5 manipulációs technika, ami hatással van ránk és arra, amit használunk

A manipuláció olyan cselekmény, amely hatalommal való visszaélést jelent, mivel diszkurzív elemeket használ egy vagy több ember megismerésének, affektusainak és viselkedésének szabályozására. Gyakran összekeverik vagy keverednek más hasonló folyamatokkal: az érveléssel és a meggyőzéssel, de ezek nem ugyanazok.

Ebben a cikkben elmagyarázzuk, mi a manipuláció, és miben különbözik a meggyőzéstől és az érveléstől. Mi is bemutatjuk néhány példa a manipulációs technikákra amelyeket gyakran használnak.

• Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: a meggyőzés művészetének meghatározása és elemei"

Érvelni, meggyőzni és manipulálni nem ugyanaz

Mind az érvelés, mind a meggyőzés, mind a manipuláció szóbeli vagy írásbeli beszéd formájában öltheti magát, és nagyon általánosságban szolgálja hogy megvédjen egy gondolatot vagy egy hozzáállást, így nagyon könnyű összetéveszteni őket. Ami különbözteti meg őket, az mindegyikük célja, valamint sajátos elemei.

Az érvelés egy olyan tevékenység, amely abból áll, hogy logikát és koherenciát adunk egy ötletnek, hogy megvédjük azt. Más szóval, amikor konkrét céllal érvelünk: igazolni vagy cáfolni ugyanazt vagy más érvelést.

Másrészt a meggyőzés akkor következik be, ha az érvelésnek más célja is van: nemcsak egy gondolat védelmére vagy cáfolására szolgál, hanem célja a beszélgetőpartner viselkedésének módosítása.

Ezenkívül manipuláció az, amikor az érvelést a beszélgetőpartner viselkedésének módosítására vagy irányítására használják, de két fő elemen és célon alapul: a hatalom, vagy inkább a hatalommal való visszaélés, ami azt jelenti uralom.

Lehet nagyon finom (általában észrevétlen marad), és az erőszak alapköve lehet szimbolikus, mivel annak az eredménye, hogy az egyik fél érdekeit támogatja, és sérti a másik fél érdekeit Egyéb.

Emiatt a manipuláció három dimenzióból elemezhető (Van Dijk, 2006): egy társadalmi, ami amelyet a közbeszédhez hozzáférő elitek gyakorolnak, így befolyásuk nagymértékben érvényesül skála; kognitív dimenzió, amely a mentális modellek és a társadalmi reprezentációk ellenőrzéséből áll; és egy diszkurzív dimenzió, amely abból áll, hogy nyelvi elemeket használunk, hogy képes legyen mind a mentális sémákra, mind a viselkedésekre hatással vannak egy személyé vagy egy egész csoporté.

• Érdekelheti: "Racionális vagy érzelmi lények vagyunk?"

Néhány manipulációs technika

Az elmúlt évtizedekben nagyon gyakoriak lettek azok a tanulmányok, amelyek arra vonatkoznak, hogy egyes csoportok vagy egyének hogyan manipulálnak másokat, különösen a média területén, reklám és politikai tevékenység.

Ennek köszönhetően sikerült azonosítani néhány olyan manipulációs stratégiát, amelyek nélkül nagyon könnyen beleeshetünk felismerjük, mind interperszonális kapcsolatainkban, mind abban, amit naponta látunk a televízióban vagy a Internet.

Bár sok más példát is említhetnénk, az alábbiakban áttekintjük az 5 leggyakoribb manipulációs technikát.

1. Játssz az érzésekkel és érzelmekkel

Az affektív dimenzió ellenőrzése az egyik legerősebb eszköz, mert arra készteti a címzetteket, hogy megerősítsék véleményüket és álláspontokat anélkül, hogy szükségszerűen logikai, reflektív vagy kritikai érvelésen mentek volna keresztül.

Példa erre a bulvársajtó tevékenysége, amely az, hogy eltúlozza a híreket, és inkább szenzációhajhászat ad az információnak. szigorúan, mert éppen az a cél, hogy az olvasók érzelmi dimenziójára és korábbi élményeikre apelláljunk, és ezzel növeljük a látogatások számát, ill. értékesítés.

2. Egyszerűsítse az üzenetet, és tartalmazzon erős megerősítéseket

ben áll irányítani azokat a kognitív elemeket, amelyek lehetővé teszik egy üzenet feldolgozását és megértését. Ez az, amikor gyors és hangzatos találgatásokat használ, amelyek nem adnak lehetőséget mély elemzésre, ami alapvetően szándékosan akadályozza az érvelés megértését.

Például amikor a szöveg egy kis részét nagy betűkkel, aláhúzva és az elején nyomtatjuk, ami amellett, hogy vonzza azonnal figyelmünket és aktiválja a rövid távú memóriát, részleges vagy elfogult megértését eredményezi információ.

3. Használd, amit egy hatóság mond vagy gondol

Ez az, amikor egy pozíciót egy társadalmilag elismert személy vagy figura illetékes hatóságként való bemutatásával indokolnak. Ez azért hasznos, mert gyakran hajlamosak vagyunk jobban figyelembe venni olyanok véleményét, útmutatásait vagy tevékenységeit, akiket csodálunk, vagy valakinek, aki hatalmi pozícióban van.

Ez magában foglalhat bármit a pap vagy elnök véleményétől a művész vagy családtag véleményéig, és hatékonysága attól függ, hogy a csoport vagy személy milyen környezetben működik.

4. Tegye egyedivé a konfliktusokat, és gondolja el az emberekkel, hogy mindig ugyanazok

Ez az, amikor egy helyzet, különösen, ha ez konfliktus, arra redukálódik, hogy egyetlen személy vagy egyetlen személy mit tesz, mond vagy gondol. csak embercsoport, amely elrejti az összes többi változót, ügynököt vagy csoportot, amely szintén befolyásolja vagy érinti helyzet, hozzájárul egy tudás, vonzalom, attitűd vagy ideológia általánosításához.

Példát találunk azokra az esetekre, amelyek akkor fordulnak elő, amikor a támadást a tömegtájékoztatási eszközök elszigetelt eseményként, vagy mint cselekményt ábrázolják. „őrült” (amivel félni kell mindenkitől, aki hasonlít rá), ahelyett, hogy politikai és társadalmi konfliktusok eredményeként ábrázolná magát összetett.

5. Használja és erősítse meg a sztereotípiákat

Általánosságban elmondható, hogy a sztereotípiák olyan viselkedési tulajdonságok, amelyeket leegyszerűsített és szinte automatikusan egy személynek vagy embercsoportnak tulajdonítanak.

Hasznosak meggyőzési technikaként, mert lehetővé teszi az értékek és az ítéletek ellenőrzését anélkül, hogy alaposan meg kellene indokolnia az érveket és anélkül, hogy a befogadó széles körben megkérdezhetné önmagát, vagyis nem kedvez a mély és reflektív információ iránti érdeklődés.

Bibliográfiai hivatkozások:

• Garcia, M. (2014). Manipuláció a nemzetközi valóság felépítésében. Reason and Word Magazine, 17. [Online] Letöltve: 2018. március 5. Elérhető https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? sorozat = 1
• Roiz, M. (1966). Modern meggyőzési technikák. Letöltve: 2018. április 5. Elérhető http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Diskurzus és manipuláció: elméleti vita és néhány alkalmazás. Jelek Magazin, 39 (60): 49-74.