A reklám hatása törékeny elménkre

A reklám olyan tudományág, amely a a szociálpszichológia a marketingre alkalmazva és megpróbálja irányítani minden vásárlási döntésünket. Nagyon kapcsolódva a befolyás és a meggyőzés tanulmányaihoz, képes megváltoztatni szokásainkat, olyan jelenséggé válva, amely meghaladja a vétel és eladás puszta cselekedetét.

Az általa használt nyelv és a valóság, amelyet megmutat, arra törekszik, hogy reagáljon a hallgatóság kívánságaira, igényeire és motivációira, amelyet általában nem ismerünk el.

A reklám mindenütt jelen van

Guérin határozottan állítja, hogy "a belélegzett levegőnk oxigénből, nitrogénből és reklámból áll". A reklám mindenütt jelen van.

Behatol minden teret, be van építve otthonainkba, besurran az elektronikus eszközeinkbe, feltölti a közösségi hálózatokat és a tömegtájékoztatási eszközöket. Sikerül vezetnie beszélgetéseinket és gondolatainkat, reprodukáljuk az övét szlogenekés dúdoljuk dallamaikat. Külső valóságunk és belső világunk vezető része.

Reklám mint társadalmi modellező ügynök

A szociológia szerint a reklám társadalmi modellező ügynök, mert a vásárlási szokások befolyásolása mellett felgyorsítja az attitűdök és értékek átadását, sőt átalakíthatja azokat. Hegemónikus beszédet közvetít, egy bizonyos valósággá, felfogássá tesz bennünket, amely a végén formálja szimbolikus gondolkodásunkat és vágyainkat is (Romero, 2011).

Azonban, túlnyomó többségünk aligha ismeri el, hogy befolyásolja őket a reklám. "Olyan kevesen ismerik el a reklámok hatását vásárlási szokásaikra, mint az őrültek, akik elismerik őrültségüket" (Pérez és San Martín, 1995). A pszichológia többször megmutatja nekünk, hogy tévedünk, ha úgy gondoljuk, hogy mentesek vagyunk a befolyásától.

Iluzionizmus reklámozása

A csábítás játékában a publicistának van előnye. Ismeri célpontjának csalódásait, előítéleteit és meghitt vágyait, és olyan termék tökéletes csomagolásává változtatja őket, amely állítólag megoldja ügyfele minden gyengeségét. Ily módon a reklám nemcsak arról tájékoztat, hogy a termék milyen tulajdonságokkal rendelkezik, hanem olyan további értékekkel is felruházza, amelyek nem is részei annak. Ez egyfajta illuzionista művészet, amely képes a terméket fekete fénnyel lefedni, amely elrejti vagy elárulja, amit a hirdető akar mutatni, nem pedig azt, ami valójában létezik.

A reklám helyettesítő szerepet játszik, amikor szimbólumot és terméket cserél, rávenve a fogyasztót arra, hogy nagyobb lendülettel akarja a szimbólumot, mint maga a termék, amelyre szerinte szüksége van. Ez egy fetisisztikus viselkedés, amely megkülönböztetés, státusz és elismerés szükségességével jár együtt, amelyet minden ember megkövetel. Charles Revlon kozmetikai gyártó pontosan meghatározta ezt a helyettesítő hatást, amikor kijelentette: "gyárunkban rúzsokat gyártunk, hirdetéseinkben reményt árulunk" (Uo.).

A reklám osztály

A reklám stratégiáival vonzza az osztálytudatot. Minden hirdetés egy adott célközönséget vagy a társadalom szektorát célozza. Minden tárgy egy szimbolikus értékkel rendelkezik, amely arra szolgál, hogy a fogyasztóban a társadalmi fejlődés illúzióját keltse, ha birtokolják. Ugyanakkor a reklám történeteiben megpróbálja elkerülni az osztálymegosztást vagy társadalmi konfliktusokat mutató jeleneteket, miközben egy kitaláltat kényszerít társadalmi egyenlőség, amely bármilyen vásárlóerő számára termékeket teremt (Romero, 2011), kategorizálja a fogyasztókat és kielégíti őket a minden cél.

A reklámnak problémamegoldó funkciója is van, vagyis „boldog világ” hatása van. Mindig próbáljon bemutatni egy gyönyörű, játékos és lenyűgöző világot, amelyben a fogyasztás a szabadidőhöz, a szépséghez és a jóléthez kapcsolódik, vagyis "oldallal" áll szemben szép az élet ", elkerülve minden más kevésbé vonzó valóságot, de dramatizálva életünket minden nap.

Ismerje meg, hogy megakadályozza a hatásait

Gazdasági értéke mellett megfigyeljük, hogy a reklámnak milyen figyelemre méltó társadalmi értéke van. Jó megtanulni felismerni különféle értékeit, hogy elkerülje a lehetséges káros hatásokat. Például megtanulni felismerni, mikor alkalmazható ideológiai nyomásgyakorlás eszközeként, vagy felismerni osztálykapacitását, amikor a fogyasztás különböző típusai szerint kategorizál minket. Sok kutató azzal érvel, hogy a reklám elidegenítő, mert elidegenít minket új igények létrehozásával, vagy amikor egy bizonyos világlátás megemészt bennünket.

A sztereotípiák reklámozása és egyesít minket azáltal, hogy olyan modelleket és divatokat javasol, amelyeket tömegesen fogunk követni, megfelelve kritériumainknak., eszmék és ízek. A reklám deperszonalizáló hatása homogenizálja azt a társadalmat, amely többesnek tetteti magát, de paradox módon kihasználja ezt az egyesítést újból megpróbálni megtalálni azokat a termékeket, amelyek célja a vevő megkülönböztetése és egyedisége, mivel mindannyian szeretünk különlegesek lenni (Carnegie, 1936). Ily módon a deperszonalizáció-megkülönböztetés spiráljába lép, amelyből nehéz kijutni a fogyasztói piacon, ahol élünk.

„Hirdetni annyit jelent, mint elmélyülni a nyílt sebekben (...). Említi a hibákat, és mindegyikre reagálunk. Minden érzelmünkkel és minden problémánkkal játszunk, kezdve attól, hogy nem tudunk az élen maradni, egészen a vágyig, hogy a tömeg közé tartozzunk. Mindegyiknek különleges vágya van "(Della Femina, idézi Pérez és San Martín, 1995).

Bibliográfiai hivatkozások:

• Carnegie, D. (1936). Hogyan nyerhet meg barátokat és befolyásolhatja az embereket. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Ne csak farmert adjon el. Reklámozás és értéknevelés. Közölje (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). A reklámnyelv. A tartós csábítás. Spanyolország: Ariel.