10 buku neuromarketing terbaik

Neuromarketing telah menjadi bidang yang terkenal dalam beberapa tahun terakhir, terutama karena dianggap sebagai pil ajaib untuk membuat bisnis sukses dalam waktu yang sangat singkat.

Meskipun tidak demikian, memang benar bahwa kombinasi ilmu saraf dengan psikologi konsumen telah membantu banyak bisnis yang berhasil, membuat perubahan dalam merek, periklanan, komunikasi, berpikir tentang menarik perhatian pelanggan dan mempertahankan mereka kesetiaan.

Kemudian kita akan mengetahui beberapa buku neuromarketing yang sangat direkomendasikan, yang mengumpulkan sejumlah besar data yang diambil dari publikasi ilmiah dan menerapkannya ke dunia bisnis.

• Artikel terkait: "Buku Psikologi terbaik yang tidak boleh Anda lewatkan"

10 buku neuromarketing yang direkomendasikan

Selanjutnya kita akan mengetahui 10 buku neuromarketing yang sangat direkomendasikan untuk dibaca.

1. Pengantar pemasaran saraf dan ilmu saraf konsumen (Thomas Zoëga Ramsy)

Buku ini sangat ideal untuk memperkenalkan diri Anda pada topik neuromarketing. Pada dasarnya dr. Thomas Zoëga Ramsøy menjelaskan kepada kami secara mendetail dan mendalam

bagaimana konsumen memilih apa yang ingin mereka beli, bagaimana emosi menjadi sangat penting dalam proses dan, juga, cara untuk mengalaminya.

Ini juga menyoroti bahwa pandangan tradisional tentang perilaku konsumen dipelajari oleh ilmu-ilmu sosial dan perilaku. Namun, berkat kemajuan ilmu saraf, semakin memungkinkan, untuk menguraikan bagaimana otak terlibat di balik tindakan kita dan, dalam hal ini, saat membeli.

• Di halaman ini Anda akan melihat informasi lebih lanjut tentang pekerjaan ini.

2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley menjelaskan dalam "Brainfluence" bagaimana konsumen berpikir. Ini dilakukan dengan meletakkan informasi praktis tentang situasi yang mudah dikenali untuk sebagian besar pembaca, bersama dengan cerita dan contoh yang difokuskan untuk membantu memahami mengapa tindakan dan reaksi pelanggan.

• Jika Anda tertarik dengan buku ini, Anda bisa mendapatkannya sini.

3. Buyologi (Martin Lindstrom)

Dalam "Buyology" (2008) Martin Lindstrom menceritakan kisah seorang pria yang hidup untuk menganalisis populasi dan memahami sekaligus bagaimana alam bawah sadar manusia bekerja. Apakah merek yang paling kuat sebanding dengan agama? Bagaimana iklan mempengaruhi kami otak? Apakah iklan tembakau mampu mengaktifkan bagian otak yang sama dengan penggunaan tembakau itu sendiri? Semua pertanyaan ini dijawab dalam buku.

• Untuk membaca informasi lebih lanjut tentang buku ini, kunjungi halaman ini.

4. Apakah Anda membeli dengan hati Anda dengan otak Anda? (Francisco Misiego)

Buku ini bertujuan untuk menjawab pertanyaan tentang bagaimana kita saat membeli, selain menghubungkannya dengan bagaimana kita berperilaku sebagai spesies sepanjang hidup. Buku ini juga menyoroti beberapa perbedaan aneh antara pria dan wanita.

• Mengklik Link ini Anda akan menemukan informasi lebih lanjut tentang buku tersebut.

5. Jual ke pikiran, bukan ke orang (Jürgen Klaric)

Rupanya, kita tidak tahu mengapa kita membeli. Ini mungkin sangat mengejutkan, tetapi kenyataannya, rata-rata, konsumen secara tidak sadar memperoleh sekitar 85% dari semua yang dia beli.

Berkat ilmu saraf, dimungkinkan untuk memahami sedikit tentang apa alasan sebenarnya dari perilaku komersial kami. Dalam “Jual ke pikiran, bukan ke orang-orang”, Jürgen Klaric memberikan saran terbaiknya untuk siapa saja yang ingin mendapatkan penjualan: jual, tapi tidak jual.

Kedengarannya seperti sebuah frase yang kosong makna, tapi bagaimana rinci dalam buku. Aspek kunci dari strategi ini adalah memulai di mana banyak pemasar menganggapnya tidak perlu: mendengarkan konsumen. Lebih banyak kiat untuk membuat bisnis berhasil ditambahkan ke bagian lain buku ini.

• Untuk melihat informasi lebih lanjut tentang buku ini, klik klik disini.

6. ABC Pengalaman Pelanggan (Elena Alfaro)

Karena kita hidup di dunia di mana toko memiliki konsep yang sama dan juga penawaran produk yang sama, banyak perusahaan harus memikirkan kembali model bisnisnya business.

Jika sebuah bisnis tidak terlalu baru, ia harus berusaha untuk menjadi seperti itu, jika tidak maka tidak akan menonjol. Orang tidak lagi pergi ke toko hanya untuk membeli produk atau menerima layanan, mereka ingin menjalani pengalaman. Pembeli telah berubah dari pelanggan menjadi tamu, seseorang yang ingin menerima perlakuan yang sangat baik, sebuah pengalaman yang terekam dalam ingatannya.

Elena Alfaro, dalam "The ABCs of Customer Experience", menunjukkan, langkah demi langkah, cara menjual dengan menciptakan ikatan emosional yang lebih besar dan, dengan demikian, mencapai keuntungan yang lebih baik. Pembeli yang puas dan diperlakukan dengan baik adalah pembeli yang akan kembali di masa depan, serta lebih cenderung menghabiskan lebih banyak uang.

• setujui halaman ini jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang buku tersebut.

7. NeuroMarketing. Saraf Penjual (Patrick Renvoise dan Christophe Morin)

Jika persentase yang signifikan dari pembelian kita dilakukan secara tidak sadar, kita juga melakukannya secara emosional. Artinya, tampaknya ada lebih banyak faktor emosional yang memengaruhi apa yang kita masukkan ke dalam keranjang saat berada di supermarket daripada alasan yang tidak rasional. Meskipun ini, kemudian, kami membenarkan apa yang dibeli melalui rasionalitas.

Ilmu saraf telah mempelajari fenomena ini, dan menghubungkannya dengan cara kerja tiga bagian utama yang membagi otak manusia. Sangat singkat dan melihat di atas, kita dapat mengatakan bahwa otak akan terdiri dari divisi utama berikut: otak paling primitif, yang membuat keputusan, limbik, yang sangat emosional, dan neokorteks, yang bertanggung jawab atas proses mental atasan.

dalam "Pemasaran Neuro. The Selling Nerve”, Patrick Renvoise dan Christophe Morin mengajarkan kita untuk berbicara dengan otak primitif kita. Ini sangat penting, karena pembagian otak ini adalah bagian otak yang samar, cukup mencurigakan dan egois, selfish yang mungkin bertanggung jawab untuk membuat keputusan yang buruk, sesuatu yang pasti tidak baik untuk kita saku.

• Klik Link ini untuk melihat lebih banyak tentang buku.

8. Mengapa klien Anda tidur dengan orang lain? (Nestor Braidot)

Mengapa seorang konsumen mengatakan kepada petugas bahwa dia menyukai sesuatu tetapi kemudian tidak membelinya? Mengapa kita berbelanja di satu toko dan kemudian pergi ke toko lain? Apakah seperti kita menipu penjual?

Perilaku konsumen mungkin tampak, pada pandangan pertama, tidak koheren. Dalam "Mengapa klien Anda tidur dengan orang lain?", Néstor Braidot menerapkan pengetahuan ilmu saraf untuk memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, terkait dengan perusahaan dan mereka konsumen, selain berbicara tentang bidang seperti komunikasi, produsen, branding, harga... Singkatnya, berbicara tentang segala sesuatu yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. konsumen.

• Untuk melihat lebih banyak tentang buku, lakukan klik disini.

9. Perangkap Keinginan (Dan Ariely)

Dalam "The Traps of Desire: Bagaimana mengendalikan impuls irasional yang membawa kita pada kesalahan" Dan Ariely menjawab beberapa pertanyaan. pertanyaan yang lebih penting tentang bagaimana kita berperilaku sebagai pembeli: mengapa kita membeli apa yang kita beli, jika mungkin tidak? perlu? Mengapa harga berakhir pada 99 sen mengejutkan kita? Jebakan apa yang dimiliki penawaran?

Buku ini sangat membantu untuk memahami bagaimana konsumen membuat keputusan dan bahkan dapat membantu kita untuk berpikir lebih dalam tentang apa yang kita putuskan untuk dibeli dalam pembelian berikutnya.

• Mengunjungi halaman ini untuk membaca lebih lanjut tentang pekerjaan ini.

10. Digital Neuromarketing: Psikologi Persuasi Di Era Digital (Halaman Sam)

Sam Page melakukannya investigasi yang benar-benar baru tentang penerapan neuromarketing yang berfokus pada pemasaran digital. Selain itu, dalam buku tersebut ia menjelaskan tentang berbagai investigasi yang berkaitan dengan psikologi sosial dan konsumen, menjelaskan bagaimana menerapkan temuan studi dalam bisnis kehidupan nyata.

• Anda bisa mendapatkan bukunya di halaman ini.

Referensi bibliografi:

• Lindstrom, Martin (2010). Buyology: Kebenaran dan Kebohongan Tentang Mengapa Kami Membeli. New York: Buku Broadway. ISBN 9780385523899.
• Renvoise, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: Memahami "Tombol Beli" di Otak Pelanggan Anda. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: Ilmu Baru Perilaku Konsumen". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1