Orang miskin lebih rasional daripada orang kaya saat mengambil keputusan.

Bayangkan skenario berikut. Suatu hari kerja Anda pergi ke toko elektronik dengan niat membeli printer baru. Sesampai di sana, seseorang memberi tahu Anda bahwa harga printer adalah 250 euro, namun Anda tahu bahwa di toko yang berjarak 20 menit dari tempat Anda berada, Anda bisa mendapatkan produk yang sama dengan harga lebih murah 50 euro. Apakah sepadan dengan perjalanan untuk menghemat uang itu?

Mungkin, kecuali Anda memiliki keadaan darurat. Namun, apa jadinya jika printer tersebut berharga 1.000 euro? Apakah masih tampak seperti pilihan yang baik untuk berjalan selama 20 menit untuk menghemat 50 euro? Mungkin saja dalam hal ini Anda memiliki lebih banyak keraguan.

Miskin dan kaya: perbedaan apa yang ada dalam cara mereka mengelola sumber daya ekonomi mereka?

Anehnya, dalam kasus kedua, orang cenderung meremehkan kenyamanan pergi ke yang lain toko, meskipun penghematannya persis sama di kedua skenario: 50 euro, tidak ada apa-apa diabaikan. Memutuskan untuk melakukan perjalanan saat printer berharga 250 euro tetapi tidak melakukannya saat harganya jauh lebih mahal adalah tanda yang jelas bahwa

keputusan kami berkaitan dengan belanja dan ekonomi mereka tidak hadir hanya untuk kriteria rasional biaya-manfaat. Dan yang menarik, tampaknya hal ini lebih terlihat pada orang yang berada di a situasi ekonomi yang lebih baik, sementara orang miskin tidak sering jatuh ke dalam perangkap semacam ini kemudahan.

Sebuah tim peneliti telah memberikan bukti kecenderungan yang berbeda ini dengan mengkonfrontasi si kaya dan si miskin dengan situasi yang serupa dengan yang dijelaskan dalam contoh pencetak. Untuk melakukannya, mereka membagi lebih dari 2.500 peserta menjadi dua kelompok: mereka yang pendapatannya di atas rata-rata nasional dan mereka yang pendapatannya di bawah itu.

Hasilnya, dipublikasikan di jurnal Ilmu PsikologiMereka menarik. Sementara anggota kelompok yang "kaya" cenderung lebih mungkin melakukan perjalanan saat itu produknya lebih murah, hal ini tidak terjadi pada kelompok masyarakat dengan pendapatan di bawah itu setengah. Yang terakhir memiliki kemungkinan yang sama untuk melakukan perjalanan di kedua skenario.

Mengapa ini terjadi?

Para peneliti yang memimpin penelitian percaya bahwa pola ini dijelaskan oleh cara kaya dan miskin mempertimbangkan apakah melakukan perjalanan itu layak atau tidak. Orang dengan pendapatan tinggi akan cenderung mendekati pertanyaan mulai dari harga produk, dan berapa diskonnya tampaknya lebih atau kurang signifikan tergantung pada harga total yang harus dibayar, keputusan mereka akan tergantung pada jumlah yang harus mereka bayar mengeluarkan. Ini adalah contoh dari heuristis: Jika diskon tampak kecil dibandingkan dengan harga, sebenarnya tidak begitu penting. Namun, orang berpenghasilan rendah akan mulai dengan menilai diskon, bukan harga produk, dan mulai dari sana mereka akan mempertimbangkan apa yang dapat mereka beli dengan jumlah yang dihemat: mungkin beberapa celana bagus, atau makan malam untuk dua orang dalam satu restoran.

Pendeknya, nilai yang akan ditempatkan oleh orang berpenghasilan rendah pada diskon tidak bergantung pada harga total produk, dan untuk alasan ini merupakan kriteria yang lebih kuat dan rasional. Mungkin, orang-orang ini dipaksa untuk memutuskan setiap hari sesuai dengan logika biaya-manfaat, sedangkan penduduk siapa yang berada dalam situasi ekonomi yang lebih nyaman dapat membiarkan dirinya memiliki keeksentrikan tertentu ketika memutuskan apa yang akan dibeli dan di mana lakukan.

Mulai dari ekonomi hingga cara berpikir

Karl Marx berpendapat bahwa kategori konseptual yang menurut kita berasal dari perbedaan mode produksi dari setiap era. Demikian pula, penelitian seperti ini menunjukkan Bagaimana lingkungan ekonomi mempengaruhi cara berpikir. Garis pemisah antara si kaya dan si miskin tidak hanya terletak pada sarana penghidupan material mereka, tetapi juga pada sudut pandang berbeda yang mereka gunakan untuk mendekati realitas. Di satu sisi, menjadi lebih atau kurang berkembang secara finansial dapat membuat segalanya terlihat sangat berbeda.

Ini tidak harus mengubah populasi yang paling tidak beruntung secara ekonomi menjadi kelas istimewa, karena mereka lebih rasional ketika membuat keputusan tertentu. Mereka mungkin mengikuti logika biaya-manfaat karena kebalikannya dapat lebih merugikan mereka daripada orang lain: itu adalah a gaya berpikir berdasarkan kebutuhan akan penghidupan. Mungkin dengan memahami jebakan yang memisahkan cara berpikir antara lapisan populer yang paling rendah dan minoritas yang memiliki hak istimewa, masalah sosial tertentu dapat diatasi dengan lebih baik.

Referensi bibliografi

• Syah, a. K., Shafir, E. dan Mullainathan (2015). Nilai Bingkai Kelangkaan. Ilmu Psikologi, 26(4), hlm. 402 - 412.