I 10 migliori libri di neuromarketing

Il neuromarketing è diventato un settore molto conosciuto negli ultimi anni, soprattutto perché è percepito come la pillola magica per fare in modo che un'impresa abbia successo in brevissimo tempo.

Anche se non è esattamente così, è vero che la combinazione delle neuroscienze con la psicologia del consumo ha aiutato molte aziende prosperano, apportando cambiamenti nel loro marchio, pubblicità, comunicazione, pensando di catturare l'attenzione del cliente e mantenere la loro fedeltà.

Poi conosceremo diversi libri di neuromarketing altamente raccomandati, che raccolgono una grande quantità di dati estratti da pubblicazioni scientifiche e li applicano al mondo degli affari.

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10 libri consigliati sul neuromarketing

Successivamente conosceremo 10 libri di neuromarketing altamente consigliati.

1. Introduzione al neuromarketing e alle neuroscienze dei consumatori (Thomas Zoëga Ramsøy)

Questo libro è l'ideale per introdursi al tema del neuromarketing. Fondamentalmente il dott. Ce lo spiega Thomas Zoëga Ramsøy in modo dettagliato e approfondito

come i consumatori selezionano ciò che vogliono acquistare, come le emozioni acquisiscano grande importanza nel processo e, anche, il modo di viverlo.

Evidenzia inoltre che la visione tradizionale sul comportamento dei consumatori è stata studiata dalle scienze sociali e comportamentali. Tuttavia, grazie al progresso delle neuroscienze, è stato possibile, sempre di più, decifrare come il cervello sia coinvolto dietro le nostre azioni e, in questo caso, al momento dell'acquisto.

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2. Brainfluence, (Roger Dooley)

Roger Dooley spiega in "Brainfluence" come pensano i consumatori. Lo fa inserendo informazioni pratiche su situazioni facilmente riconoscibili per la maggior parte dei lettori, insieme a storie ed esempi incentrati sull'aiutare a capire il perché delle azioni e delle reazioni dei clienti.

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3. Buyology (Martin Lindstrom)

In "Buyology" (2008) Martin Lindstrom ci racconta la storia di un uomo che vive per analizzare la popolazione e capire subito come funziona il subconscio umano. I marchi più potenti sono paragonabili alle religioni? In che modo la pubblicità influisce sul nostro? cervello? Una pubblicità sul tabacco è in grado di attivare le stesse regioni cerebrali del tabacco stesso? Tutte queste domande trovano risposta nel libro.

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4. Compri con il cuore con il cervello? (Francisco Misiego)

Questo libro mira a rispondere alla domanda su come stiamo quando acquistiamo, oltre a metterla in relazione con come ci comportiamo come specie per tutta la vita. Il libro mette in luce anche alcune curiose differenze tra uomini e donne.

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5. Vendi alla mente, non alle persone (Jürgen Klaric)

Apparentemente, non sappiamo perché acquistiamo. Può essere molto sorprendente, ma la verità è che, in media, il consumatore acquista inconsciamente circa l'85% di tutto ciò che acquista buy.

Grazie alle neuroscienze è stato possibile capire un po' quali sono le vere ragioni del nostro comportamento commerciale. In “Vendi alla mente, non alle persone”, Jürgen Klaric dà il suo miglior consiglio a chiunque voglia ottenere vendite: vendere, ma non vendere.

Sembra una frase vuota di significato, ma il come è dettagliato nel libro. Un aspetto fondamentale di questa strategia è partire da dove molti marketer lo considerano non necessario: ascoltare il consumatore. Ulteriori suggerimenti per il successo di un'impresa vengono aggiunti al resto del libro.

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6. L'ABC della Customer Experience (Elena Alfaro)

Perché viviamo in un mondo in cui i negozi hanno lo stesso concept e, anche, la stessa offerta di prodotti, è stato necessario che molte aziende abbiano dovuto ripensare al modello di business.

Se un business non è molto nuovo, dovrà fare uno sforzo per esserlo, altrimenti non si distinguerà. Le persone non vanno più nei negozi per acquistare solo prodotti o ricevere un servizio, vogliono vivere un'esperienza. L'acquirente è passato dall'essere un cliente ad essere un ospite, qualcuno che vuole ricevere un trattamento eccellente, un'esperienza segnata nella sua memoria.

Elena Alfaro, in "L'ABC della Customer Experience", mostra, passo dopo passo, come vendere creando un legame affettivo maggiore e, quindi, ottenere maggiori profitti. Un acquirente soddisfatto e ben trattato è un acquirente che tornerà in futuro, oltre ad essere più propenso a spendere di più.

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7. Neuromarketing. Il nervo che vende (Patrick Renvoise e Christophe Morin)

Se una percentuale significativa dei nostri acquisti viene effettuata inconsciamente, lo facciamo anche emotivamente. Cioè, sembra che ci siano più fattori emotivi che influenzano ciò che mettiamo nel cestino mentre siamo al supermercato che ragioni non razionali. Nonostante questo, più tardi, giustifichiamo ciò che è stato acquistato con la razionalità.

La neuroscienza ha studiato questo fenomeno e lo ha messo in relazione con il funzionamento delle tre parti principali in cui è diviso il cervello umano. Molto brevemente e guardando sopra, possiamo dire che il cervello sarebbe composto dalle seguenti divisioni principali: il cervello più primitivo, che prende le decisioni, il limbico, che è altamente emotivo, e la neocorteccia, responsabile dei processi mentali superiori.

In "Neuromarketing. The Selling Nerve ”, Patrick Renvoise e Christophe Morin ci insegnano a parlare con il nostro cervello primitivo. Questo è molto importante, poiché questa suddivisione del cervello è la parte vaga del cervello, piuttosto sospettosa ed egoista, la, che a volte può essere responsabile di prendere decisioni sbagliate, qualcosa che certamente non fa bene al nostro tasca.

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8. Perché i tuoi clienti dormono con gli altri? (Nestor Braidot)

Perché un consumatore dice al commesso che una cosa gli piace ma poi non la compra? Perché acquistiamo in un negozio e poi andiamo in un altro? È come se imbrogliamo il venditore?

Il comportamento del consumatore può apparire, a prima vista, incoerente. In "Perché i tuoi clienti dormono con gli altri?", Néstor Braidot applica le conoscenze delle neuroscienze per dare risposte a queste domande, relative alle aziende e ai loro consumatori, oltre a parlare di campi come la comunicazione, il produttore, il branding, il prezzo... Insomma, si parla di tutto il necessario per soddisfare le esigenze del consumatore.

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9. Le trappole del desiderio (Dan Ariely)

In "Le trappole del desiderio: come controllare gli impulsi irrazionali che ci portano all'errore" Dan Ariely risponde a molti dei domande più importanti su come ci comportiamo come acquirenti: perché compriamo ciò che compriamo, se forse no? bisogno? Perché i prezzi che finiscono con 99 cent attirano la nostra attenzione? Quali trappole hanno le offerte?

Questo libro è di grande aiuto per capire come i consumatori prendono le decisioni e può anche aiutarci a riflettere più a fondo su ciò che decidiamo di acquistare nel prossimo acquisto.

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10. Neuromarketing digitale: la psicologia della persuasione nell'era digitale (Sam Page)

Sam Page lo fa un'indagine davvero innovativa sull'applicazione del neuromarketing incentrata sul marketing digitale. Inoltre, nel libro spiega varie indagini corrispondenti alla psicologia sociale e del consumatore, spiegando come applicare i risultati degli studi nel business of life vero.

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Riferimenti bibliografici:

• Lindström, Martin (2010). Buyology: verità e bugie sul perché acquistiamo. New York: libri di Broadway. ISBN 9780385523899.
• Revoisé, Patrick; Morin, Christophe (2007). Neuromarketing: comprendere i "pulsanti di acquisto" nel cervello del cliente. Nashville: Thomas Nelson.
• Morin, C (2011). "Neuromarketing: la nuova scienza del comportamento dei consumatori". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1