A 10 legjobb neuromarketing könyv

A neuromarketing az elmúlt években közismert területté vált, különösen azért, mert a varázslatos tablettának tekintik, hogy nagyon rövid idő alatt sikeres legyen egy vállalkozás.

Bár ez nem éppen így van, igaz, hogy az idegtudományok és a fogyasztói pszichológia kombinációja segített sok vállalkozás boldogul, megváltoztatja a márkanevet, a reklámot, a kommunikációt, azon gondolkodik, hogy felhívja az ügyfelek figyelmét és fenntartsa figyelmét hűség.

Azután ismerünk több erősen ajánlott neuromarketing könyvet, amelyek nagy mennyiségű adatot gyűjtenek tudományos publikációkból és alkalmazzák azokat az üzleti világban.

• Kapcsolódó cikk: "A legjobb pszichológiai könyvek, amelyeket nem hagyhat ki"

10 ajánlott neuromarketing könyv

Ezután 10 erősen ajánlott neuromarketinges könyvet ismerünk meg.

1. Bevezetés a neuromarketingbe és a fogyasztói idegtudományba (Thomas Zoëga Ramsøy)

Ez a könyv ideális a neuromarketing témájának bemutatásához. Alapvetően dr. Thomas Zoëga Ramsøy részletesen és mélyrehatóan elmagyarázza nekünk

hogy a fogyasztók hogyan választják meg, mit akarnak vásárolni, hogy az érzelmek hogyan kapnak nagy jelentőséget a folyamatban, és annak megélésének módját is.

Kiemeli azt is, hogy a fogyasztói magatartásról alkotott hagyományos nézetet a társadalom- és magatartástudomány tanulmányozta. Az idegtudományok fejlődésének köszönhetően azonban egyre többször sikerült megfejteni, hogy az agy hogyan kapcsolódik cselekedeteink mögé és ebben az esetben a vásárlás során.

• Tovább ez az oldal további információkat fog látni erről a munkáról.

2. Brainfluence (Roger Dooley)

Roger Dooley az "Agyfluence" című cikkben elmagyarázza, hogyan gondolkodnak a fogyasztók. Ezt úgy teszi, hogy gyakorlati információkat közöl a könnyen felismerhető helyzetekről az olvasók többsége számára olyan történetek és példák mellett, amelyek arra összpontosítottak, hogy megértsék az ügyfelek cselekedeteinek és reakcióinak miértjét.

• Ha érdekel ez a könyv, megszerezheti itt.

3. Buyológia (Martin Lindstrom)

A "Buyology" -ban (2008) Martin Lindstrom egy olyan ember történetét meséli el nekünk, aki azért él, hogy elemezze a lakosságot és azonnal megérteni az emberi tudatalatti működését. A legerősebb márkák összehasonlíthatók a vallásokkal? Hogyan befolyásolja a reklám a mi agy? Képes-e egy dohányhirdetés ugyanazokat az agyi régiókat aktiválni, mint maga a dohányzás? Mindezekre a kérdésekre a könyv ad választ.

• Ha további információt szeretne erről a könyvről, keresse fel a következő oldalt: ez az oldal.

4. A szíveddel és az agyaddal vásárolsz? (Francisco Misiego)

E könyv célja megválaszolni azt a kérdést, hogy milyenek vagyunk a vásárlás mellett, és azt is összefüggésbe hozzuk, hogyan viselkedünk fajként az élet során. A könyv néhány furcsa különbséget is kiemel a férfiak és a nők között.

• Kattintson a gombra ez a link további információt talál a könyvről.

5. Adja el az elmét, nem az embereket (Jürgen Klaric)

Nyilvánvalóan nem tudjuk, miért vásárolunk. Lehet, hogy nagyon meglepő, de az az igazság, hogy átlagosan a fogyasztó öntudatlanul megszerzi mindazt, amit vásárol, mintegy 85% -át.

Az idegtudománynak köszönhetően egy kicsit meg lehetett érteni, mi a kereskedelmi viselkedésünk valódi oka. Jürgen Klaric az „Eladás az elmének, nem az embereknek” című cikkében megfogalmazza a legjobb tanácsokat mindazok számára, akik eladást akarnak elérni: eladni, de nem eladni.

Úgy hangzik, mint egy értelmetlen jelentés, de a hogyan részletezi a könyvben. Ennek a stratégiának kulcsfontosságú eleme, hogy ott induljon el, ahol sok marketingszakember úgy gondolja, hogy nem szükséges: hallgassa meg a fogyasztót. További tippek az üzleti siker eléréséhez a könyv többi részében találhatók.

• A könyvvel kapcsolatos további információk megtekintéséhez kattintson a gombra kattints ide.

6. Az ügyfélélmény ABC-je (Elena Alfaro)

Mivel olyan világban élünk, ahol az üzletek koncepciója és termékkínálata ugyanaz, szükséges volt, hogy sok vállalatnak át kellett gondolnia az üzleti modellt.

Ha egy vállalkozás nem túl új, akkor erőfeszítéseket kell tennie ennek érdekében, különben nem tűnik ki. Az emberek már nem járnak boltokba csak termékeket vásárolni vagy szolgáltatást kapni, hanem élményt akarnak élni. A vevő vásárlóból vendéggé vált, olyanná, aki kiváló bánásmódot szeretne kapni, az emlékére emlékeztetett élmény.

Elena Alfaro az "A vásárlói tapasztalatok ABC-jében" lépésről lépésre bemutatja, hogyan lehet nagyobb érzelmi kötelék létrehozásával eladni és ezáltal jobb profitot elérni. Az elégedett és jól bánott vevő az a vevő, aki visszatér a jövőben, valamint nagyobb valószínűséggel költenek több pénzt.

• Csatlakozzon ehhez ez az oldal ha érdekel többet megtudni a könyvről.

7. NeuroMarketing. Az eladási ideg (Patrick Renvoise és Christophe Morin)

Ha vásárlásaink jelentős hányada öntudatlanul történik, akkor érzelmileg is megtesszük. Vagyis úgy tűnik, hogy több érzelmi tényező befolyásolja, hogy mit teszünk a kosárba, miközben a szupermarketben tartózkodunk, mintsem racionális okok. Ennek ellenére, később ésszerűséggel igazoljuk, hogy mit vásároltunk.

Az idegtudomány tanulmányozta ezt a jelenséget, és összefüggésbe hozta azt a három fő részt, amellyel az emberi agy fel van osztva. Nagyon tömören és a fentieket szemügyre véve azt mondhatjuk, hogy az agy a következő fő tagolásokból tevődik össze: a legprimitívebb agy, amely döntéseket hoz, az erősen érzelmi limbikus és a mentális folyamatokért felelős neocortex felettesei.

A "NeuroMarketing. Az eladási ideg ”, Patrick Renvoise és Christophe Morin arra tanít, hogy primitív agyunkkal beszéljünk. Ez nagyon fontos, mivel ez az agyfelosztás az agy homályos része, elég gyanús és önző, amelyek felelősek lehetnek néha rossz döntések meghozataláért, ami biztosan nem tesz jót a mieinknek zseb.

• Kattintson ez a link hogy többet láthasson a könyvről.

8. Miért alszanak kliensei másokkal? (Nestor Braidot)

Miért mondja a fogyasztó az ügyintézőnek, hogy tetszik neki valami, de aztán nem veszi meg? Miért vásárolunk az egyik boltban, majd megyünk a másikba? Mintha megcsalnánk az eladót?

A fogyasztói magatartás első pillantásra inkoherensnek tűnhet. Néstor Braidot a "Miért alszik az ügyfelek másokkal együtt?" Részben az idegtudomány ismereteit választ adva ezekre a vállalatokkal és azok kérdéseivel kapcsolatos kérdésekre. amellett, hogy olyan területekről beszélnek, mint a kommunikáció, a gyártó, a márkaépítés, az ár... Röviden, mindenről beszél, amely a fogyasztó.

• Ha többet szeretne megtudni a könyvről, tegye kattints ide.

9. A vágy csapdái (Dan Ariely)

A "A vágy csapdái: Hogyan lehet szabályozni az irracionális impulzusokat, amelyek tévedéshez vezetnek bennünket" című cikkben Dan Ariely fontosabb kérdések azzal kapcsolatban, hogyan viselkedünk vásárlóként: miért vásároljuk meg, amit vásárolunk, ha talán nem szükség? Miért vonzzák a figyelmünket a 99 centtel végződő árak? Milyen csapdákat tartanak az ajánlatok?

Ez a könyv nagy segítséget nyújt annak megértésében, hogy a fogyasztók hogyan döntenek, sőt segíthet abban, hogy mélyebben elgondolkodjunk azon, hogy mit vásárolunk a következő vásárlás során.

• Látogatás ez az oldal hogy többet olvasson erről a műről.

10. Digitális neuromarketing: A meggyőzés pszichológiája a digitális korban (Sam Page)

Sam Page igen a neuromarketing alkalmazásának igazán újszerű vizsgálata, amelynek középpontjában a digitális marketing áll. Ezenkívül a könyvben a szociálpszichológiának megfelelő különféle vizsgálatokról és elmagyarázza, hogyan lehet a tanulmányok eredményeit alkalmazni az üzleti életben igazi.

• A könyvet a címen szerezheti be ez az oldal.

Bibliográfiai hivatkozások:

• Lindström, Martin (2010). Buyológia: Igazság és hazugság arról, hogy miért vásárolunk. New York: Broadway Books. ISBN 9780385523899.
• Renvoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: A "Vásárlás gombok" megértése az ügyfél agyában. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: A fogyasztói magatartás új tudománya". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1