5 trucchi per vendere che usano i grandi marchi

Dalle origini della società e dai suoi primi metodi commerciali come il baratto (scambio di beni materiali di analogo valore) Fino ad ora, negli imprenditori è stata generata la necessità di pubblicizzare e promuovere i propri prodotti per essere i migliori venditori.

Tradizionalmente, la tendenza a ottenere maggiori entrate dalle aziende si basava sull'applicazione di più risorse durante la pubblicità dei propri marchi. Ad esempio: se cinque annunci portano un aumento delle vendite di 100.000 auto all'anno per un marchio automobilistico, teoricamente con 10 annunci, le vendite raddoppieranno. Questa strategia sarebbe l'equazione perfetta se l'aumento delle risorse non comportasse maggiori costi, poiché in alcuni casi il ritorno sugli utili è inferiore al capitale investito.

Per risolvere questo dilemma, lo studio del comportamento umano attraverso le nuove tecnologie e la ricerca neurologica ha fatto emergere il cosiddetto Neuromarketing. Questo mira a capire come funziona il cervello dei consumatori per ottenere più vendite con costi inferiori.

Vediamo quali sono questi trucchi per vendere che utilizzano i marchi creati per commercializzare molti prodotti.

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Trucchi per vendere usando le chiavi di Psicologia

Ecco cinque di le strategie più popolari per vendere e da vendere a noi concepito dal neuromarketing. Li conoscevi?

1. Acquista ora e paga a rate senza interessi

Diversi studi hanno dimostrato che l'acquisto di un articolo può provocare l'attivazione di alcune aree neurologiche legate al dolore. Conoscendo queste informazioni, le aziende ne hanno approfittato e hanno scelto di promuovere il pagamento dilazionato in molti dei loro prodotti (soprattutto in quelli di maggior costo). Questo rinvio del pagamento economico è vantaggioso, perché suppone una riduzione del disagio che l'acquisto suppone.

Tuttavia, non è solo il fatto di pagare istantaneamente la variabile che determina l'attivazione negativa. Altri come il rapporto qualità-prezzo determinano anche se l'acquisto di un articolo è un "occhio per noi".

Grazie a questo tipo di agevolazioni di pagamento, la nostra iniziativa di acquisto aumenta.

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2. Acquista pacchetti

L'acquisto a pacchetto è un'altra strategia per ridurre il disagio causato dalla spesa non rilevando il valore individuale di ciascuno degli articoli, se non dell'intero. È infatti, uno dei trucchi di vendita più popolari.

Facciamo un esempio: comprare una torta nel panificio di quartiere ci costa 3 euro al pezzo, mentre il kg di loro è di 10 euro. Gli amanti dei dolci lo avranno chiaro: per 10 euro ne prendo di più. Lo stesso accade con il famoso 3x2 in diversi settori come quello alimentare.

L'acquisto del set implica una minore rilevazione del prezzo di ciascuno dei beni inclusi, quindi significherà una riduzione dell'attivazione negativa che la spesa finanziaria suppone e un sentimento di soddisfazione per la scelta prese.

3. Prima contro Adesso

È molto popolare vedere annunci del tipo di offerte di telemarketing come: Prima: 49,99 e ora 39,99 e che sembrano un'opportunità unica. Questo ha a che fare con la cosiddetta ancora. Ogni articolo che pensiamo di acquistare porta con sé un prezzo che siamo disposti a pagare per la valutazione che facciamo della sua qualità e del suo costo. Se mettiamo ancore o prezzi alti, modificandoli verso il basso, l'articolo sarà un vero affare.

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4. ne prendo due

Quante volte dobbiamo acquistare un flacone di shampoo e passare lunghi minuti a chiederci se lo vogliamo con l'aloe vera, neutro o per pelli sensibili? Di fronte a questo tipo di decisioni, gli imprenditori hanno creato una strategia che li fa vincere e ottenere più vendite. Il cosiddetto lure marketing ha un ruolo molto importante in queste situazioni.

Immaginiamo che tutti i modelli siano simili nel prezzo ma uno di essi ha una promozione del 25% in più per un prezzo leggermente superiore. Molti di noi lo avrebbero chiaro, per poco più ne prendo quasi il doppio. Nel decidere il confronto di valori e benefici è fondamentale nel nostro cervello, se capiamo che la realtà qualità-prezzo aumenta, elaboreremo che questa sarà la scelta corretta.

Se l'obiettivo è aumentare le vendite, devi solo metti un prodotto migliorato rispetto ad uno molto simile e il consumatore capirà che la qualità prezzo è più alta, cioè se un prodotto più basso (che funge da esca) gli diamo un valore uguale o quasi uguale al prodotto migliorato, vendite crescerà.

5. Riduci al minimo e vincerai

Come consumatori abbiamo tutti sentito la fatica di scegliere tra 100 marche di cereali quando vogliamo provarne di nuove. La verità è che scegliere tra un gran numero di opzioni molto simili è stanchezza mentale.

Un chiaro esempio sono le indagini di qualità che qualsiasi marchio può svolgere. Quando si risponde alle prime domande, la nostra attenzione è al 100%, ma una volta che il numero di elementi passa (e soprattutto quando ce ne sono tanti), la nostra stanchezza comincia a farsi sentire e ci distraiamo più facilmente e rispondiamo anche senza valutare molto il opzioni.

Per questo tipo di scoperte, grandi negozi di alimentari e acquisti online tra gli altri, stanno riducendo il numero di opzioni rilevando le esigenze dei clienti e riducendo al minimo il loro campo di scelta. Scegliere tra 5 opzioni è più facile e comodo che tra 10 e se qualcuno ci consiglia e ci guida, meglio è!