I poveri sono più razionali dei ricchi quando prendono decisioni.

Immagina il seguente scenario. Un giorno della settimana vai in un negozio di elettronica con l'intenzione di acquistare una nuova stampante. Una volta lì qualcuno ti informa che il prezzo della stampante è di 250 euro, eppure sai che in un negozio a 20 minuti da dove ti trovi puoi avere lo stesso prodotto a 50 euro in meno. Varrebbe la pena il viaggio per risparmiare quei soldi?

Probabilmente, a meno che tu non abbia un'emergenza. Ma cosa succederebbe se la stampante costasse 1.000 euro? Ti sembrerebbe ancora una buona opzione camminare per 20 minuti per risparmiare 50 euro? È possibile che in questo caso tu abbia più dubbi.

Poveri e ricchi: quali differenze ci sono nel modo in cui gestiscono le proprie risorse economiche?

Curiosamente, nel secondo caso, è più probabile che le persone sottovalutino la convenienza di andare dall'altro negozio, anche se il risparmio è esattamente lo stesso in entrambi gli scenari: 50 euro, una cifra nulla trascurabile. Decidere di fare il viaggio quando la stampante costa 250 euro ma non farlo quando costa molto di più è un chiaro segnale che

le nostre decisioni legati allo shopping e all'economia non si attengono solo a criteri razionali di costo-beneficio. E, cosa interessante, sembra che questo sia più evidente nelle persone che si trovano in a situazione economica migliore, mentre i poveri non cadono così spesso in questo tipo di trappole sollievo.

Un gruppo di ricercatori ha fornito prove di queste tendenze differenziate confrontando ricchi e poveri con una situazione simile a quella descritta nell'esempio della stampante. Per fare ciò, hanno diviso più di 2.500 partecipanti in due gruppi: quelli i cui redditi erano superiori alla media nazionale e quelli i cui redditi erano inferiori.

I risultati, pubblicati sulla rivista Scienze PsicologicheSono intriganti. Mentre i membri del gruppo "ricchi" tendevano ad avere maggiori probabilità di fare il viaggio quando il prodotto era più economico, questo non si verificava nel gruppo di persone con reddito inferiore al metà. Questi ultimi avevano la stessa probabilità di compiere il viaggio in entrambi gli scenari.

Perché sta succedendo?

I ricercatori che hanno condotto lo studio ritengono che questo schema sia spiegato da il modo in cui ricchi e poveri valutano se vale la pena fare il viaggio o meno. Le persone con redditi alti tenderebbero ad approcciare la questione partendo dal prezzo del prodotto, e come lo sconto può sembrano più o meno insignificanti a seconda del prezzo totale da pagare, la loro decisione dipenderebbe dall'importo che devono pagare sborsare. È un esempio di euristico: Se lo sconto sembra piccolo rispetto al prezzo, in realtà non è così importante. Le persone a basso reddito, tuttavia, inizierebbero valutando lo sconto, non il prezzo del prodotto, e andrebbero da lì considererebbero cosa possono comprare con l'importo risparmiato: magari dei bei pantaloni, o una cena per due in a ristorante.

In breve, il valore che le persone a basso reddito darebbero allo sconto non dipende dal prezzo totale del prodotto, e per questo è un criterio più robusto e razionale. Possibilmente, queste persone sono costrette a decidere quotidianamente secondo una logica costi-benefici, mentre la popolazione chi si trova in una situazione economica più agiata può concedersi certe eccentricità nel decidere cosa comprare e dove fallo.

Dall'economia al modo di pensare

Carlo Marx sosteneva che le categorie concettuali con cui pensiamo hanno la loro origine nel diverso modi di produzione di ogni epoca. Allo stesso modo, studi come questo mostrano Come la sfera economica influenza il modo di pensare. La linea di demarcazione tra ricchi e poveri non si trova solo nei loro mezzi materiali di sussistenza, ma anche nei diversi punti di vista che usano per avvicinarsi alla realtà. In un certo senso, avere maggiori o meno probabilità di prosperare finanziariamente potrebbe far sembrare le cose molto diverse.

Ciò non deve trasformare la popolazione economicamente più svantaggiata in una classe privilegiata, poiché sono più razionali quando prendono determinati tipi di decisioni. Probabilmente seguono una logica costi-benefici perché il contrario può danneggiarli molto più del resto delle persone: è a stile di pensiero basato sul bisogno di sussistenza. Forse comprendendo le insidie ​​che separano i modi di pensare tra gli strati popolari più umili e le minoranze privilegiate, si possono affrontare meglio certi problemi sociali.

Riferimenti bibliografici

• Shah, a. K., Shafir, E. e Mullainathan (2015). Valore dei frame di scarsità. Scienze Psicologiche, 26(4), pp. 402 - 412.