Teori motivasi David McClellandland

Teori motivasi David McClelland Ini adalah salah satu model psikologis kebutuhan manusia yang paling terkenal, terutama dalam bisnis dan organisasi.

Dalam artikel ini kita akan menganalisis teori McClelland tentang tiga kebutuhan dan anteseden paling signifikan untuk kemunculannya. Kami akan fokus terutama pada merinci kontribusi Anda pada tiga jenis motivasi: afiliasi, prestasi, dan kekuasaan.

• Anda mungkin tertarik: "Psikologi Humanistik: sejarah, teori, dan prinsip dasar"

Pengantar psikologi motivasi

Pada tahun 1943 Psikolog Amerika Abraham Maslow diterbitkan di majalah Tinjauan Psikologis sebuah artikel di mana dia mempresentasikan teori hierarki kebutuhannya. Model ini, yang dikenal sebagai "Piramida Maslow”, Merupakan tonggak fundamental dalam evolusi psikologi motivasi.

Maslow mendefinisikan lima kategori kebutuhan; dari yang kurang mendasar, yaitu tentang kebutuhan fisiologis (nutrisi, tidur, seks, dll), keamanan (perumahan, pekerjaan, kesehatan), cinta dan rasa memiliki (persahabatan, keintiman seksual), pengakuan (kepercayaan diri, kesuksesan profesional) dan dari 

realisasi diri (kreativitas, spontanitas, moralitas).

Pada tahun-tahun setelah mempopulerkan model Maslow, multiple pendekatan serupa, seperti teori tiga kebutuhan McClelland, yang akan kami jelaskan kelanjutan. Banyak dari model ini dibingkai dalam psikologi humanistik, yang mengklaim kecenderungan untuk pertumbuhan pribadi dari manusia.

Motivasi telah menjadi subjek yang sedikit dipelajari oleh behaviorisme dan orientasi yang mengikutinya, karena mereka berfokus pada perilaku yang dapat diamati; Dari perspektif ini, yang paling umum adalah bahwa motivasi dikonseptualisasikan sebagai nilai dari insentif yang diberikan untuk penguatan, meskipun terkadang konsep ambigu seperti "impuls".

• Anda mungkin tertarik: "Teori kepribadian Abraham Maslow"

Teori Tiga Kebutuhan McClelland

Pada awal tahun enam puluhan, David McClelland dijelaskan dalam bukunya Masyarakat Berprestasi (“Masyarakat yang Sadar”) Teorinya tentang tiga kebutuhan. Ini mendefinisikan tiga jenis motivasi yang dimiliki oleh semua orang, terlepas dari budaya mereka, jenis kelamin mereka dan variabel lainnya, meskipun ini dapat mempengaruhi dominan satu atau yang lain kebutuhan.

Menurut penulis ini, motivasi harus dipahami sebagai proses bawah sadar, dengan cara yang mirip dengan pendekatan psikoanalitik. Itulah mengapa McClelland merekomendasikan penggunaan Henry A. Murray, yang termasuk dalam kategori tes evaluasi psikologis proyektif, untuk menilai kebutuhan.

1. Kebutuhan afiliasi

Orang dengan motivasi tinggi untuk bergabung memiliki keinginan yang kuat untuk menjadi bagian dari kelompok sosial. Mereka juga berusaha untuk menyukai orang lain, sehingga mereka cenderung menerima pendapat dan preferensi orang lain. Mereka lebih memilih kolaborasi daripada kompetisi, dan mereka tidak nyaman dengan situasi yang menyiratkan risiko dan kurangnya kepastian.

Menurut McClelland, orang-orang ini cenderung lebih baik sebagai karyawan daripada pemimpin karena kesulitan mereka yang lebih besar dalam memberi perintah atau memprioritaskan tujuan organisasi. Namun, harus disebutkan bahwa dua jenis pemimpin: pemimpin tugas, terkait dengan produktivitas tinggi, dan sosio-emosional, spesialis dalam menjaga motivasi kelompok.

Pentingnya kebutuhan berafiliasi telah digarisbawahi sebelumnya oleh Henry Murray, pencipta tes apersepsi tematik. Hal yang sama dapat dikatakan tentang kebutuhan akan pencapaian dan kekuasaan, yang menjadi dasar usulan McClelland.

• Anda mungkin tertarik: "Jenis-jenis motivasi: 8 sumber motivasi"

2. Kebutuhan untuk berprestasi

Mereka yang mendapat skor tinggi yang membutuhkan pencapaian merasakan dorongan yang kuat untuk mencapai tujuan yang membawa tantangan tingkat tinggi, dan mereka tidak menentang mengambil risiko untuk mencapainya, asalkan dengan cara yang diperhitungkan. Secara umum, mereka lebih suka bekerja sendiri daripada bersama orang lain dan mereka suka menerima umpan balik atas tugas yang mereka lakukan.

McClelland dan penulis lain menegaskan bahwa kebutuhan untuk berprestasi dipengaruhi oleh kemampuan pribadi untuk menetapkan tujuan, dengan adanya locus of achievement. pengendalian internal (persepsi tanggung jawab diri tentang peristiwa kehidupan) dan untuk promosi kemandirian di pihak orang tua selama masa kecil.

3. Kebutuhan akan kekuatan

Tidak seperti orang-orang yang lebih afiliatif, mereka yang didominasi oleh motivasi kekuasaan menikmati persaingan dengan orang lain - demi kemenangan, tentu saja. Mereka yang memiliki kebutuhan tinggi akan kekuasaan sangat menghargai pengakuan sosial dan berusaha untuk mengendalikan orang lain dan mempengaruhi perilaku mereka, sering karena alasan egois.

McClelland membedakan dua jenis kebutuhan akan kekuasaan: kebutuhan akan kekuasaan yang disosialisasikan dan kebutuhan kekuasaan pribadi. Orang yang lebih dekat dengan tipe pertama cenderung lebih peduli dengan yang lain, sementara mereka yang memiliki motivasi tinggi untuk kekuatan pribadi ingin di atas segalanya untuk mendapatkan kekuatan untuk diri mereka sendiri manfaat.

Orang dengan motivasi kekuasaan yang tinggi yang tidak secara bersamaan memiliki tingkat tanggung jawab pribadi yang tinggi memiliki a kemungkinan yang lebih besar untuk melakukan eksternalisasi perilaku psikopatologis, seperti serangan fisik dan penggunaan zat yang berlebihan.

Referensi bibliografi:

• Maslow, A. H (1943). Sebuah teori motivasi manusia. Tinjauan Psikologis, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Masyarakat Berprestasi. Princeton, NJ: Van Nostrand.