Reattanza psicologica: cos'è e quali sono i suoi effetti?

Ti sei mai chiesto perché alcune persone usano la psicologia inversa per convincere gli altri?

La risposta sta nella reattanza, un curioso fenomeno psicologico che ci porta a prendere decisioni in modo non razionale.

Cos'è la reattanza in psicologia?

La reattanza è un fenomeno psicologico legato alla motivazione e all'euristica, cioè la scorciatoie mentali con cui prendiamo decisioni senza passare attraverso una fase di riflessione basata su logica.

In particolare, la reattanza è una tendenza a rifiutare regole o indicazioni provenienti da altri e che sono percepiti come una limitazione della libertà personale. In breve, è una reazione emotiva a imposizioni reali o apparenti.

Inoltre, la reattanza non è solo un fenomeno che si verifica negli individui, ma può manifestarsi collettivamente; per esempio, di fronte a eventi politici o economici.

• Potresti essere interessato: "9 chiavi per prendere decisioni intelligenti"

Il concetto di euristica

La reattanza non è tanto razionale quanto emotiva, poiché è una risposta a una percezione di un cambiamento, piuttosto che basarsi su un'analisi logica del presente e delle migliori opzioni che possono essere prese in quella situazione.

Ciò è legato al fatto che gran parte delle decisioni e delle azioni che svolgiamo non si basano tanto sul ragionamento razionale quanto sulle emozioni.

• Articolo correlato: ""Euristica": le scorciatoie mentali del pensiero umano"

Le caratteristiche della reattanza psicologica

Queste sono alcune delle caratteristiche e degli effetti psicologici di questo fenomeno.

1. Porta alla manipolazione

La reattanza psicologica può essere anticipata da persone che hanno un interesse speciale nel convincere qualcuno. Questo lo rende abituato a presentare un'opzione indesiderabile in cui ci sono norme apparenti e fai in modo che l'altra opzione, quella che vuoi veramente "vendere" all'altra, sembri più attraente in confronto.

2. Ostacola la sperimentazione psicologica

C'è un tipo di reattanza psicologica chiamato effetto Hawthorne che rende difficile condurre esperimenti o ricerche basate sull'osservazione degli esseri umani.

Questo perché le persone che si offrono volontarie per essere osservate in questo tipo di studio, sapendo di essere osservate, smettono di agire. in modo naturale e spontaneo per il semplice fatto che pensano alle previsioni e alle linee guida con cui stanno lavorando i ricercatori osservando.

In qualche modo, reagiscono al sapere di essere osservati e "disubbidiscono" prima della premessa di agire in modo naturale, che li induce ad agire in un modo che non è rappresentativo del loro solito modo di sentire, pensare o comportarsi.

3. Maggiore è l'importanza dell'elemento, maggiore è la reazione

Se l'opzione minacciata dalle regole è molto apprezzata, la reazione emotiva sarà maggiore e più violenta o dirompente.

4. Maggiore è l'imposizione, maggiore è la reattanza

È stato dimostrato che nei casi di reattanza, questa può manifestarsi anche quando il comportamento è limitato o "proibito" non era nemmeno sopravvalutato prima. Maggiore è la sensazione che ci sia qualcosa che minaccia la propria libertà, maggiore è la reazione contro questa imposizione.

5. L'attesa della libertà

Persone meno abituate a rispettare le regole Tendono ad avere un livello di reattanza più alto, perché le loro aspettative riguardo al loro livello di libertà sono più alte.

6. Un ruolo chiave nella psicologia inversa

La reattanza è presa in considerazione anche da persone che usano la psicologia inversa per influenzare sul comportamento degli altri. Questa strategia consiste nello sfruttare il tipo di pensiero basato sull'emotività che si verifica durante la reattanza per impedire a qualcuno di prendere una decisione in modo razionale.

In questo modo, un'opzione perfettamente accettabile e persino desiderabile viene presentata come un tipo di imposizione. evidente, e ciò fa sentire gli interlocutori o il pubblico inclini all'opzione opposta.

Questo fenomeno è comunemente usato sia nel trattare con i bambini disobbedienti che nell'argomentazione politica e nella propaganda.

7. La visione che si ha delle altre influenze

La reattanza è particolarmente forte quando gli schemi da adattare provengono da qualcuno o qualcosa (come un'istituzione) che non è percepito come legittimo. Ad esempio, se ci sono una serie di misure adottate da un governo che vengono percepite come illegittime, le reazioni contro queste nuove leggi saranno maggiori.

8. Dipende dal numero di libertà minacciate

Questo fenomeno non dipende solo dall'intensità dell'imposizione percepita, ma anche da la quantità di libertà che sono compromessi. Pertanto, una regola che influisce sulla possibilità di acquistare prodotti e allo stesso tempo sul numero di opzioni tra cui scegliere per effettuare acquisti sarà vista come un'imposizione maggiore e la reattanza sarà maggiore.