Mainonnan vaikutukset hauraaseen mieleemme

Mainonta on tieteenala, joka menestyy markkinointiin sovellettu sosiaalipsykologia ja yrittää ohjata jokaista tekemäämme ostopäätöstä. Hyvin kytkettynä vaikutus- ja suostuttelututkimuksiin se onnistuu muuttamaan tapojamme muuttumalla ilmiöksi, joka ylittää pelkän osto- ja myyntitoiminnan.

Sen käyttämä kieli ja todellisuus, jonka se osoittaa meille, pyrkivät vastaamaan yleisön toiveisiin, tarpeisiin ja motivaatioihin, joita ei yleensä tunnusteta sellaisiksi.

Mainonta on läsnä kaikkialla

Guérin on voimakas toteamalla, että "hengitettävä ilma koostuu hapesta, typestä ja mainonnasta". Mainonta on läsnä kaikkialla.

Se tunkeutuu kaikkiin tiloihin, se on asennettu kodeihimme, se livahtaa elektronisiin laitteisiimme, täyttää sosiaaliset verkostot ja joukkotiedotusvälineet. Hallitsee keskusteluja ja ajatuksia, toistamme ne iskulauseitaja me kolisimme heidän melodiansa. Se on johtava osa ulkoisesta todellisuudestamme ja sisäisestä maailmastamme.

Mainonta sosiaalisen mallinnuksen agenttina

Sosiologian mukaan mainonta on sosiaalisen mallinnuksen agentti, koska ostotottumusten lisäksi

nopeuttaa asenteiden ja arvojen välittämistä ja voi jopa muuttaa niitä. Se välittää hegemonisen keskustelun, se tekee meistä tietyn todellisuuden, käsityksen, joka lopulta muokkaa symbolista ajatteluamme ja myös halumme (Romero, 2011).

Kuitenkin, valtaosa meistä tuskin myöntää vaikuttaneensa mainontaan. "On niin vähän ihmisiä, jotka myöntävät mainonnan vaikutuksen ostotottumuksiinsa, kuin hullu, joka myöntää hulluuden" (Pérez ja San Martín, 1995). Psykologia osoittaa toistuvasti, että olemme väärässä, jos uskomme, että olemme vapaita sen vaikutuksesta.

Illuusion mainonta

Viettelypelissä julkaisijalla on etu. Hän tuntee tavoitteensa turhautumisen, ennakkoluulot ja intiimit kaipaukset ja tekee niistä tuotteen täydellisen pakkauksen, joka oletettavasti ratkaisee kaikki asiakkaan heikkoudet. Tällä tavalla mainonta ei vain kerro tuotteelle omistamistaan ​​ominaisuuksista, vaan antaa myös lisäarvoja, jotka eivät edes ole osa sitä. Se on eräänlainen illusionistinen taide, joka pystyy peittämään tuotteen mustalla valolla, joka piilottaa tai paljastaa sen, mitä mainostaja haluaa näyttää, ei sitä, mitä todella on olemassa.

Mainonnalla on korvaava rooli vaihdettaessa symboleja ja tuotteita, saaden kuluttajan haluamaan symbolin suuremmalla vauhdilla kuin itse tuotteen, jota hän ajattelee tarvitsevansa. Se on fetisistinen käyttäytyminen, joka liittyy eron, aseman ja tunnustamisen tarpeeseen, joka kaikilla ihmisillä on. Kosmetiikkavalmistaja Charles Revlon määritteli tämän korvaavan vaikutuksen täydellisesti milloin totesi: "Tehtaallamme teemme huulipunat, mainoksissamme myymme toivoa" (Ibid).

Mainonta on luokkaa

Mainonta vetoaa luokkatietoisuuteen strategioillaan. Jokainen mainos on suunnattu tietylle kohdeyleisölle tai yhteiskunnan sektoreille. Jokaisella esineellä on symbolinen arvo, joka auttaa luomaan kuluttajassa illuusion sosiaalisesta etenemisestä, jos heillä on sitä. Samalla mainonnalla yritetään välttää tarinoissaan kohtauksia, jotka osoittavat luokan jakautumista tai sosiaalisia konflikteja, pakottaen kuvitteellisen sosiaalinen tasa-arvo luo tuotteita mille tahansa ostovoimalle (Romero, 2011), luokittelee kuluttajatyypit ja tyydyttää heidät tuotteisiin, jotka on mukautettu kukin kohde.

Mainonnalla on myös ongelmien poistava toiminto tai "onnellisen maailman" vaikutus. Yritä aina esittää kaunis, leikkisä ja kiehtova maailma, jossa kulutus liittyy vapaa-aikaan, kauneuteen ja hyvinvointiin, toisin sanoen, se tuo meille "puolen" kaunis elämä "välttäen muuta vähemmän houkuttelevaa todellisuutta, de-dramatisoimalla elämäämme joka päivä.

Tunne se estää sen vaikutukset

Taloudellisen arvon lisäksi havaitsemme, kuinka mainonnalla on merkittävä sosiaalinen arvo. On hyvä oppia tunnistamaan erilaiset arvosi mahdollisten haitallisten vaikutusten välttämiseksi. Esimerkiksi oppiminen havaitsemaan, milloin sitä voidaan käyttää ideologisen paineen keinona, tai tunnistamaan sen luokkakapasiteetti, kun se luokittelee meidät erityyppisten kulutustyyppien mukaan. Monet tutkijat väittävät, että mainonta on vieraantumista, koska se vieroittaa meitä luomalla uusia tarpeita tai silloin, kun tietty visio maailmasta hajottaa meidät.

Stereotypioiden mainostaminen ja yhdistää meidät ehdottamalla malleja ja muoteja, joita seuraamme valtavasti kriteereidemme mukaisesti., ihanteita ja makuja. Mainonnan depersonalisoiva vaikutus homogenisoi yhteiskunnan, joka teeskentelee monikkona, mutta paradoksaalisesti hyödyntää tätä yhdistymistä yrittää jälleen löytää tuotteita, jotka pyrkivät tarjoamaan ostajalle eron ja ainutlaatuisuuden, koska me kaikki haluamme olla erityisiä (Carnegie, 1936). Tällä tavoin se saa meidät tulemaan depersonalisaation - eron spiraaliin, josta on vaikea päästä pois kuluttajamarkkinoilla, joilla elämme.

"Mainostaminen tarkoittaa kaivamista avoimiin haavoihin (...) Mainitset virheet ja me toimimme niiden mukaan. Pelaamme kaikilla tunteilla ja kaikilla ongelmilla, siitä, ettemme pysty pysymään johtavassa asemassa, haluamme olla yksi joukosta. Jokaisella on erityinen halu "(Della Femina, mainittu Pérez ja San Martín, 1995).

Bibliografiset viitteet:

• Carnegie, D. (1936). Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Myy enemmän kuin vain farkut. Mainonta ja arvokoulutus. Kommunikoi (5) 21--28.

• Romero, M.V. (2011). Mainoskieli. Pysyvä viettely. Espanja: Ariel.