Apa itu mudah tertipu? 10 ide kunci tentang fenomena ini

Apa itu mudah tertipu? Secara garis besar, itu terdiri dari kemudahan kita untuk mempercayai apa yang dikatakan orang lain kepada kita. Seorang ilmuwan kognitif, Hugo Mercier, menarik total 10 kesimpulan yang sangat menarik terkait fenomena ini. Menurutnya, kami jauh lebih tidak percaya diri daripada yang diyakini selama ini.

Penulis ini berbicara tentang pengaruh kecil yang diberikan kepada kita oleh bujukan besar-besaran yang datang dari iklan, dari politik, agama... dan di sisi lain, dia menyebutkan pengaruh yang diberikan oleh orang-orang yang dekat dengan kita, dan pada siapa kami percaya.

Jangan lewatkan artikel ini jika ingin tahu alasannya, selalu menurut Mercier sebenarnya kami percaya diri kami jauh lebih sedikit daripada apa yang selalu dipikirkan.

• Artikel terkait: "Apa itu fanatisme? Ciri-ciri fenomena sosial ini"

Mudah tertipu: 10 kesimpulan tentang itu

Kredibilitas terdiri dari fasilitas yang dimiliki orang untuk mempercayai hal-hal yang dikatakan orang lain kepada kita. Logikanya, ada tingkat kepercayaan yang berbeda, karena tidak semua dari kita sama-sama "percaya diri" (yaitu, ada orang yang percaya segalanya, misalnya, dan orang yang sangat skeptis).

Hugo Mercier, seorang ilmuwan kognitif di Institut Jean Nicod di Paris, rekan penulis buku tersebut Teka-teki Alasan ("Enigma of reason"), memutuskan untuk mempelajari fenomena kepercayaan.

Menurut peneliti ini, kita tidak mudah tertipu seperti yang selama ini kita yakini, dan baik kampanye politik maupun iklan, Baik agama, maupun, pada akhirnya, upaya persuasi massal, tidak memengaruhi kita sebanyak yang dipikirkan hingga saat ini. momen.

Di luar kesimpulan pertama ini, Mercier menarik hingga 10 kesimpulan terkait dengan kredibilitas. Mereka adalah sebagai berikut.

1. "Saya tidak mudah tertipu, tetapi yang lain adalah"

Kesimpulan pertama Mercier tentang kepercayaan, melalui penelitiannya, adalah sebagai berikut: orang percaya bahwa kita tidak mudah percaya, namun demikian, kita berpikir bahwa orang lain percaya. Dalam psikologi sosial, fenomena ini disebut efek orang ketiga..

Jadi, melalui dia, kami percaya bahwa kami tidak membiarkan diri kami dipengaruhi oleh iklan, oleh pemimpin politik... tetapi orang lain melakukannya. Bagaimana jika ini, secara tidak sadar, membuat kita lebih mudah dipengaruhi??? (karena kita tidak "waspada"). Semua bisa.

2. Orang tidak mudah tertipu

Sejalan dengan hal di atas, Mercier juga percaya bahwa orang tidak mudah tertipu, dan tidak mudah untuk ditipu.

Mercier mengacu pada berbagai studi psikologi eksperimental yang terkait dengan kepercayaan, yang menunjukkan bagaimana orang Kami tidak percaya semua yang mereka katakan kepada kami, tetapi sebaliknya; Kami mempertimbangkan berbagai variabel yang mengarahkan kami untuk memutuskan sejauh mana kami harus percaya atau tidak lainnya (misalnya, kami percaya lebih banyak hal yang datang dari orang yang berpengetahuan dan kompeten, dan juga menarik…).

Selain itu, jika apa yang mereka katakan kepada kita tidak sesuai dengan apa yang kita pikirkan (dengan keyakinan kita), kita menolaknya secara apriori.

3. Kekuatan propaganda politik rendah

Menurut Mercier, dan juga berdasarkan studi yang ada hingga saat ini, propaganda yang dikeluarkan rezim totaliter tidak mengubah keyakinan kita.

Menurutnya, jika kita menganut partai ekstremis atau pemimpin politik, misalnya, itu karena kami memiliki kepentingan di dalamnya, bukan karena kami telah "meyakinkan" akan sesuatu (yaitu, bukan karena kami mudah percaya).

Di sisi lain, ini juga menunjukkan bahwa propaganda politik, bagaimanapun juga, menonjolkan keyakinan kita (memberi mereka kekuatan), tetapi tidak mengubahnya secara radikal.

• Anda mungkin tertarik pada: "10 jenis keyakinan, dan bagaimana mereka berbicara tentang siapa kita"

4. Kegagalan kampanye politik

Kesimpulan selanjutnya yang ditarik Mercier tentang kredibilitas adalah kampanye politik gagal dalam upaya mereka untuk membujuk atau meyakinkan warga untuk memilih partai atau lainnya.

Paling-paling, mereka memberikan pengaruh ketika pemilih harus memutuskan di luar "kanan atau kiri" (dan pengaruh ini sedang). Seperti biasa, Mercier mengacu pada temuan penelitian, mengutip meta-analisis baru-baru ini yang meneliti efek kampanye politik terhadap warga AS. Meta-analisis ini mencerminkan hasil sebelumnya.

5. Juga kegagalan iklan

Periklanan adalah alat lain yang dapat mempengaruhi kepercayaan kita. Selain itu, secara umum, jutaan euro lebih banyak diinvestasikan untuk iklan daripada kampanye politik.

Nah, kesimpulan lain yang dicapai oleh Mercier adalah itu efek iklan pada keputusan kami juga tidak relevan. Menurutnya, berdasarkan penelitian yang berbeda (dan beberapa di antaranya sangat tua), pesan iklan tersesat di sepanjang jalan, karena sampai ke kepala orang tanpa kepercayaan.

6. Orang “bodoh” lebih mudah dipengaruhi… salah

Kesimpulan lain yang sangat menarik dari Mercier, mengenai fenomena mudah percaya, adalah fakta dari untuk berasumsi bahwa orang "bodoh" (atau mereka yang memiliki tingkat intelektual lebih rendah) lebih mudah dipengaruhi, itu benar sepenuhnya salah. Kami bersikeras bahwa semua ini menurut penulis ini.

Selain itu, dia sendiri menambahkan bahwa untuk mempengaruhi orang, yang harus kita lakukan bukanlah menghalangi mereka untuk berpikir, tetapi justru sebaliknya, rangsang mereka untuk berpikir lebih banyak, tawarkan mereka alasan untuk percaya bahwa kita punya alasan.

7. Mitos, rumor… tidak berbahaya

Gagasan lain tentang kepercayaan, menurut ilmuwan yang sama, adalah itu sebagian besar keyakinan salah (atau bahkan keyakinan absurd) sebenarnya tidak berbahaya.

Kami berbicara, khususnya, tentang "tipuan", legenda, rumor, mitos... menurut Mercier, kami percaya bahwa kami mempengaruhi, dan kami berpikir "kami percaya mereka", tetapi kenyataannya mereka tidak mempengaruhi pikiran kami atau perilaku.

8. Kami mengirimkan mitos bahkan jika itu tidak mempengaruhi kami

Kesimpulan kedelapan Mercier terkait dengan kepercayaan adalah sebagai berikut: meskipun mitos atau legenda tidak memengaruhi perilaku kita, mereka memengaruhi salah satunya; dalam perilaku verbal. Kami merujuk pada fakta penyebaran mitos atau legenda ini, dari mulut ke mulut, meskipun tidak terlalu memengaruhi kami.

9. Orang-orang skeptis secara rasional

Ide Mercier lainnya adalah ini: orang tidak keras kepala, mereka sangat skeptis dari sudut pandang rasional.

Jadi, Jika mereka tidak memberi kita alasan yang baik (alasan kuat) untuk berubah pikiran atau berpikir dengan cara tertentu, kita tidak melakukannya.. Sebaliknya, jika mereka memberi kita alasan yang baik (terutama orang-orang dekat), kita "mudah" dipengaruhi.

10. Kelebihan informasi membuat kita tidak percaya

Kesimpulan terbaru dari ilmuwan Hugo Mercier tentang kepercayaan adalah bahwa kita membutuhkan lebih banyak informasi untuk dipengaruhi, dan tidak kurang, seperti yang selama ini dipikirkan. Ini adalah kenyataan bahwa kita dibanjiri dengan informasi, dan kita dibombardir dengannya dari semua sisi setiap hari (tanpa melangkah lebih jauh, dari iklan atau jejaring sosial).

Kalau begitu, dengan tidak dapat mengklasifikasikan informasi tersebut, atau menemukannya, atau merenungkannya... karena kita tidak punya waktu (tidak mungkin melakukannya, terlalu banyak!) atau motivasi untuk melakukannya, kami tetap terpasang dalam skeptisisme kami, dan kami tidak menerimanya sebagai valid (kami tidak membiarkannya memengaruhi kami).

Referensi bibliografi:

• Devega, M. (1990). Pengantar psikologi kognitif. Aliansi Psikologi. Madrid.
• Mercier, H. dan Sperberg, D. (2017). Teka-teki akal. Sebuah Teori Baru Pemahaman Manusia.
• Royal Spanish Academy (RAE): Kamus bahasa Spanyol, edisi ke-23, [versi 23.3 online]. https://dle.rae.es [Tanggal konsultasi: 26 Januari 2020].