भोलापन क्या है? इस घटना के बारे में 10 प्रमुख विचार

भोलापन क्या है? मोटे तौर पर, इसमें वह सहजता शामिल है जो हमें विश्वास करना है कि दूसरे हमें क्या बताते हैं। एक संज्ञानात्मक वैज्ञानिक, ह्यूगो मर्सिएर ने इस घटना के बारे में कुल 10 बहुत ही रोचक निष्कर्ष निकाले। उनके अनुसार अब तक जितना विश्वास किया जाता रहा है, हम उससे बहुत कम भरोसे वाले हैं।

यह लेखक बड़े पैमाने पर अनुनय द्वारा हम पर डाले गए थोड़े प्रभाव के बारे में बात करता है जो विज्ञापन से आता है राजनीति, धर्म... और दूसरी ओर, वह उस प्रभाव का उल्लेख करता है जो हमारे करीबी लोग करते हैं, और किसमें हम विश्वास करते हैं।

इस लेख को याद मत करो अगर आप जानना चाहते हैं कि क्यों, हमेशा मर्सिएर के अनुसार, वास्तव में हमेशा से जो सोचा जाता रहा है, हम उससे बहुत कम खुद पर विश्वास करते हैं.

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भोलापन: इसके बारे में 10 निष्कर्ष

भोलापन में यह सुविधा होती है कि लोगों को उन बातों पर विश्वास करना पड़ता है जो दूसरे हमें बताते हैं। तार्किक रूप से, भोलापन की अलग-अलग डिग्री हैं, क्योंकि हम सभी समान रूप से "विश्वसनीय" नहीं हैं (अर्थात, ऐसे लोग हैं जो हर चीज पर विश्वास करते हैं, उदाहरण के लिए, और बहुत संदेहवादी लोग)।

ह्यूगो मर्सिएर, पेरिस में जीन निकोड इंस्टीट्यूट में एक संज्ञानात्मक वैज्ञानिक, पुस्तक के सह-लेखक कारण की पहेली ("तर्क की पहेली"), भोलापन की घटना का अध्ययन करने का निर्णय लिया।

इस शोधकर्ता के अनुसार, हम उतने भोले-भाले नहीं हैं, जितना अब तक हमें विश्वास दिलाया जाता रहा है, और न ही राजनीतिक अभियान और न ही विज्ञापन, न तो धर्म, और न ही, अंततः, सामूहिक अनुनय के प्रयास, हमें उतना प्रभावित करते हैं जितना वास्तव में अब तक सोचा गया है। पल।

इस पहले निष्कर्ष से परे, मर्सिएर ने भोलेपन के संबंध में 10 निष्कर्ष निकाले. वे निम्नलिखित हैं।

1. "मैं भोला नहीं हूँ, लेकिन दूसरा है"

मर्सिएर का अपने शोध के माध्यम से भोलापन के बारे में पहला निष्कर्ष निम्नलिखित है: लोग मानते हैं कि हम भरोसे वाले नहीं हैं, लेकिन फिर भी, हम सोचते हैं कि दूसरे हैं। सामाजिक मनोविज्ञान में, इस घटना को तीसरा व्यक्ति प्रभाव कहा जाता है।.

इस प्रकार, उनके माध्यम से, हम मानते हैं कि हम अपने आप को विज्ञापनों से, राजनीतिक नेताओं से प्रभावित नहीं होने देते... लेकिन यह कि दूसरे करते हैं। क्या होगा अगर यह, अनजाने में, हमें और भी आसानी से प्रभावित कर दे??? (क्योंकि हम "पहरे पर" नहीं हैं)। सब हो सकता है।

2. लोग भोला नहीं हैं

उपरोक्त के अनुरूप, मर्सिएर का यह भी मानना ​​है कि लोग भोले-भाले नहीं हैं, और यह कि उन्हें धोखा देना आसान नहीं है।

मर्सियर भोलापन से जुड़े विभिन्न प्रयोगात्मक मनोविज्ञान अध्ययनों को संदर्भित करता है, जो दिखाता है कि लोग कैसे हैं हम उनकी हर बात पर विश्वास नहीं करते, बल्कि इसके विपरीत करते हैं; हम विभिन्न चरों पर विचार करते हैं जो हमें यह तय करने के लिए प्रेरित करते हैं कि हमें किस हद तक विश्वास करना चाहिए या नहीं अन्य (उदाहरण के लिए, हम और अधिक चीजों पर विश्वास करते हैं जो सूचित और सक्षम लोगों से आती हैं, और भी आकर्षक…)।

इसके अलावा, अगर वे हमें बताते हैं कि हम जो सोचते हैं (हमारी मान्यताओं के साथ) फिट नहीं होते हैं, तो हम इसे प्राथमिकता से खारिज कर देते हैं।

3. राजनीतिक प्रचार की कम शक्ति

मर्सिएर के अनुसार, और आज तक के मौजूदा अध्ययनों के आधार पर, अधिनायकवादी शासनों में जारी प्रचार हमारे विश्वासों को नहीं बदलता है।

उनके अनुसार, उदाहरण के लिए, अगर हम किसी चरमपंथी पार्टी या राजनीतिक नेता का पालन करते हैं, तो इसका कारण यह है इसमें हमारी रुचि है, इसलिए नहीं कि हमें किसी बात का "आश्वस्त" किया गया है (अर्थात, हमारे कारण नहीं भोलापन)।

दूसरी ओर, यह भी सुझाव देता है कि राजनीतिक प्रचार, किसी भी मामले में, हमारे विश्वासों पर जोर देता है (उन्हें ताकत देता है), लेकिन उन्हें मौलिक रूप से नहीं बदलता है.

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4. राजनीतिक अभियानों की विफलता

भोलेपन के बारे में मर्सियर का अगला निष्कर्ष राजनीतिक अभियान है किसी पार्टी को वोट देने के लिए नागरिकों को राजी करने या समझाने के अपने प्रयास में विफल या अन्य।

अधिक से अधिक, वे प्रभाव डालते हैं जब मतदाताओं को "दाएं या बाएं" से परे निर्णय लेना होता है (और यह प्रभाव मध्यम है)। हमेशा की तरह, अमेरिकी नागरिकों पर राजनीतिक अभियानों के प्रभाव की जांच करने वाले एक हालिया मेटा-विश्लेषण का हवाला देते हुए, मर्सिएर शोध निष्कर्षों पर आधारित है। यह मेटा-विश्लेषण पिछले परिणामों को दर्शाता है।

5. विज्ञापन की भी विफलता

विज्ञापन एक अन्य उपकरण है जो हमारी साख पर अपना प्रभाव डाल सकता है। इसके अलावा, सामान्य तौर पर, राजनीतिक अभियानों की तुलना में विज्ञापन में कई मिलियन यूरो का निवेश किया जाता है।

खैर, मर्सिए द्वारा पहुँचा गया एक और निष्कर्ष यह है हमारे निर्णयों पर विज्ञापन का प्रभाव भी प्रासंगिक नहीं है. उनके अनुसार, विभिन्न अध्ययनों (और उनमें से कुछ बहुत पुराने) के आधार पर, विज्ञापन संदेश रास्ते में खो जाते हैं, क्योंकि वे बिना भोलेपन के लोगों के सिर तक पहुँच जाते हैं।

6. "मूर्ख" लोग अधिक आसानी से प्रभावित होते हैं... झूठे

भोलेपन की घटना के बारे में मर्सिएर का एक और बहुत ही दिलचस्प निष्कर्ष यह है कि तथ्य यह मानने के लिए कि "मूर्ख" लोग (या निम्न बौद्धिक स्तर वाले) अधिक आसानी से प्रभावित होते हैं, यह है पूरी तरह झूठा। हम जोर देकर कहते हैं कि यह सब इस लेखक के अनुसार है।

इसके अलावा, वह खुद कहते हैं कि, लोगों को प्रभावित करने के लिए, हमें क्या करना चाहिए उन्हें सोचने से नहीं रोकना चाहिए, लेकिन ठीक इसके विपरीत, उन्हें और अधिक सोचने के लिए प्रोत्साहित करें, उन्हें विश्वास करने का कारण दें कि हमारे पास है कारण।

7. मिथक, अफवाहें… हानिरहित

उसी वैज्ञानिक के अनुसार, भोलापन के बारे में एक और विचार यह है अधिकांश झूठी मान्यताएँ (या बेतुकी मान्यताएँ भी) वास्तव में हानिरहित होती हैं.

हम बात कर रहे हैं, विशेष रूप से, "धोखाधड़ी", किंवदंतियों, अफवाहों, मिथकों के बारे में... मर्सिएर के अनुसार, हम मानते हैं कि हम प्रभाव, और हम सोचते हैं "हम उन पर विश्वास करते हैं", लेकिन वास्तव में वे हमारे विचारों को प्रभावित नहीं करते हैं या व्यवहार।

8. हम मिथकों को प्रसारित करते हैं, भले ही वे हमें प्रभावित न करें

भोलेपन के संबंध में मर्सिएर का आठवां निष्कर्ष निम्नलिखित है: यद्यपि मिथक या किंवदंतियां हमारे व्यवहार को प्रभावित नहीं करती हैं, वे उनमें से एक को प्रभावित करती हैं; मौखिक व्यवहार में। हम इन मिथकों या किंवदंतियों को मौखिक रूप से प्रसारित करने के तथ्य का उल्लेख करते हैं, हालांकि वे वास्तव में हमें प्रभावित नहीं करते हैं।

9. लोग तार्किक रूप से शंकालु हैं

मर्सिएर के विचारों में से एक यह है: लोग जिद्दी नहीं हैं, वे तर्कसंगत दृष्टिकोण से बहुत संदेहवादी हैं।

इसलिए, यदि वे हमें अपना मन बदलने या एक निश्चित तरीके से सोचने के लिए अच्छे कारण (मजबूत कारण) नहीं देते हैं, तो हम ऐसा नहीं करते हैं।. दूसरी ओर, यदि वे हमें अच्छे कारण देते हैं (विशेषकर करीबी लोग), तो हम "आसानी से" प्रभावित हो जाते हैं।

10. सूचना अधिभार हमें अविश्वसनीय बनाता है

साख पर वैज्ञानिक ह्यूगो मर्सिएर का नवीनतम निष्कर्ष यह है कि हमें प्रभावित होने के लिए अधिक जानकारी की आवश्यकता है, और कम नहीं, जैसा कि हमेशा सोचा गया है। यह एक वास्तविकता है कि हम जानकारी के साथ अतिभारित हैं, और यह कि हम इसे दैनिक आधार पर हर तरफ से बमबारी कर रहे हैं (विज्ञापन या सामाजिक नेटवर्क से आगे जाने के बिना)।

तो ठीक है, उक्त जानकारी को वर्गीकृत करने में सक्षम नहीं होने से, या उसका पता लगाने, या उस पर प्रतिबिंबित करने से... क्योंकि हमारे पास समय नहीं है (ऐसा करना असंभव है, बहुत कुछ है!) या इसे करने की प्रेरणा नहीं है, हम बस अपने संशयवाद में स्थापित रहते हैं, और हम इसे मान्य नहीं मानते हैं (हम इसे हमें प्रभावित नहीं करने देते हैं)।

ग्रंथ सूची संदर्भ:

• देवेगा, एम। (1990). संज्ञानात्मक मनोविज्ञान का परिचय। मनोविज्ञान गठबंधन। मैड्रिड।
• मर्सिएर, एच। और स्पर्बर्ग, डी। (2017). कारण की पहेली। मानव समझ का एक नया सिद्धांत।
• रॉयल स्पैनिश अकादमी (आरएई): स्पेनिश भाषा का शब्दकोश, 23वां संस्करण, [संस्करण 23.3 ऑनलाइन]। https://dle.rae.es [परामर्श की तिथि: 26 जनवरी, 2020]।