7 סוגי ההצעות (והמאפיינים והשימושים שלהם)

כיום אנו נחשפים ללא הרף למגוון רחב של גירויים, הצעות בצורת סיסמאות, תמונות מושכות, צלילים או אפילו ריחות שנדבקים אלינו ומקושרים למגוון רחב של מוצרי צריכה כמו חטיף או בושם, ביניהם אחרים; אלו כמה דוגמאות להצעות.

כאן נראה מה הם סוגי ההצעות שקיימים, ומהם המאפיינים העיקריים שלו.

• מאמר קשור: "17 קוריוזים לגבי התפיסה האנושית"

מהי הצעה?

בגלל מה שנראה במספר הזדמנויות בסרטים, בסדרות או בתוכניות טלוויזיה, טכניקות מסוימות שבוצעו במסגרת סוגים שונים של הצעות השתבשו, כשהם מסוגלים להפוך לבלתי סבירים כשהם נתפסים כאילו היו טריק קסם או טריק. אשליה עם זאת, הצעה היא תהליך פסיכולוגי מורכב יותר שחייב להתבצע על ידי אנשי מקצוע מוסמכים, וכן זה יכול לשמש אפילו בטיפול פסיכולוגי. לעזור למטופלים מסוימים לבסס התנהגויות בריאות יותר בחייהם ובכך לשנות חלק שהיו מזיקות.

עם זאת, למרות שניתן היה לראות את קיומן של השפעות של סוגי הסוגציה השונים במגוון תחומים, כמו פוליטיקה או נוירומרקטינג, בתחום הפסיכותרפיה, עדיין נדרשים יותר לימודים.

סוגי ההצעה השונים שקיימים חולקים את העובדה שהם מבוצעים לגרום לאנשים אחרים שינוי בחשיבה, רגשות ו/או התנהגות באמצעות הכנסת תוכן חיצונית, ויכול להיחשב כסוג של מניפולציה נפשית או פסיכולוגית.

סוגסטיה היא תהליך פסיכולוגי שמתבצע במטרה לשנות דפוסי התנהגות ועמדות באמצעות טכניקות שונות ולמרות מקושר באופן מסורתי לסוגים מסוימים של הצעה להיפנוזה, היא מבוצעת בדרך כלל גם בתחומים שונים, כגון פרסום או נוירומרקטינג, ו אפילו בפוליטיקה, על מנת לעורר, להניע או להנחות סדרה של רעיונות, התנהגויות ו/או רגשות ספציפיים אצל אנשים, מבלי שהם צריכים להיכנס למצב הִיפּנוֹטִי.

וזה שבמציאות ההצעה, מעבר למה שהם יכולים לגרום לנו להאמין בסרטים שבהם היא מופיעה מהפנט עם מטוטלת שמצליח לגרום לאדם אחר לעשות את מה שמבקשים ממנו זה רחוק מאוד זה; זהו למעשה מנגנון טבעי למדי של האדם, מכיוון שהוא פועל במגוון רחב של התנהגויות, כגון בעת ​​ביצוע רכישות שבוצעו בתוך מפעל.

בתוך תחום הפסיכולוגיה די נפוץ למצוא את השימוש במילה suggestion כדי להתייחס לפעולה להכניס באופן עקיף ובאופן ויכוח משהו, כמו אמירה מסוימת, לתוך מוחו של אחר אדם. זה מתייחס גם לרושם שנוצר על מוחם של אנשים באמצעות מחוות, מילים, דיבור, תחושות, סימנים, סביבה וכו'.

סוגי הצעות עיקריים

להלן נסביר בקצרה מהם סוגי ההצעה השונים שאנו יכולים למצוא בהקשרים השונים שבהם ניתן להשתמש בהצעה.

1. הצעה ישירה

הראשון מבין סוגי ההצעה שאנו הולכים להסביר הוא הצעה ישירה. ההשפעות שלו הן בדרך כלל מיידיות, ו מתרחש כאשר אדם מפעיל את סמכותו על אדם אחר המוצע, ביכולתו להכניע אותו. במקרים מסוג זה, הסמכות מופעלת באמצעות צו והמוצע יבצע אותה תוך ביצועה מבלי להטיל ספק בסיבת הצו האמור.

• אולי יעניין אותך: "5 טכניקות מניפולציה שמשפיעות עלינו ושאנחנו משתמשים בהן"

2. הצעה עקיפה

הצעה עקיפה היא עדינה יותר מהצעה ישירה, וכן השפעותיו אינן מיידיות.

אופן הצעה זה מופק באמצעות סדרה של מעשים שבוצעו על ידי מי שמבצע את ההצעה האמורה על מנת לעורר את האדם המוצע. לגרום למציע לעשות מה שהמציע רוצה, ולגרום לאדם השני ללכת לכיוון שהוא מתכוון במקום אחר, כל זאת מבלי לומר זאת בפועל. מְפוֹרָשׁ.

דוגמה להצעה עקיפה ניתן לראות במקרה שאדם, רחוק מלהיות מכוון, רושם ב רעיון שחושב שהוא בא מעצמה, כשלמעשה הוא הוצע על ידי אחרת אדם.

• מאמר קשור: "8 התהליכים הפסיכולוגיים הגבוהים יותר"

3. הצעה היפנוטית

שלישית, אנו יכולים למצוא בין הסוגים השונים של הצעה היפנוטית הצעה, סוג של הצעה המבוצעת בדרך כלל למטרות טיפוליות. עם זאת, ניתן לעשות זאת גם באמצעים שונים.

במקרה זה, הצעה נפשית מושגת באמצעות פגישה היפנוטית בה ניתן להשתמש בטכניקות שונות למטרה זו. בסוג זה של הצעה חשוב להיות זהיר מאוד לאחר ביצוע פגישת ההיפנוזה מכיוון שהיא עלולה להיות מכרעת עבור המטופל.

• אולי יעניין אותך: "היפנוזה קלינית: מה זה ואיך זה עובד?"

4. הַשָׁאָה עַצמִית

אוטוסוגסטיה היא סוג של הצעה עצמית. ליישם הלכה למעשה נוכל למצוא את הדוגמה של אותו אדם שמשכנע את עצמו שמשהו נכון ובשביל זה מה עושה קודם הוא לחזור נפשית על ביטוי מסוים המשמש לאשר אותו עד שהוא מתחיל לראות בו נָכוֹן.

במקרה של אוטוסוגסטיה נוכל למצוא שני מצבים שונים: 'אוטוסוגסטיה רצונית', שהיא זו שמתרחשת כאשר אדם חוזר על כמה פעמים שמשהו נכון במודע כדי לשכנע את עצמו בכך, ומצד שני, יש את ה'אוטוסוגסטיה הבלתי רצונית', וזה מה שמתרחש כשאדם לא מבין שהוא בא לחשוב שהוא רוצה משהו, יכול להיות שהוא ראה את זה בפרסומת, קרא איפשהו או שמע על זה עם קדמיות.

• מאמר קשור: "הצעה אוטומטית חיובית: מה זה ואיך להשתמש בה כדי להשיג את המטרות שלנו"

5. הצעה מוטורית

סוג נוסף של הצעה הוא הצעה מוטורית, כלומר כזה שיכול לעורר או אפילו לעכב תנועה או דפוס התנהגות המבוסס על שרשרת תנועות.

סוג זה של הצעות נמצא בשימוש נרחב בתחום הנוירומרקטינג על מנת למכור מוצרים מסוימים, דוגמה להצעה מוטורית היא האסטרטגיה המבוצעת על ידי סופרמרקטים כשהם שמים מוצרים עם מחירים זולים, שאינם חיוניים, ליד הקופסאות שבהן הלקוחות משלמים על הרכישות שלהם כדי שיהיו גלויים באותם רגעים שהם ממתינים בתור עד שיגיע תורם לשלם, יש סיכוי גבוה יותר שיקנו מוצר מסוג זה בזמן שהם ממתינים מִשׁמֶרֶת.

6. הצעה סנסורית-פיזיולוגית

סוגסטיה חושית-פיזיולוגית היא אחד מסוגי הסוגציה, המיושמת לעתים קרובות לעורר התנהגויות מסוימות על ידי פנייה לתגובות פיזיולוגיות או לחושים.

זוהי טכניקה נוספת בשימוש נרחב בתחום הנוירומרקטינג, המיושמת בחנויות לגרום למצבים רגשיים נעימים מסוימים אצל לקוחות לקשר עם החוויה של לִרְכּוֹשׁ. מסיבה זו, בחנויות בגדים אנו שומעים לעתים קרובות מוזיקה מרגיעה או אפילו מוזיקה שמחה המשרה מצבי רוח מרגיעים ו/או שמחים בקניות.

7. הצעה קוגניטיבית-תפיסתית

לבסוף, בין הסוגים השונים ישנן גם הצעות קוגניטיביות-תפיסתיות; זוהי דרך הצעה שבה תכנים פסיכולוגיים מסוימים נכנסים לתמונה המשפיעים על הזיכרון, כמו גם תפקידם של החושים חשוב.

טכניקה זו נמצאת בשימוש נרחב גם בתחום הנוירומרקטינג, הפרסום והמכירות, דוגמה לכך פרסומת שבו הם משתמשים בתמונה מזעזעת את חושיו של הציבור שאליו מיועד למכור מוצר ספציפי; ואילו התמונה האמורה מלווה בסיסמה המשמשת לתמצת את מה שמיועד להיחרט בזכרון הצרכנים, בהיותו תוכן מעורר קנייה.