Elsüllyedt költségek tévedése: mi ez, és hogyan súlyosbítja a problémákat

A tévedések olyan kognitív torzítások, amelyek révén a valóság burkoltan eltorzul, és az alapvetően bizonytalan vagy közvetlenül hamis valószerűség látszatát keltve. Szinte minden embernél előfordult már valamikor, és/vagy „áldozata” valaki másnak, élete legalább egy pontján.

A legtöbb tévedés félrevezeti a harmadik feleket, de vannak olyanok is, amelyek csak elferdítik az igazságot. annak a személynek, aki kiejti őket, egészen addig a pontig, hogy lecsökkentik a képességét, hogy megfelelő döntéseket hozzon egy adott helyzetben problematikus.

Ebben a cikkben az elsüllyedt költséggel vagy a Concorde-tévedéssel foglalkozunk (tiszteletül a francia kormány által létrehozott repülőgép előtt, amely óriási veszteségeket okozott ennek az országnak), Sok kutatás tárgyát képezi, hogyan befolyásolhatja a hálózataiba kerülők sorsát.

• Kapcsolódó cikk: "A formális tévedések 8 típusa (és példák)"

Az elsüllyedt költségek tévedésének alapelvei

Az elsüllyedt költség tévedése Talán ez az egyik leggyakoribb kognitív torzítás minden emberi lény életében.

. Az is köztudott, hogy ennek sokszor igen súlyos következményei vannak az elkövetőkre (és a közvetlen környezetükre is). Gyakorisága és lehetséges ártalmai közötti konvergencia a pszichológia, a logika, sőt a közgazdaságtan számára is nagy érdeklődésre tart számot. És ez az, hogy bár ragaszkodunk ahhoz, hogy az ellenkezőjét higgyük, döntéseink néha távolról sem racionálisak és megalapozottak.

Elsüllyedt költség alatt minden olyan befektetést értünk, amely objektív körülmények miatt teljesen megtéríthetetlennek tűnik.. Az ilyen befektetés felfogható átmenetileg, fontos kifizetésként vagy a annak kielégítése, amit egykor alapvető boldogságszükségletnek tekintettek és/vagy önmegvalósítás. Így ez a fogalom magában foglal minden olyan releváns múltbeli erőfeszítést, amelynél a megtérülés, a kiegyenlítés vagy a kompenzáció bármilyen elvárása felhígult.

Az is ismert, hogy az ember megbecsülése annak, amibe befektetett (lehet munkaprojekt, kapcsolat, stb.) egyenesen arányos a szükséges személyes erőfeszítés mértékével, az érzelmi kötődés vagy elvárások tekintetében eredmény. És viszont köztudott, hogy minél jobban ragaszkodsz bármihez, annál nehezebb elengedni vagy felhagy a felszínen tartása érdekében tett erőfeszítésekkel. Minden, amit itt áttekintünk, az az alap, amelyre az elsüllyedt költség tévedése (vagy az elsüllyedt költség tévedése) épül.

Ezzel a tévedéssel a fő probléma azokban a döntéshozatali folyamatokban rejlik, amelyekben megtalálható. érintette azt a személyt vagy projektet, amelyhez korábbi erőfeszítéseinket, néha titáni és állandók. Annak ellenére, hogy az általuk bevont befektetés visszaszerzésére nincs lehetőség, Továbbra is szem előtt tartjuk a múltat, amikor a jelen változási alternatíváit feltételezzük; hiszen általában nem hajlandók elveszíteni mindent, amibe a maga korában került, vagy felszámolni azokat az elvárásokat, amelyek egykor arra ösztönöztek bennünket, hogy vállaljuk azt, amit ma magunk mögött hagynánk.

A múltban elhelyezkedő és teljesen helyrehozhatatlan veszteség beépítésével a döntési folyamatot az a racionalitástól idegen elemek (a lehetséges előnyök és hátrányok kiegyensúlyozott elemzéseként rövid és hosszú távon egyaránt kifejezés). Ily módon pozitív dolgok megszerzését célzó lehetőségek (jobb állás, a kapcsolat, amely több boldogságot hoz nekünk, vagy egyszerűen csak megszűnik valamilyen gazdasági vérömleny), hanem inkább a végső cél az lesz, hogy elkerüljünk valamit, amihez már biztosan túl késő.

Ennek a tévedésnek a következményei valóban drámaiak lehetnek, és gyakran személyes kudarcok és pénzügyi kudarcok hátterében állnak. Valójában ez egy olyan koncepció, amelyet a gazdaság megmentett, hogy megértse, mi rejlik az ügyfelek vagyonának elvesztése után. Ezután meglátjuk, hogyan késztetheti az embereket cselekvésre, és miért vezet gyakran olyan helyzetekhez, amelyek csak elmélyítik a problémát.

Mi ez a tévedés és hogyan működik?

Röviden, az elsüllyedt költségek tévedése egy kognitív torzítás, amely a következőkből áll Adjon értéket egy releváns személyes befektetésnek a múltból, és nyilvánvalóan megtéríthetetlen, hogy egy projektet életben tartson. akinek az elvárásai nagyon csüggesztőek. Ily módon az erőfeszítés megmaradna a leszállított dolgok (pénz, idő stb.) visszaszerzésének elvárása miatt anélkül, hogy észrevennénk, hogy ez valóban olyan dolog, ami soha nem tér vissza. Röviden: nem engedünk a fenyegető valóságnak abból a félelemből, hogy a veszteség vállalása inspirál bennünket, és ez a helyzet súlyosan rontásához vezethet.

Legtöbben a saját bőrünkön tapasztaltuk meg, hogy nehéz feladni, feladni valamit, még akkor is, ha tudatában vagyunk annak, hogy az elveszett ügy. Valójában kb káros módja a ragaszkodásnak; aki abban a reményben él, hogy egy szerencsecsapás (vagy a kulcs eltalálása) homlokegyenest megváltoztatja a helyzetet és képesek vagyunk kiegyenesíteni az irányt egy óceánban, amelynek hullámai azzal fenyegetnek, hogy elsüllyesztenek bennünket a kifürkészhetetlen mélységek.

Az elsüllyedt költségek tévedése olyan elfogultság, amely megakadályozza, hogy elengedjük a múltat ​​a hozzá fűződő érzelmi kötődés miatt, még akkor is, ha a jelenre nincs rezonanciája. Gyakran ez azt jelenti, hogy minden erőfeszítést meg kell tenni valami felé, ami már nem hoz boldogságot. Ez azért történik így, mert egy feloldhatatlan disszonancia áldozataivá válunk: "Sokat, mindent, amim volt, ebbe fektettem be... Most nem hagyhatom el, mert még semmi jót nem hozott."

E tévedés körül néhány mentális egészségügyi probléma alakul ki, leginkább a kóros szerencsejáték. Ezekben az esetekben a végrehajtott magatartások (fogadások, játék automatában stb.) mérhetetlen méretű veszteségeket és személyközi konfliktusokat generálnak, de az érintett megőrzi a szokását, mert már "túl sokat veszített", és nem engedheti meg magának, hogy "feladja az erőfeszítéseit" anélkül, hogy legalább egy kicsit vissza nem tért volna beruházás. Magától értetődően, ennek következménye az, hogy a probléma prognózisa egyre rosszabb lesz, bevetve az úgynevezett "vadászatot" (pénzt kér az ismerősöktől, hogy felépüljön a veszteségekből).

Ezenkívül leírták, hogy ez a tévedés akkor is hatással van ránk, ha az erőfeszítéseket megtevő személy olyan egyén, akit csodálunk vagy szeretünk. Így ha egy általunk nagyra becsült személy kér tőlünk valamit, és nincs kedvünk hozzá, a legtöbb hajlamosak leszünk engedni, és végül meg is fogjuk tenni (mások befektetésének ellentételezéseként, ami nem saját). Ez a lakosság igen jelentős százaléka számára ismerős tapasztalat, és magában foglalja az elsüllyedt költségek tévedésének a társadalmi dimenziókra való kiterjesztését.

• Érdekelheti: "Racionális vagy érzelmi lények vagyunk?"

Néhány példa

Annak tisztázása érdekében, hogy ez a tévedés vagy elfogultság hogyan fejeződik ki, látni fogunk néhány konkrét példát arra, hogy a korábban hivatkozottak szerint milyen különböző formái lehetnek.

1. egy tönkrement projekt

Felipe fiatal volt, és mint ilyen, égett a vágytól, hogy saját kezével faragjon egy jövőt, amelyben teljes életet élhet. Sok éven át kombinálta a (hétvégi) munkát a tanulmányaival, és a lehető legtöbbet megtakarította, hogy egy nap saját vállalkozást építsen. Amikor éppen rátette a kezét arra a diplomára, amiért annyit dolgozott, már fantáziált róla azt az életet, amelyet mindig is szeretett volna magának, és légvárakat épített arról, milyenek lesznek a napjai ezután így.

Sajnos Felipe még mindig nem tudta, hogy ilyen lelkesedése ellenére projektje kudarcot vallott, ami miatt elveszíti mindazt, amit fiatalkorában megmentett. Több mint egy év telt el, és éttermének veszteségei vadul nőttek, és semmi jele nem volt annak, hogy a helyzet megváltozhatna. Ennek ellenére, és mivel túl sokat fektetett a nyitásba, úgy döntött, pénzt kér néhány olyan személytől, akiben megbízott, annak reményében, hogy a jövőben raliba szállhat.

2. Hová megyünk?

Vanessa és Miguel tíz éve voltak együtt, és ezalatt mindenféle helyzeten mentek keresztül. Hideg ágyon fekve, értékelve a sötétséget, amely a szoba mennyezetébe csúszott, az életén elmélkedett vele. Az első évek voltak talán a legnehezebbek, hiszen a családja nem fogadta el a férfit, akit választott. mint a partnere, és minden esély ellen harcolt, hogy a legrosszabb forgatókönyvben is mellette maradjon lehetséges. Ennek ellenére arra az időszakra úgy emlékszik vissza, mint egy kalandra, amelyben sokat tanult arról, hogy mi is az élet valójában.

A tücskök hangja elérte a fülét, azon az éjszakán, amely örökkévalónak tűnt. És ez az Már nem szerettem, valójában legalább öt éve, hogy én is így éreztem. Remélte, hogy a reggeli fény magával hozza azt az erőt, amelyre szüksége van ahhoz, hogy megfogalmazza azokat a szavakat, amelyek közös útjuk végére viszik őket. Ez már nem tette boldoggá, de nem volt hajlandó elhinni, hogy egy olyan történet, mint az övé, ilyen hétköznapi és szomorú módon hal meg. Annyi időt töltöttek egymással… tele volt kétségekkel. Még egy éjszaka, mint annyi más előtt.

• Érdekelheti: "A párterápia 5 fajtája"

3. Rossz kinézetű torta

Vasárnap délután volt. Mint máskor a múltban, Carlota nagyi desszertnek hozta az egykor fantasztikus répatortát. Nem meglepő módon olyan nő volt, aki egy olyan receptről vált ismertté, amelynek születési ideje olyan időkre nyúlik vissza, amelyekre csak ő tudott emlékezni. És az van, hogy havas hajában gyűlni kezdtek az évek, és sajnos élete telébe érkezett. Most azonban, egy haldokló őszi délután fényében, hamarosan elkezdődött a családi rituálé. Ez volt az egyetlen fontos dolog.

A mosoly az arcán olyan volt, mint mindig, ahogy az a teátrális gesztus is, amellyel kiváló alkotását bemutatta. Azon a napon azonban a borzalmak közül a legváratlanabbnak bizonyult, amire mindenki túlzott várakozással számított: nem ez volt az éjszaka tortája. nagymama, hanem egy formátlan, egészségre veszélyesnek tűnő massza, amely furcsa szagot áraszt, amitől a kutya azonnal kiszökött a szánalmas zokogás közé. pánik.

Csend támadt. Mindannyian először egymásra néztek, és rögtön utána a nagymamára, mosollyal az arcán. A szokásos mosoly. – Milyen jól néz ki! valaki hazudott valahol. Remegő kézzel, dobogó szívvel, attól tartva, hogy ez "mérgező", mindannyian felfalták a szokásos bőkezű adagot. És az a nő, aki mindig mindent odaadott, és korán ébredt, hogy szeretettel elkészítse az ételt, megérdemelte, és sokat.

Bibliográfiai hivatkozások:

• Kramer, A. (2017). Az „elsüllyedt költségek tévedésének” megfejtése: Ha a fix költségeket ésszerű figyelembe venni a döntéshozatal során. Journal of Research in Marketing, 7, 510-517.
• Friedman, D., Pommerenke, K., Lukose, R., Milam, G. és Hubermann, B. (2007). Az elsüllyedt költségek tévedésének keresése. Kísérleti közgazdaságtan. 10. 79-104.