A vállalkozások ezt a 7 pszichológiai tényt használják fel arra, hogy több bevételre tegyenek szert

Azóta eltelt egy kis idő A pszichológiát a vásárlás és az üzlet világában használják, bár ez egy kevésbé akadémikus változat, mint az egyetemeken.

Ez nem jelenti azt, hogy a vállalkozások által a vásárlói vásárlások befolyásolására használt különféle marketingtechnikákat ne tanulmányozták volna mindig felmerül a kérdés, hogy az ilyen típusú trükkök túllépik-e az etika határait.

Az üzletek által használt trükkök és pszichológiai hatások

Bárhogy is legyen, a valóság az, hogy a nagyközönség számára nyitva álló üzletek, vállalkozások és létesítmények különböző technikákat alkalmaznak, így Ön sokkal több pénzt költ, mint gondolta. Ez a pszichológia néhány alapelve, amelyet az üzletek és a vállalkozások alkalmaznak anélkül, hogy észrevennénk, és ez nagyban befolyásolhatja vásárlási döntéseinket.

1. A szégyen vásárlása

Közepes vagy nagy üzletek és szupermarketek hajlamosak arra, hogy mindig szép számmal legyenek üres kocsik és kosarak a bejárat közelében, nemcsak azért, mert nagyon keresett tárgyak, hanem azért is, mert azt szeretnék, hogy mindenki vegyen egyet.

Sokan bizonyos zavart éreznek, amikor úgy mennek át a pénztárnál, hogy csak egy termék van a kosarukban vagy a kosarukban, így hogy valami más terméket kell vásárolniuk, nehogy úgy tűnjön, hogy felhalmozták azt a tartályt indokolatlan.

2. Vízzáró rekesz kialakítása

Szupermarketekben és áruházakban általában két jelentős hiány van: ablakok és órák.

Ezen elemek hiánya azt jelenti, hogy a bevásárlótér a külvilágra való hivatkozások nélkül marad, ami amely elfeledteti az ügyfelekkel az idő múlását és azt, hogy az élet továbbra is a falain túl történik bolt. Így nagyobb valószínűséggel fog ácsorogni, hogy megnézze az eladásra kiállított termékeket.

3. láb az ajtóban

Ez egy meggyőzési technika amelyet a beszerzési folyamatokban is használnak. Abból áll, amikor az ügyfél már kiválasztotta, hogy mit szeretne vásárolni, és elindítja a fizetéssel végződő folyamatot, egy "extrát" kínálnak neki egy kicsivel több pénzért.

Annak az esélye, hogy az ügyfelek elfogadják ezt az üzletet, nagyobb lesz, mintha ezt az üzletet felajánlanák. csomag termékekről a kezdetektől fogva, mert a vevő már el volt rémülve attól, hogy pénzt fog költeni, és bár Egy ponton azt hiszed, hogy valamivel többet költesz, mint amennyit kellene, ennek az "extrának" a megvásárlása segít csökkenteni a kognitív disszonancia hogy vásárolt valamit anélkül, hogy teljesen biztos lenne abban, hogy megéri-e.

Valahogy, a vásárlás folytatása egy módja annak, hogy igazolja az előző vásárlást, egy módja annak, hogy megmutassa, hogy az előző dilemma nem létezett. Természetesen, ha ez az extra ajánlat egy másik termék árengedménye is (vagy annak tekintik), akkor a költségértékelés ezt az extra vásárlást is vonzóvá teszi.

4. A tükrök

A szupermarketek mindenféle trükköt bevetnek annak érdekében, hogy az átlagos vásárló, aki besétál az ajtókon, egy kicsit tovább maradjon a helyiségben. Az egyik meglehetősen egyszerű, és tükrök elhelyezéséből áll.

Nyilvánvaló, hogy a legtöbb ember nem áll tükör elé és nézi magát, de még ha az is szinte automatikusan hajlamosak hosszabb ideig közelebb maradni hozzájuk, a szemük sarkából egymásra néznek vagy többet sétálnak. lassú.

5. A társadalmi bizonyíték

Egyes üzletek és márkák az ún társadalmi bizonyíték többet eladni. A "társadalmi bizonyíték" fogalma marketing erő bemutatását jelenti annak bizonyítására, hogy egy termék sikeres a piacon. Ez magában foglalja egy bizonyos termék sikerének és társadalmi hatásának a fogyasztónak a célközönségre gyakorolt ​​bemutatását, bár ennek a „hatásnak” egy része lehet fiktív vagy elképzelt.

A társadalmi bizonyítás árnyoldala lehet például a munkaerő-felvétel botok és mindenféle hamis profil, hogy kövessék bizonyos Twitter- vagy Youtube-fiókokat, vagy hiányt okozzanak egy termék szándékos kiadása a forgalomba hozatal napján, így sorok alakulnak ki bizonyos üzletekben, ahol van elérhető.

6. A legkevésbé szükséges tárgyak a bejáratnál vannak

És azok, akik nagyobb gyakoriságú vásárlást igényelnek, az ettől legtávolabbi területeken. A cél egyértelmű: mindenki minél többször menjen el a lehető legtöbb polc mellett.

7. Az első emelet, mindig nőké

ruhaüzletekben, a férfi részleg mindig a legtávolabbi ponton van a bejárattól. Ez azért van így, mert a nők, akik elkísérik a férfiakat ezekbe az üzletekbe, általában impulzívabb vásárlók, mint a férfiak. Ez azt jelenti, hogy a férfiakat kísérő nők gyakran kedvet kapnak ahhoz, hogy vásároljanak valamit, amit a férfilakás felé vezető úton láttak.

Ha felkeltette érdeklődését ez a cikk, akkor a következőket is olvashatja: "A 12 pszichológiai trükk, amellyel a szupermarketek több pénzt költenek el”