Motivazione estrinseca: definizione, caratteristiche ed effetti

La motivazione è la forza che spinge le persone a svolgere qualsiasi tipo di attività o ad avviare e mantenere tutti i progetti che vengono proposti. Tale motivazione agisce sia a livello professionale che accademico, come l'avvio di un concorso; come in ambito personale, ad esempio iniziando una dieta dimagrante.

Per raggiungere questi obiettivi la persona fa affidamento su una serie di motivazioni che possono essere intrinseche o estrinseche. In questo articolo spiegheremo in cosa consiste la motivazione estrinseca, così come il differenze che mantiene con quella intrinseca e quali fasi attraversa la persona attraverso questo tipo di motivazione.

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Che cos'è la motivazione estrinseca?

La motivazione estrinseca si riferisce al tipo di motivazione in cui le ragioni che portano una persona a svolgere un determinato lavoro o attività si collocano al di fuori di essa; o che è lo stesso, sono soggetti a contingenze o fattori esterni.

In questo tipo di motivazione, gli incentivi oi rinforzi, sia positivi che negativi, sono esterni e sfuggono al controllo della persona. Pertanto, viene concepito come motivazione estrinseca tutti quei tipi di premi o riconoscimenti che otteniamo o ci vengono concessi nello svolgimento di un determinato compito o compito.

L'esempio di motivazione esterna per eccellenza è lo stipendio che una persona riceve in cambio dello svolgimento del proprio lavoro. Un altro esempio possono essere quei premi o premi che i genitori danno ai propri figli in cambio del loro raggiungimento di un buon rendimento scolastico.

Infine, un altro esempio meno materiale consiste nell'elogio e nel riconoscimento che una persona può ricevere dopo aver completato con successo un compito.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi in cui la motivazione è esclusivamente estrinseca, è finisce per produrre una diminuzione delle prestazioni indipendentemente dall'ambito a cui è fatto riferimento. Pertanto, la motivazione estrinseca non è un buon alleato per i progetti a lungo termine.

Le ricompense esterne separano la persona dalla motivazione che conta davvero: la motivazione intrinseca. È dimostrato che quando una persona inizia un'attività o un compito motivato da fattori interni e in seguito si aggiungono ricompense esterne, efficienza e produttività diminuiscono con il tempo metereologico. La spiegazione è semplice, qualcosa che inizia per il mero piacere di fare un'attività finisce per essere percepito come un obbligo e non è goduto allo stesso modo.

Tuttavia, ciò non implica che tutte le motivazioni estrinseche siano dannose. La sensazione dopo aver ricevuto una ricompensa o un premio per un lavoro ben fatto è sempre piacevole e piacevole, ma questo non dovrebbe finire per sostituire la soddisfazione o il piacere che l'attività stessa fornisce.

Differenze tra motivazione estrinseca e intrinseca

Come accennato in precedenza, esiste un altro tipo di motivazione diversa da quella estrinseca ed è quella motivazione che nasce dall'interno della persona.

Sia la motivazione intrinseca che quella estrinseca costituiscono due forme di motivazione completamente diverse, ma hanno in comune che Entrambi possono essere presentati in modo positivo o negativo e sono in grado di esercitare entrambi gli effetti sulla performance dell'azienda. persona.

Ecco in cosa consistono questi tipi di motivazione positiva e negativa:

1. Motivazione positiva

In questo tipo di motivazione, la persona avvia, dirige e sostiene la propria performance con l'intenzione di ottenere un qualche tipo di ricompensa.. Nella motivazione estrinseca può essere una ricompensa o premio economico e nella motivazione intrinseca l'autogratificazione o soddisfazione che il compito stesso porta all'individuo. Queste ricompense agiscono come rinforzi per il comportamento.

2. Motivazione negativa

In questi casi, la persona avvia o mantiene un comportamento o un'attività con l'obiettivo di evitare o evitare una conseguenza che considera spiacevole. Quando questa conseguenza negativa viene dall'esterno, si può cercare di evitare qualche tipo di punizione, mentre quando viene da dentro è possibile che ciò che la persona cerca di evitare sia una sensazione di frustrazione per un possibile fallimento.

Per quanto riguarda le principali differenze tra motivazione estrinseca e intrinseca, la motivazione intrinseca ha i suoi origine nella stessa persona che svolge l'attività e l'estrinseco è indotto da fattori o agenti esterni a sua.

Ci sono una serie di fattori che influenzano la motivazione, nel caso della motivazione intrinseca questa è determinato da agenti interni come interesse, soddisfazione, autorealizzazione o bisogni interno. Inoltre, quando la motivazione viene dall'interno la persona è in grado di mantenere questo spirito più a lungo, quindi questo tipo di motivazione è così importante.

Nel frattempo, nella motivazione estrinseca la persona si aspetta un qualche tipo di gratificazione, retribuzione o riconoscimento esterno. Tra gli elementi che danno origine a questa motivazione vi sono la pressione esterna, il bisogno di riconoscimento o il bisogno di sostegno sociale.

Allo stesso modo, entrambe le forme di motivazione possono apparire sia insieme che indipendentemente ed essere utilizzate in ogni ambito in cui la persona debba svolgere una condotta, un compito o un'attività con uno scopo determinato. O un fine produttivo (produzione di un'azienda) o un fine personale (perdere peso).

Fasi della motivazione estrinseca

Secondo una teoria sviluppata dai ricercatori Deci e Ryan nel 1985, ci sono una serie di stadi o stadi attraverso i quali la persona può passare da una fase in cui la motivazione è puramente esterna, fino a una fase finale in cui è in grado di integrare e assumere come proprio lo scopo della sua attività.

Tuttavia, queste fasi non sono tutte obbligatorie. Cioè, una persona può iniziare dalla fase 3 ed evolversi costantemente o rimanere in uno stato.

1. Motivazione esterna

In questa prima fase, la motivazione è completamente determinata da fattori esterni.. La persona non ha alcun tipo di controllo su di essa e svolge il compito solo su richiesta esterna e in attesa di una ricompensa.

2. Motivazione introiettata

In questo secondo caso, l'obiettivo resta quello di soddisfare una domanda proveniente dall'estero.Tuttavia, la punizione o la soddisfazione è interna. Questa motivazione è legata all'autostima, all'autorealizzazione, ma la persona non ha ancora il controllo assoluto.

3. Motivazione regolata dall'identificazione

In questa terza fase, la persona mantiene il proprio comportamento o esegue il compito per ragioni esterne ad essa.. Tuttavia, hanno ancora più autonomia e sufficienza per prendere decisioni sulla ricompensa.

4. Motivazione per integrazione

È l'ultimo stadio in cui la motivazione è praticamente intrinseca. In questa fase la persona incorpora lo scopo come proprio. Tuttavia, non può essere classificato come intrinseco poiché l'attività non viene svolta per la mera soddisfazione di svolgerla. Anche così, rispetto al resto degli stadi, questo è quello in cui la persona ottiene una prestazione migliore.