5 हेरफेर तकनीकें जो हमें प्रभावित करती हैं और जिनका हम उपयोग करते हैं

हेरफेर एक ऐसा कार्य है जिसमें शक्ति का दुरुपयोग शामिल है क्योंकि इसमें एक या एक से अधिक लोगों के संज्ञान, प्रभाव और व्यवहार को नियंत्रित करने के लिए विवादास्पद तत्वों का उपयोग करना शामिल है। यह अक्सर अन्य समान प्रक्रियाओं के साथ भ्रमित या मिश्रित होता है: तर्क और अनुनय, लेकिन वे समान नहीं हैं।

इस लेख में हम बताते हैं कि हेरफेर क्या है और यह अनुनय और तर्क से कैसे अलग है। हम भी पेश करते हैं हेरफेर तकनीकों के कुछ उदाहरण जिनका अक्सर उपयोग किया जाता है।

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बहस करना, मनाना और हेरफेर करना समान नहीं हैं

तर्क और अनुनय और हेरफेर दोनों मौखिक या लिखित प्रवचन का रूप ले सकते हैं और बहुत सामान्य शब्दों में वे सेवा करते हैं किसी विचार या दृष्टिकोण का बचाव करना, इसलिए उन्हें भ्रमित करना बहुत आसान है। जो चीज उन्हें अलग बनाती है, वह है हर एक द्वारा पीछा किया जाने वाला उद्देश्य, साथ ही साथ इसके विशेष तत्व।

तर्क एक गतिविधि है जिसमें किसी विचार का बचाव करने के लिए तर्क और सुसंगतता देना शामिल है। दूसरे शब्दों में, यह तब होता है जब हम एक विशिष्ट उद्देश्य के साथ एक तर्क स्थापित करते हैं: उसी या किसी अन्य तर्क को सही ठहराना या उसका खंडन करना।

दूसरी ओर, अनुनय तब होता है जब तर्क का एक और उद्देश्य होता है: इसका उपयोग न केवल किसी विचार का बचाव या खंडन करने के लिए किया जाता है, बल्कि वार्ताकार के व्यवहार को संशोधित करने के उद्देश्य से है.

इसके अलावा, हेरफेर तब होता है जब तर्क का उपयोग वार्ताकार के व्यवहार को संशोधित या निर्देशित करने के लिए किया जाता है, लेकिन दो मुख्य तत्वों और उद्देश्यों के आधार पर: शक्ति, या बल्कि शक्ति का दुरुपयोग, जो अनुवाद करता है वर्चस्व

यह बहुत सूक्ष्म हो सकता है (आमतौर पर किसी का ध्यान नहीं जाता) और हिंसा का आधार हो सकता है प्रतीकात्मक, क्योंकि यह एक पक्ष के हितों के पक्ष में और उन लोगों को नुकसान पहुँचाने का परिणाम है अन्य।

इस कारण से, हेरफेर का विश्लेषण तीन आयामों से किया जा सकता है (वैन डिजक, 2006): एक सामाजिक एक, जो है जो अभिजात्य वर्ग द्वारा प्रयोग किया जाता है जिनकी सार्वजनिक प्रवचन तक पहुंच है, इसलिए उनका प्रभाव काफी हद तक है पैमाना; एक संज्ञानात्मक आयाम जिसमें मानसिक मॉडल और सामाजिक प्रतिनिधित्व को नियंत्रित करना शामिल है; और एक विवेचनात्मक आयाम, जिसमें सक्षम होने के लिए भाषाई तत्वों का उपयोग करना शामिल है मानसिक स्कीमा और व्यवहार दोनों को प्रभावित करते हैं किसी व्यक्ति या पूरे समूह का।

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कुछ हेरफेर तकनीक

हाल के दशकों में कुछ समूह या व्यक्ति दूसरों के साथ छेड़छाड़ कैसे करते हैं, इस पर अध्ययन बहुत बार हुआ है, विशेष रूप से मीडिया क्षेत्र में, विज्ञापन और राजनीतिक गतिविधि।

इसके लिए धन्यवाद, हम कुछ हेरफेर रणनीतियों की पहचान करने में सक्षम हैं, जिनके बिना हम बहुत आसानी से गिर सकते हैं एहसास, दोनों हमारे पारस्परिक संबंधों में और जो हम दैनिक टेलीविजन पर देखते हैं या इंटरनेट।

यद्यपि हम कई और उदाहरण दे सकते हैं, नीचे हम 5 सबसे सामान्य हेरफेर तकनीकों की समीक्षा करेंगे।

1. भावनाओं और भावनाओं के साथ खेलें

भावात्मक आयाम को नियंत्रित करना सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है क्योंकि प्राप्तकर्ताओं को उनकी राय की पुष्टि करता है और आवश्यक रूप से तार्किक, चिंतनशील या आलोचनात्मक तर्क से गुजरे बिना स्थितियाँ।

एक उदाहरण टैब्लॉइड प्रेस की गतिविधि हो सकती है, जो कि खबरों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करने के बजाय सूचना को सनसनीखेजता का स्पर्श देता है। कड़ाई से, क्योंकि उद्देश्य पाठकों के भावनात्मक आयाम और उनके पिछले अनुभवों के लिए अपील करना है, और इसके साथ, यात्राओं या दर्शकों को बढ़ाने के लिए बिक्री।

2. संदेश को सरल बनाएं और मजबूत पुष्टि शामिल करें

में निहित् उन संज्ञानात्मक तत्वों को नियंत्रित करें जो हमें किसी संदेश को संसाधित करने और समझने की अनुमति देते हैं. यह तब होता है जब आप त्वरित और शानदार अनुमानों का उपयोग करते हैं जो गहन विश्लेषण की संभावना नहीं देते हैं, जो मूल रूप से जानबूझकर तर्क की समझ में बाधा डालते हैं।

उदाहरण के लिए, जब किसी पाठ का एक छोटा सा भाग बड़े अक्षरों में मुद्रित किया जाता है, रेखांकित किया जाता है और शुरुआत में, जो आकर्षित करने के अलावा तुरंत हमारा ध्यान और अल्पकालिक स्मृति को सक्रिय करता है, जिससे हमें आंशिक या पक्षपातपूर्ण समझ होती है जानकारी।

3. प्राधिकरण जो कहता है या सोचता है उसका प्रयोग करें

यह तब होता है जब किसी व्यक्ति या एक व्यक्ति को सामाजिक रूप से एक सक्षम प्राधिकारी के रूप में मान्यता प्राप्त व्यक्ति को प्रस्तुत करके एक स्थिति को उचित ठहराया जाता है। यह मददगार है क्योंकि हम अक्सर किसी ऐसे व्यक्ति की राय, दिशा या गतिविधियों पर विचार करते हैं जिसकी हम प्रशंसा करते हैं या किसी ऐसे व्यक्ति की जो सत्ता की स्थिति में है।

इसमें किसी पुजारी या राष्ट्रपति की राय से लेकर किसी कलाकार या परिवार के सदस्य की राय तक कुछ भी शामिल हो सकता है, और इसकी प्रभावशीलता उस संदर्भ पर निर्भर करती है जिसमें समूह या व्यक्ति संचालित होता है.

4. संघर्षों को वैयक्तिकृत करें और लोगों को यह सोचें कि वे हमेशा एक जैसे होते हैं

यह तब होता है जब एक स्थिति, खासकर अगर यह एक संघर्ष की स्थिति है, जो एक व्यक्ति या एक व्यक्ति करता है, कहता है या सोचता है। केवल लोगों का समूह, अन्य सभी चर, एजेंटों या समूहों को छुपाता है जो उससे प्रभावित या प्रभावित होते हैं परिस्थिति, एक ज्ञान, स्नेह, दृष्टिकोण या विचारधारा के सामान्यीकरण में योगदान करना.

एक उदाहरण उन मामलों में पाया जाता है जो तब होते हैं जब जनसंचार माध्यमों में एक अलग घटना के रूप में या के कार्य के रूप में एक हमले का प्रतिनिधित्व किया जाता है राजनीतिक और सामाजिक संघर्षों के परिणाम के रूप में खुद का प्रतिनिधित्व करने के बजाय एक "पागल" (जिसके साथ हमें हर किसी से डरने के लिए आमंत्रित किया जाता है) जटिल।

5. रूढ़ियों का उपयोग और सुदृढ़ीकरण

मोटे तौर पर, रूढ़िवादिता व्यवहार संबंधी गुण हैं जो किसी व्यक्ति या लोगों के समूह के लिए एक सरल और लगभग स्वचालित तरीके से जिम्मेदार होते हैं।

वे अनुनय तकनीक के रूप में उपयोगी हैं क्योंकि आपको तर्कों को पूरी तरह से सही ठहराए बिना मूल्यों और निर्णयों को नियंत्रित करने की अनुमति देता है और रिसीवर को खुद से व्यापक रूप से सवाल करने की अनुमति दिए बिना, यानी गहरी और चिंतनशील जानकारी में रुचि का समर्थन नहीं किया जाता है।

ग्रंथ सूची संदर्भ:

• गार्सिया, एम। (2014). अंतरराष्ट्रीय वास्तविकता के निर्माण में हेरफेर। रीज़न एंड वर्ड मैगज़ीन, 17 [ऑनलाइन] 5 मार्च 2018 को लिया गया। में उपलब्ध https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? अनुक्रम = 1
• रोइज़, एम। (1966). आधुनिक अनुनय तकनीक। 5 अप्रैल, 2018 को लिया गया। में उपलब्ध http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• वैन डिजक, टी। (2006). प्रवचन और हेरफेर: सैद्धांतिक चर्चा और कुछ अनुप्रयोग। साइन्स मैगजीन, 39 (60): 49-74.