A harmadik személy hatása: engem kivéve mindenki be van iktatva

Mindannyiunknak van egy elképzelése önmagáról, egy önkép. Van egy elképzelésünk a világról is, a valóság képviseletének módjáról, amely körülvesz minket és azokat az embereket, akikkel kapcsolatba lépünk. És van egy ötletünk arról is, hogyan tudunk mi vagy mások megragadni vagy befolyásolni őket. Ebben az értelemben megfigyelhetjük, hogy a reklámok megjelenítésekor általában úgy gondoljuk, hogy más hatással van ránk, mint a többire. Azt az úgynevezett harmadik személy hatása, amelyet ebben a cikkben elmagyarázunk.

• Kapcsolódó cikk: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"

A harmadik személy hatása: mi ez?

Harmadik személynek hívjuk a hatást a hitrendszerünk torzulása Ezáltal úgy gondoljuk, hogy mások nagyobb hatással vannak, mint mi magunk.

A szóban forgó hatás megállapítja, hogy egy reklámelemet látva, vagy egy konkrét érvnek vetik alá a kísérletet meggyőzésre hajlamosak vagyunk úgy gondolni, hogy a magunkra gyakorolt ​​hatása csekély vagy egyáltalán nem létezik idő úgy gondoljuk, hogy ez sokkal inkább harmadik feleket érinti

és módosítsa a meggyőződését. A szóban forgó hatást Davidson fogalmazta meg 1983-ban, figyelemmel kísérve az emberek meggyőződésének a reklámozásban rejlő erejét.

A "harmadik személy" elnevezés azon az elgondoláson alapszik, hogy hajlamosak vagyunk azt gondolni, hogy nemcsak a meggyőzés fog minket érinteni, hanem a hozzánk közel állók is (barátok, partner, család vagy olyan emberek, akiknek általában egységnek érezzük magunkat), míg azok az emberek lesznek számunkra idegenek, vagy akikkel nem érezzük magunkat kötés. Más szavakkal: hisszük, hogy sem az a téma, amelyet "én" -nek hívunk, sem az, amelyet "neked" tekintünk könnyen meggyőzhető, de amit általában némi pontatlansággal hívunk, azt inkább figyelembe vesszük fogékony.

• Érdekelheti: "Mi az "én" a pszichológiában?"

Mi ezek a hiedelmek?

A harmadik személy hatása olyan hatás, amely a legtöbb embernél rendszeresen megjelenik, és egyáltalán nem patológiás. De miután meghatározták, érdemes megkérdezni az ilyen típusú meggyőződés okát. És ez az, hogy egyrészt ez a hatás azt feltételezi, hogy túlértékeli azt a képességét, hogy ellenálljon a rábeszélési kísérletnek, míg másfelől mások lebeszélési próbálkozásokkal szembeni ellenállóképességének alábecsülését feltételezi.

Ebben az értelemben ugyanaz a szerző, aki kitalálta (Davidson), úgy vélte, hogy a harmadik személy hatásának oka a pluralista tudatlanságban rejlik, vagyis figyelembe véve, hogy mások nem lesznek képesek elemezni a helyzetet velünk azonos készségszinttelVagy készséghiány, vagy ugyanazon információ hiánya miatt. Ez külső meggyőzési kísérleteket fog gyakorolni arra, hogy jobban érintsék őket, mint magát az alanyot.

Más szerzők, köztük néhány pszichodinamikusabb természetű, jelzik, hogy ez a hatás az individualizáció és az önfelfogás védelmének eredménye: úgy gondoljuk kevésbé sérülékeny, mint a többiek, mint saját önképünk védelmének mechanizmusa, oly módon, hogy öntudatlanul túlértékeljük képességünket kitartás.

Befolyásoló tényezők

Meg kell jegyezni, hogy a harmadik személy hatása nem jelenik meg ugyanolyan módon és ugyanolyan intenzitással a meggyőzés minden kísérlete előtt, különféle tényezők befolyásolják azt a megfontolást, amely az üzenetek viselkedésbeli változásának előidézésére való képességével kapcsolatos.

Az egyik fő befolyásoló tényező az üzenet, amely olyan szempontokat érint, mint a következetesség, az általánosság és az absztrakció szintje. Egy nem egyértelmű, általános módon megfogalmazott, kevéssé specifikus és kissé absztrakt témájú üzenet nagyobb mértékben hajlamos harmadik személy hatást generálni. Érdekes, hogy ha az üzenet sokkal strukturáltabb és specifikusabb, akkor az ellenérték megfordul, a harmadik személy hatása már nem jelenik meg. az első személy effektusra való áttérés: úgy gondoljuk, hogy a harmadik feleket nem fogja annyira mélyen érinteni vagy megindítani az üzenet, mint MINKET.

Másrészt az üzenet küldője és a vele való kapcsolatunk, vagy az iránti figyelme is egy olyan elem, amely nagy hatással lehet a megkülönböztetett meggyőződésre, amely képes meggyőzni minket és a pihenés. Általában minél rosszabbnak tekintjük a kibocsátó tantárgyat vagy intézményt, annál nagyobb a harmadik személy hatásának intenzitása.

Például ha utálunk valakit, úgy véljük, hogy az üzenetei nem lesznek hatással ránk vagy a környezetünk, miközben elfogadjuk, hogy harmadik felek könnyebben meggyőződhetnek vagy megtéveszthetők azzal, hogy hiányoznak ugyanazok az információk a kibocsátóra vonatkozóan.

Végül egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni, az érzelmi szféra és maga a szubjektum érdeklődése magának az üzenetnek a vonatkozásában. A nagyobb érzelmi részvétel, vagy a motiváció vagy az érdeklődés megléte hajlamos feltételezni, hogy ez a harmadik hatás személy nem ad vagy ad kisebb mértékben, az első személy hatása valószínűleg korábban jelentkezik említett.

Bibliográfiai hivatkozások

• Davison, W. P. (1983). A harmadik személy hatása a kommunikációban. Közvélemény Quarterly, vol. 47: 1-15.
• Pál, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). A harmadik személy hatása: A perceptuális hipotézis metaanalízise. Tömegkommunikáció és társadalom; 3(1): 57 – 85.
• Falces, C: Bautista, R és Sierra, B. (2011). A harmadik személy hatása: az érvek minőségének és a becslés típusának szerepe. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.