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La teoria della prospettiva di Daniel Kahneman

Nel campo della psicologia applicata al comportamento economico mette in evidenza la figura di Daniel Kahneman, un autore israelo-americano il cui lavoro si è concentrato sulle determinanti del processo decisionale in situazioni in cui i profitti e le perdite sono incerti.

Questo psicologo, oltre ad essere uno dei pochi ad aver vinto un premio Nobel, è noto per le sue ricerche sulla razionalità limitata, in cui mette in discussione l'idea che l'essere umano sia fondamentalmente razionale.

In questo articolo Esamineremo la teoria prospettica di Kahneman e del suo collaboratore abituale, Amos Tversky. Questo modello è uno dei principali sviluppi del classico concetto di utilità soggettiva attesa, molto rilevante in economia e psicologia.

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Biografia e lavoro di Daniel Kahneman

Daniel Kahneman è nato nel 1934 a Tel Aviv, anche se è cresciuto in Francia nel periodo della seconda guerra mondiale. Successivamente la sua famiglia si trasferì in Palestina. Dalla sua infanzia e giovinezza, Kahneman

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mette in evidenza la rilevanza dell'interazione umana e della complessità nella cultura ebraica Jewish e il suo stesso interesse per l'esistenzialismo come fattori fondamentali nella sua decisione di diventare uno psicologo.

Nel 1961 ha conseguito un dottorato in psicologia presso l'Università di Berkeley, in California, dove ha anche studiato matematica. Più tardi sarebbe diventato una figura chiave nello studio del giudizio umano, dell'economia comportamentale e della psicologia edonistica, un lato della psicologia positiva che si concentra sull'analisi del piacere e degli aspetti che lo favoriscono o lo danneggiano.

Nel 2002 Kahneman ha vinto il Premio Nobel per l'Economia in riconoscimento dei molteplici contributi in questo campo che ha dato dalla psicologia in collaborazione con il compianto Amos Tversky. Il suo lavoro sul processo decisionale in condizioni di incertezza è stato particolarmente evidenziato. Ha anche ricevuto premi dall'American Psychological Association e dalla Society of Experimental Psychologists, tra gli altri.

Kahneman è attualmente professore emerito e ricercatore senior presso la Woodrow Wilson School of Public and International Affairs, che fa parte della Princeton University nel New Jersey. È anche membro onorario delle Università di Berkeley e della British Columbia, nonché dell'Università Ebraica di Gerusalemme e di altre istituzioni.

La teoria delle prospettive di Kahneman e Tversky

La teoria prospettica di Kahneman e Tversky, nota anche come teoria delle prospettive o avversione a perdite, sviluppa l'ipotesi dell'utilità attesa, un concetto della teoria economica dei giochi che afferma che persone scegliamo l'alternativa che riteniamo più utile tra quelli disponibili ad affrontare una situazione specifica.

Secondo la teoria dell'outlook, quando c'è incertezza sui risultati tendiamo a optare per ricompense sicure rispetto a quelle meno probabili, sebbene il valore del primo sia inferiore.

Attribuiamo inoltre più importanza a piccole perdite, anche se improbabili, che a guadagni moderati; gli autori chiamano questa "avversione alla perdita". A causa della nostra avversione alle perdite, se dovessimo presentarci due alternative equivalenti del of Qualunque sia l'una formulata in termini di guadagni e l'altra in termini di perdite, molto probabilmente sceglieremo di evitare secondo. In breve, preferiamo evitare perdite che trarre profitto.

Così, ad esempio, se due promotori finanziari propongono di investire nelle stesse azioni ma il primo evidenzia di avere un redditività media moderata e la seconda che il suo rapporto di profitto è diminuito negli ultimi anni, preferiremo l'offerta del primo consigliere.

Kahneman e Tversky hanno affermato che la prospettiva della perdita ha un impatto emotivo maggiore rispetto alla prospettiva del profitto e che tendiamo a percepire la probabilità di perdita come 50/50, indipendentemente da quanto sia inferiore.

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Concetti principali

Oltre al concetto di avversione alla perdita che abbiamo già visto, la teoria delle prospettive contribuisce con altri due aspetti fondamentali: la valutazione relativa a un punto di riferimento e alla sensibilità variabile.

Il punto di riferimento è ampiamente identificato con l'aspettativa media di un dato beneficio o costo. Questo punto di riferimento può essere una somma di denaro, come il prezzo abituale di un bene o lo stipendio che otteniamo ogni mese, o qualsiasi altro indicatore quantitativo.

Il concetto di sensibilità variabile si riferisce al fatto che la nostra sensibilità alle perdite diminuisce all'aumentare del punto di riferimento. Ad esempio, se un chilo di pomodori costa 60 centesimi in un negozio della nostra via e 50 in un altro che dista 15 minuti, probabilmente sceglieremo di acquistare nel secondo, ma non faremo lo stesso sforzo per risparmiare 10 centesimi sull'acquisto di un elettrodomestico.

Applicazioni di questo modello

La teoria delle prospettive frequentemente applicato al comportamento economico delle persone. È utile per prevedere il comportamento in aree come psicologia organizzativa, il gioco e l'economia stessa.

Questo modello spiega diversi effetti psicologici, come lo "status quo". In economia, questo termine si riferisce al fatto che spesso le persone preferiscono mantenere lo stato attuale se ci vengono offerte alternative che non ci suppongono un maggiore soddisfazione, come accade quando qualcuno rifiuta un lavoro meglio pagato di quello che già ha perché accettarlo comporterebbe un cambio di indirizzo e di stile di tutta la vita.

Allo stesso modo, la teoria di Kahneman giustifica il cosiddetto effetto dotazione, il che fa sì che le persone diano un valore maggiore di quello che oggettivamente hanno ad alcune cose per ragioni emotive. Seguendo l'esempio sopra, qualcuno potrebbe scegliere di continuare a vivere nella sua città attuale perché la maggior parte dei suoi cari risiede lì.

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