaikutus syntyy sosiaalisesta vuorovaikutuksesta ja alkaa ensimmäisestä kosketuksesta henkilön kanssa. Tässä ensimmäisessä kontaktissa tuotetaan arvio, jossa havainnoitavissa olevista tiedoista päätellään havaitsemattomista ominaisuuksista. Tämä arviointi edellyttää tulevaa vuorovaikutusta ja tutkittavien välistä suhdetta.

Kun ne suoritetaan emotionaalisesti ja intuitiivisesti, hallitsemme muiden ihmisten muodostamia kokonaisvaikutelmia omaperäiset henkilökohtaiset rakenteet ja stereotypiat. Tutkimus osoittaa, että muodostaessamme muiden ihmisten vaikutelmia otamme huomioon komponentit ja sitten keskiarvomme ne eri tavoin. monimutkainen, tai että tietyt komponentit voivat vaikuttaa kaikkien muiden komponenttien tulkintaan ja merkitykseen ja hallita vaikutelmaa tuloksena. Meillä on tapana muistaa yksilöitä niiden ominaisuuksien suhteen, mutta myös niiden käytöksen ja ulkonäön suhteen. Ne voidaan tallentaa yksittäisinä ihmisinä: Paco, María, Antonio; tai sosiaalisen luokan jäseninä: indie, hipster, urheilija jne. Jotkut meistä pitävät meistä paremmin ja toiset huonommin usean muuttujan mukaan, jotka ovat vuorovaikutuksessa uskomuksemme, ennakkoluulomme ja mieltymyksemme kanssa.

Vaikutus syntyy, kun havaitsija "järjestää" tiedot, jotka hän saa havaitulta henkilöltä. Prosessin tulos on globaali, johdonmukainen kuva havaitusta ihmisestä: ensimmäinen vaikutelma. Ensimmäisestä vaikutelmasta me päätämme, miltä meistä tuntuu ja mitä teemme ihmiselle; jos pidämme meistä tai emme. Jos ensimmäinen vaikutelma on negatiivinen, on todennäköistä, ettemme yritä liittyä kyseiseen henkilöön. Ensimmäinen vaikutelma on kertonut meille kaikesta, mitä halusimme tietää, ja koska se perustuu aivorakenteen aktivointiin, joka ei perustu järkeen, se on hyvin vastustuskykyinen muutoksille.

Vaikutelmiin liittyvät puolueet

Kuten sanoimme aiemmin, vaikutelmille on ominaista niiden järkiperäisyyden puute ja lyhyt koulutus, mikä tarkoittaa, että heuristiset polut ja kognitiiviset vääristymät he ovat hyvin ratkaisevia luomisessaan.

Heillä on tärkeä rooli selittäessään, miksi pidämme joku tai huonosti, tietämättä tarkalleen, miksi näin on.

1. Havaittu korostus

Se koostuu ihmisten arvostuksesta heidän kuulumisryhmänsä mukaan. Arviointi riippuu järjestelmät ja luokat tarkkailijan henkilöllisyys. Jos henkilölle kuuluvalla kuulumisryhmällä on meille suuri arvo, niin arviointi on positiivinen.

Toisaalta, jos kyyhkysen hänet ryhmään, johon suhtaudumme negatiivisesti, ensimmäinen vaikutelmamme on ratkaiseva. Tämä puolueellisuus on seurausta edustavuus heuristinen

2. Halo-vaikutus

Se on usein ihmisen havaintojen puolueellisuutta, joka koostuu ihmisten arvioinnista erinomaisen, positiivisen piirteen perusteella tai kielteisiä, ja yleistää ensimmäisestä vaikutelmasta ominaisuuksiin, joita henkilö ei ehkä esitä, toisin sanoen yhdistää positiiviset ominaisuudet muihin yhtä positiivisiin ominaisuuksiin. Otetaan yksi tai kaksi positiivista ominaisuutta ja vain sille oletetaan muita yhtä positiivisia ominaisuuksia tai päinvastoin. Esimerkiksi, jos meillä on niin hieno ja innovatiivinen tuote kuin iPad, jokaisen Applen tuotteen, jonka näemme oletettavan olevan hyvä ja innovatiivinen.

Positiiviset piirteet yleistetään yhden tuotteen tuotemerkille, jolla on erinomainen piirre. Sama koskee houkuttelevia ihmisiä. Ainoana havaittavana tosiasiana, että he ovat kauniita, heille annetaan älyä, terveyttä ja taloudellista hyvinvointia koskevia piirteitä, jotka eivät ole meillä on todisteita siitä, että he esittävät niitä, mutta tämä puolueellisuus kertoo meille, että mikä on kaunista, se on hyvää, terveellistä, sillä on rahaa ja on vaikutusvaltainen.

3. Pelkän altistumisen vaikutus

Pelkkä tutkittavan toistuva altistuminen ärsykkeelle on riittävä edellytys positiivisen asenteen kasvulle kohti tätä ärsykettä. Tämä johtaa myönteiseen arvioon tutuista ihmisistä tai asioista, joihin ei liity mitään negatiivisia tunteita tai ennakkoluuloja.

Esimerkiksi voimme muistaa tyypillisen kappaleen, josta aluksi et pidä, mutta sitten jokaisen näyttelyn kanssa pidät siitä enemmän.

4. Havaittu puolustus

Se perustuu uhkaavien ärsykkeiden tai tietojen viivästettyyn tunnistamiseeneli mitä en halua nähdä. Tunnettu lause "rakkaus on sokea" selitetään tällä puolueellisuudella. Kun pidämme ensin ihmisestä tai rakastamme häntä, voimme harvoin nähdä heidän puutteensa, vaikka ne ovat ilmeisiä muille ystävillemme ja perheellemme.

5. Havaittu näkemys

Ärsykkeiden ja tietojen nopea tunnistaminen, jotka voivat hyödyttää etujamme. Jos tunnemme jonkun, joka harjoittaa samaa urheilua kuin me, he ovat suosikkisarjamme faneja, heillä on samat tutkimukset tai mikä tahansa muu keskinäinen samankaltaisuus, erottuu muiden joukosta, kun tapaamme hänet käytävillä.

6. Mieliala

Tällä hetkellä vallitseva mieliala vaikuttaa aina tekemiemme vaikutelmiin. Voimme tuntea jonkun ihanan, mutta jos löydämme itsemme syvästi tai surullista, affektiivisen infuusion lait osoittavat meille, että otamme vaikutelman kyseisestä henkilöstä negatiivinen.

Hyvin putoaminen on kädessäsi, jos tiedät avaimet ensivaikutelmiin

Haluaisin esitellä teille erehtymättömän järjestelmän, jotta ette joutuisi näihin ennakkoluuloihin ja muodostaisivat siten a jonkun käsitys siitä, millainen hän todella on, eikä siitä, mihin ihminen pystyy erehtymään milloin ajatusjärjestelmä 1 on aktiivinen.

Kuitenkin, olemme kaikki ihmisiä ja joutumme näiden ennakkoluulojen uhriksi suuremmassa tai pienemmässä määrin ihmisen kunnon vuoksi. Joten ensivaikutelmista paras vastalääke on tietää näiden harhojen olemassaolo ja tietää, kumpi niistä vaikuttaa ensivaikutelmallemme. Toisaalta voit käyttää näitä ennakkoluuloja eduksesi hyvän vaikutelman tekemiseksi. Jos tiedät sen henkilön kiinnostuksen kohteet ja maut, jolle haluat tehdä hyvän vaikutelman, haloefekti ja havainnollinen korostus voivat toimia sinun eduksesi.

Kuitenkin, muista, että ensimmäisten vaikutelmien tekemisessä ei ole muita mahdollisuuksia.