12 pièges mentaux qui nous poussent à dépenser plus d'argent

Nous vivons dans la société de consommation. Nous achetons continuellement des choses: nous lançons des offres, nous renouvelons notre garde-robe à chaque petit moment, nous devenons obsédés par le nouveau modèle de téléphone portable, nous recherchons des packs et des éditions limitées de nos produits favoris, nous achetons de nouveaux systèmes et éléments de divertissement... et souvent nous ne réalisons pas ce que nous dépensons et comment nous dépensons pour des choses que nous ne faisons pas vraiment Nous avions besoin. Et parfois plus tard, nous le regrettons. Pourquoi le faisons-nous? Qu'est-ce qui nous pousse à dépenser trop ?

Dans cet article, nous allons passer en revue une série de des pièges mentaux qui nous amènent à dépenser plus d'argent, maintes fois favorisée par les services marketing des entreprises.

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Différents pièges mentaux qui nous font trop dépenser

Il existe de nombreux pièges mentaux pour nous faire dépenser trop. Ces pièges, que nous provoquons souvent nous-mêmes, sont

mis à profit par différentes stratégies publicitaires de grandes marques et surfaces commerciales. D'autres, en revanche, n'ont pas besoin d'être utilisés: nous les réalisons nous-mêmes sans que personne ne cherche à attirer notre attention. Voici quelques-uns des différents pièges mentaux dans lesquels tombent la plupart des gens.

1. Sentiment de réciprocité

L'interaction entre l'acheteur et le vendeur, surtout lorsqu'il fait une prétendue concession et/ou que l'émotivité est utilisée comme élément de persuasion, permet de générer le sentiment de besoin de correspondre à ladite interaction avec une plus grande dépenses. C'est un élément très utilisé dans le secteur commercial lorsqu'il y a une interaction en face à face. L'idée est de supposer que ce que fait l'autre personne essaie de nous conseiller en tant qu'ami. De cette façon, l'arrière-plan mercantile de l'interaction passe au second plan.

2. Désir d'être cohérent

Un autre élément fréquemment exploité par le secteur commercial est le désir de la plupart des gens d'être cohérents avec leurs opinions et actions antérieures. C'est ce genre de piège mental nous rend fidèle à une marque même s'il existe d'autres alternatives de qualité égale ou supérieure et moins cher. Il est également utilisé pour vendre quelque chose à un niveau général afin que la personne accepte puis dise les petits caractères (quelque chose à laquelle beaucoup de gens finissent par céder uniquement parce qu'ils ont déjà été positivement prédisposés et afin de ne pas générer une distorsion avec leur opinion précédent).

3. Le biais d'optimisme omniprésent

Être optimiste est positif à bien des égards et nous aide à affronter le monde avec enthousiasme. Cependant, cela peut nous conduire à sous-estimer les risques. Cela entraînera que, dans des cas extrêmes, le besoin ou la capacité économique ne sont pas correctement évalués et nous amène à dépenser plus d'argent de manière plus impulsive et moins réfléchie.

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4. Célébrations et événements

Il est courant que les grandes fêtes et les moments spéciaux comme Noël aient tendance à dépenser plus. C'est un moment où l'on considère que l'on peut se permettre de faire des dépenses supplémentaires et parfois ces dépenses dépassent les limites de ce que nous avions prévu. Cela s'étend également aux journées créées et préparées par les marques et surfaces commerciales stimuler la consommation de masse, comme les soldes ou le Black Friday.

5. Le shopping pour s'évader

Beaucoup de gens se tournent vers le shopping pour se distraire et oublier leurs problèmes, sans avoir réellement besoin ou faire semblant d'acheter quelque chose. Aussi peut servir de moyen d'augmenter l'estime de soi chez les personnes qui ont une faible estime de soi, ont essayé d'améliorer leur perception de soi par l'achat (soit en étant bien soigné par les vendeurs, soit en achetant quelque chose qui leur permet de mieux se percevoir, comme des vêtements). Bien que ce soit quelque chose qui puisse occuper du temps libre, la vérité est que cela peut entraîner des dépenses importantes et, dans certains cas, cela peut même devenir compulsif et pathologique.

6. Disponibilité limitée

Que quelque chose soit apparemment temporaire et limité attire l'attention et facilite les dépenses, car sinon, vous manquerez une opportunité qui ne se reproduira peut-être plus. C'est une stratégie commerciale courante pour générer un sentiment d'urgence et pour encourager les achats immédiats et irréfléchis. Il est une ressource utilisée dans les produits de toute nature, de la nourriture aux vêtements en passant par tout type d'instrument ou d'outil.

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7. Offres et bonnes affaires

Deuxième unité à moitié prix! Cette offre et d'autres sont parmi les éléments et les moyens les plus courants pour faciliter l'achat de divers produits, souvent aussi comme moyen de concurrencer d'autres marques. Le fait de pouvoir prendre une unité gratuite, recevoir quelque chose en plus avec votre achat ou faire une deuxième unité moins cher nous incite à envisager d'acheter et de dépenser de l'argent pour quelque chose dont nous n'avions peut-être pas besoin ou qui étaient recherche.

8. L'effet halo

L'effet de halo est un effet qui suppose qu'en présence d'une caractéristique positive chez une personne, on a tendance à considérer que ses autres qualités seront également positives. Par exemple, si quelqu'un est attirant, il aura tendance à être considéré comme une personne plus bonne que si ce n'est pas le cas. Cet effet est généralement utilisé pour parler de la façon dont nous valorisons les autres, mais il est aussi applicable aux produits et est utilisé lors de la présentation du produit ou dans les campagnes La publicité.

9. Utilisation de la carte de crédit

Différentes études ont montré qu'en règle générale, nous avons tendance à dépenser beaucoup plus avec une carte de crédit que si nous devons payer en espèces. Le fait de payer en liquide nous oblige à voir le montant que nous prélevons et à le comparer avec celui que nous avons en plus. Cependant, lors de l'utilisation de la carte, la même chose ne se produit pas: nous la glissons simplement et tapons le code PIN. Cela nous permet de dépenser plus facilement, car le paiement est effectué d'une manière moins évidente à notre conscience.

10. Comptabilité mentale

Avoir une bonne comptabilité tenant compte de ce que nous gagnons et de ce que nous dépensons est essentiel pour garder notre argent organisé et garder nos dépenses sous contrôle. Mais à son tour, cela signifie que nous n'avons pas d'extras possibles, et que nous ne savons pas exactement quoi en faire. Et c'est que l'origine de l'argent et l'attente que nous en avons nous feront le valoriser d'une manière différente.

Imaginez que nous trouvions 20€ dans la rue, ou que quelqu'un nous donne de l'argent que nous n'avions pas: en ne l'ayant pas prévu, nous n'aurons pas le même niveau de volonté de conservation que celui qui générerait de l'argent que nous aurons gagné travail. Ainsi, il Cela peut nous amener à avoir tendance à le dépenser sur des caprices de manière incontrôlée et irréfléchi.

11. Mode et tendances

Être à la mode est un autre des petits pièges mentaux qui nous poussent à dépenser plus d'argent que nous ne le devrions. Le besoin de se sentir apprécié et admiré, être à jour et ne pas être laissé pour compte ou maintenir un sentiment d'appartenance à notre groupe social peuvent être quelques-unes des raisons qui la sous-tendent.

Si notre idole et modèle porte une certaine marque de vêtements ou d'eau de Cologne, ou s'il est à la mode de porter un costume couleur bleu pétrole, il nous est beaucoup plus facile de dépenser de l'argent sur ces éléments même si nous n'avons pas vraiment besoin du produit. Nous ne voulons pas être laissés pour compte, et cela peut pousser certaines personnes à acheter quelque chose pour être à la mode.

12. Monnaie favorable

Un aspect qui nous amène également à dépenser beaucoup plus d'argent que nous ne le ferions généralement, c'est seulement lorsque nous voyageons à d'autres pays qui n'ont pas la même monnaie que nous, surtout lorsque la monnaie locale a moins de valeur que la nôtre.

Généralement, nous n'avons pas en tête le changement exact, mais nous avons l'idée que la valeur de notre monnaie va augmenter. Cela signifie penser que nous avons plus de pouvoir d'achat, ce qui nous permet d'accepter plus facilement de dépenser plus d'argent en n'étant pas très clair sur la valeur exacte de l'argent et en supposant que ce que nous achetons sera relativement bon marché. Ainsi, nous achetons plus que nous ne le ferions généralement. Au contraire, un pays dans lequel notre monnaie a moins de valeur que la monnaie locale nous fera avoir tendance à contrôler davantage nos dépenses.

Références bibliographiques

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