व्यवसाय अधिक कमाने के लिए इन 7 मनोवैज्ञानिक तथ्यों का उपयोग करते हैं

यह तब तक था खरीदारी और व्यापार की दुनिया में मनोविज्ञान का उपयोग किया जाता है, हालांकि यह विश्वविद्यालयों में होने वाले संस्करण की तुलना में कम शैक्षणिक संस्करण है।

इसका मतलब यह नहीं है कि ग्राहकों की खरीद को प्रभावित करने के लिए व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली विभिन्न विपणन तकनीकों का अध्ययन नहीं किया गया है, हालांकि यह सवाल हमेशा उठता है कि क्या इस प्रकार की चाल नैतिकता की सीमा से अधिक है.

स्टोर्स द्वारा उपयोग की जाने वाली ट्रिक्स और मनोवैज्ञानिक प्रभाव

जैसा कि हो सकता है, वास्तविकता यह है कि जनता के लिए खुले स्टोर, व्यवसाय और प्रतिष्ठान विभिन्न तकनीकों का उपयोग करते हैं ताकि आप जितना सोचा था उससे कहीं अधिक पैसा खर्च कर सकें। ये मनोविज्ञान के कुछ सिद्धांत हैं जिनका उपयोग स्टोर और व्यवसाय करते हैं हमारे बिना इसे जाने, और यह हमारे क्रय निर्णयों को बहुत प्रभावित कर सकता है।

1. लाज की खरीद

मध्यम या बड़े स्टोर और सुपरमार्केट वे यह सुनिश्चित करते हैं कि प्रवेश द्वार के पास हमेशा अच्छी संख्या में खाली गाड़ियां और टोकरियाँ हों, न केवल इसलिए कि वे अत्यधिक मांग वाली वस्तुएं हैं, बल्कि इसलिए भी कि वे चाहते हैं कि हर कोई एक ले।

बहुत से लोग अपनी टोकरी या गाड़ी में केवल एक उत्पाद के साथ चेकआउट से गुजरते समय एक निश्चित शर्मिंदगी महसूस करते हैं, इसलिए कि उन्हें कोई और उत्पाद खरीदना होगा ताकि यह न लगे कि उन्होंने उस कंटेनर को एक तरह से जमा कर रखा है अनुचित।

2. वाटरटाइट कम्पार्टमेंट बनाना

सुपरमार्केट और डिपार्टमेंट स्टोर में आमतौर पर दो महत्वपूर्ण अनुपस्थिति होती हैं: खिड़कियां और घड़ियां.

इन तत्वों के न होने का मतलब यह है कि खरीदारी की जगह बाहरी दुनिया के संदर्भ के बिना छोड़ दी जाती है, जो जो ग्राहकों को समय बीतने के बारे में भूल जाता है और जीवन की दीवारों से परे होता रहता है इकट्ठा करना। इस तरह, आपके द्वारा बिक्री के लिए प्रदर्शित किए जाने वाले उत्पादों की जांच करते रहने की अधिक संभावना होगी।

3. दरवाजे में पैर

यह एक है अनुनय तकनीक जिसका उपयोग क्रय प्रक्रियाओं में भी किया जाता है। इसमें यह शामिल है, जब ग्राहक ने पहले ही चुन लिया है कि वे क्या खरीदना चाहते हैं और भुगतान में समाप्त होने वाली प्रक्रिया शुरू करते हैं, तो उन्हें थोड़े और पैसे के लिए "अतिरिक्त" की पेशकश की जाती है.

ग्राहकों द्वारा इस सौदे को स्वीकार करने की संभावना इस सौदे की पेशकश की तुलना में अधिक होगी। पैकेट उत्पादों की शुरुआत से, क्योंकि खरीदार पहले से ही इस तथ्य के बारे में मनोनीत किया गया है कि वह पैसा खर्च करने जा रहा है और, हालांकि एक बिंदु पर आपको विश्वास हो जाता है कि आप जितना खर्च कर रहे हैं उससे थोड़ा अधिक खर्च कर रहे हैं, उस "अतिरिक्त" को खरीदने से आपको कम करने में मदद मिलेगी संज्ञानात्मक मतभेद पूरी तरह सुनिश्चित हुए बिना कि क्या यह इसके लायक है, कुछ खरीदा है।

किसी तरह, खरीदारी जारी रखना पिछली खरीदारी को सही ठहराने का एक तरीका है, यह दिखाने का एक तरीका है कि पिछली दुविधा मौजूद नहीं थी। बेशक, अगर यह अतिरिक्त ऑफर किसी अन्य उत्पाद पर छूट भी है (या ऐसा माना जाता है), लागत मूल्यांकन भी इस अतिरिक्त खरीदारी को आकर्षक बना देगा।

4. दर्पण

सुपरमार्केट अपने दरवाजे से चलने वाले औसत दुकानदार को परिसर के अंदर थोड़ी देर रुकने के लिए हर तरह की तरकीबों का इस्तेमाल करते हैं। उनमें से एक काफी सरल है, और इसमें दर्पण लगाना शामिल है.

यह बात तो साफ है कि ज्यादातर लोग शीशे के सामने खड़े होकर खुद को निहारते नहीं हैं, लेकिन हो भी क्यों न लगभग स्वचालित रूप से, वे अधिक समय तक उनके करीब रहने की प्रवृत्ति रखते हैं, एक दूसरे को अपनी आंखों के कोने से देखते हैं या अधिक चलते हैं धीमा।

5. सामाजिक प्रमाण

कुछ आउटलेट और ब्रांड एक सिद्धांत का उपयोग करते हैं जिसे कहा जाता है सामाजिक प्रमाण अधिक बेचने के लिए। "सामाजिक प्रमाण" की अवधारणा इसका अर्थ है विपणन बल का एक प्रदर्शन यह दिखाने के लिए कि कोई उत्पाद बाजार में सफल हो रहा है. इसमें उपभोक्ता को सफलता और सामाजिक प्रभाव दिखाना शामिल है जो एक निश्चित उत्पाद लक्षित दर्शकों पर हो रहा है, हालांकि इनमें से कुछ "प्रभाव" काल्पनिक या काल्पनिक हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, सामाजिक प्रमाण का स्याह पक्ष भर्ती हो सकता है बॉट और सभी प्रकार की नकली प्रोफ़ाइलें ताकि वे कुछ ट्विटर या यूट्यूब खातों का पालन करें, या कमी पैदा करें अपने लॉन्च के दिन किसी उत्पाद को जानबूझकर जारी करना ताकि कुछ दुकानों पर कतारें लगें जहां यह है उपलब्ध।

6. कम से कम आवश्यक वस्तुएं प्रवेश द्वार पर हैं

और जिन्हें इससे दूर के क्षेत्रों में खरीद की अधिक आवृत्ति की आवश्यकता होती है. लक्ष्य स्पष्ट है: हर किसी को जितनी बार संभव हो उतनी बार अलमारियों से आगे चलने के लिए कहें।

7. पहली मंजिल, हमेशा महिलाओं के लिए

कपड़ों की दुकानों में, पुरुषों का वर्ग हमेशा प्रवेश द्वार से सबसे दूर के बिंदु पर होता है. ऐसा इसलिए है क्योंकि इन दुकानों में पुरुषों के साथ जाने वाली महिलाएं आमतौर पर पुरुषों की तुलना में अधिक आवेगी प्रकार की खरीदार होती हैं। इसका मतलब यह है कि पुरुषों के साथ जाने वाली महिलाओं को अक्सर कुछ ऐसा खरीदने का लालच होता है जो उन्होंने पुरुषों के फ्लैट के रास्ते में देखा हो।

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