פסיכולוגיה הפוכה: האם זה באמת שימושי?

בימינו אנו מקובל לדבר על פסיכולוגיה הפוכה. אנו מבינים שזה גורם לאדם לעשות משהו על ידי כך שהוא אומר לו לעשות את ההיפך. עם זאת, אנו יודעים שלא כל הביטויים בשפה היומיומית אומרים משהו במונחים פסיכולוגיים.

האם יש פסיכולוגיה הפוכה? האם זה מיתוס או סוג של השפעה אמיתית? כמה זה שימושי? בהמשך נבחן מהי הפרשנות הפסיכולוגית של תופעה זו והעמידנו את כוח השכנוע שלהם במבחן.

• מאמר קשור: "10 טכניקות השכנוע היעילות ביותר"

מהי פסיכולוגיה הפוכה?

פסיכולוגיה הפוכה היא צורה אסטרטגית של השפעה חברתית. זוהי טכניקת השפעה עקיפה המורכבת מהעמדת פנים שיש לה עמדה הפוכה לזו שיש לנו באמת על מנת לעורר אצל האחר תגובה שמעדיפה אותנו. בואו נמחיש זאת כך:

דמיינו שאתם יוצאים לארוחת ערב עם בן הזוג ואתם צריכים להחליט איפה. ישנן שתי אפשרויות: מסעדה A (יפנית) ומסעדה B (מקסיקנית). היום יש לך תיאבון ליפנית ואתה רוצה לשכנע את בן/בת הזוג ללכת לזה. אם אתה יודע שבן הזוג שלך הוא אדם שבדרך כלל נוטה לקבל את ההצעות שלך, האסטרטגיה המתאימה ביותר תהיה גישה ישירה. זה יהיה מספיק כדי לתקשר את ההעדפות שלך ולתת קצת טיעון על זה. מכיוון שהוא אדם שבדרך כלל מסכים, סביר להניח שתלך ליפנית.

עם זאת, אם אתה צופה שבן הזוג שלך הוא מישהו שנוטה להיות קרבי, שוחח על ההחלטות שאתה מקבל קשה להגיע להסכמות עם אותו אדם, אם אתה מעביר את ההעדפות שלך ישירות אתה יכול להוציא את ההזדמנות קַת. במקום זאת, יתכן שזו אופציה טובה יותר לומר שאתה מעדיף ללכת למסעדה ב' ולתת כמה טיעונים חלש על זה, כך שבן זוגך זורק אותם עליך ואתה מסכים ללכת למסעדה A, האמיתי שלך הַעֲדָפָה.

אנו יכולים להדגיש שני שימושים עיקריים בפסיכולוגיה הפוכה. הראשון קשור שִׁכנוּעַ, והוא כמתואר בדוגמה הקודמת. מטרת הטכניקה הזו היא לא יותר מאשר להנחות את האחר לקראת ההחלטה שאנו הכי רוצים בסתר. השימוש השני קשור לחיפוש האימות.

בדרך כלל, כאשר אנו רוצים שאדם אחר יאשר לנו משהו שעשינו כי אנו מרגישים חוסר ביטחון, אנחנו תוקפים את עצמנו בקול רם עם מילוליות מהסוג "המנה הזו הייתה נוראית בשבילי". זה מייצר אצל האחר צורך לאשר את המידע הזה ומפייס את חוסר הביטחון שלנו.

• אולי יעניין אותך: "ניסוי הקונפורמיות של אש: מתי לחץ חברתי יכול לגרום לנו"

מנגנוני פסיכולוגיה הפוכה

פסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה משכנעת הפועלת באמצעות תגובה פסיכולוגית. ה תגובה היא מוגדרת כתגובה שמטרתה להחזיר את החופש או השליטה במצב שבו נתפסת התקפה עליו. בתופעה זו מתרחשים ארבעה שלבים: האדם קולט שיש לו חופש, הוא קולט התקפה נגדו, מתרחשת תגובה, ובהמשך תחושת השליטה והחופש חוזרת.

אם נחזור למקרה של המסעדה, כאשר בן הזוג שלנו קולט שאנו מנסים לשכנע אותם ורואה את רצונם החופשי מאוים, הם מגיבים בהתנגדות לנו כדי להחזיר את השליטה. בדרך זו, כאשר אנו צופים שתגובה פסיכולוגית תתרחש, אנו יכולים לתכנן את הכיוון שאליו אנו רוצים שהאדם השני יקבל את ההחלטה. זו הסיבה שאנו אומרים שפסיכולוגיה הפוכה היא טכניקה של שכנוע עקיף.

יישומים מעשיים

המצבים שבהם ניתן להשתמש בפסיכולוגיה הפוכה לטובתם הם רבים. מכיוון שזו צורה של השפעה, היא ניתנת לשימוש רק בהקשר חברתי. למשל, מקובל למצוא דינמיקה המערבת פסיכולוגיה הפוכה בסביבות משפחתיות. משפחות עם ילדים מתבגרים משתמשות לעתים קרובות בצורת השפעה זו להכניס לילדיהם כוונות שלא חשבו קודם לכן.

לפסיכולוגיה הפוכה יש אפילו מטרות טיפוליות. יש לנו וריאציה של העיקרון הזה בטכניקה הנקראת "כוונה פרדוקסלית".

בטכניקה טיפולית זו, הפסיכולוג רושם או מציין למטופל את הסימפטום ממנו הוא סובל. למשל, בנדודי שינה מקובל לבצע את הכוונה הפרדוקסלית הזו על ידי ציון ללקוח שאסור לו לישון. זה משרת מספר מטרות טיפוליות., כמו שבירת המצור שנוצר על ידי אמונות כמו "לא אצליח לישון", בנוסף ליצירת ישנוניות באמצעות חוסר שינה שיעזור להירדם יותר מאוחר. מעניין שרוב החולים אינם מסוגלים לסבול לילה שלם ללא שינה לפי ההוראות.

השפעות שליליות של טכניקת שכנוע זו

כמו כל צורה של שכנוע, פסיכולוגיה הפוכה היא לא טכניקה שאין לה טעות. כדי שזה יעבוד, חייבת להיות שורה של תנאים מוקדמים המעדיפים את התרחשותו. עלינו לדעת מראש שהאדם נוטה להיות תגובתי.

אנשים לוחמניים יותר, זקוקים לשליטה, רגילים להיות דומיננטיים, או בדרך כלל יותר רגשיים נוטים יותר לתפוס את ההתקפות הללו על החופש שלהם. האובייקט או השאלה שעליהם אנו רוצים ליצור תגובה חייבים להיות רלוונטיים לפרט. אין טעם לנסות לייצר התנגדות להחלטה שהאחר לא בא אליה ולא הולך אליה.

ישנם סיכונים בשימוש בפסיכולוגיה הפוכה, כגון שזה לא עובד כמו שצריך. יתכן שהאדם, גם אם הוא לוחמני וזו סוגיה שאכפת לו ממנה, מסכים איתנו מיד. אפילו לשימוש מוצלח בפסיכולוגיה הפוכה יש השפעות שליליות. היתרונות שמתקבלים באמצעות ההשפעה על האחר אינם מספקים כי אנחנו יודעים שהשגנו אותם באופן מלאכותי, וזה משפיע לרעה על התפיסה העצמית של האדם.

רבים מהמצבים בהם אנו משתמשים בטכניקה זו מתרחשים כאשר אנו רוצים לקבל אישור מאחר. אצל אנשים עם מצבי רוח גרועים, החיפוש הזה אחר אימות יכול להוביל לפקפוק במקור האימות עצמו, כי הוא יודע שהאדם הזה לא נותן את דעתו ביושר, אלא דרך התגובה המעוררת שהוא עצמו מחולל.

לבסוף, למרות שזו טכניקת השפעה שיכולה לעבוד ולהיות שימושית, עדיף להשתמש בה רק במקרים נדירים. לניצחונות טעם מלאכותי ויכול ליצור תלות כלפי אימות חיצוני, בנוסף להחמרת ההערכה העצמית של האדם על ידי הרגשה שאיננו אותנטיים. ברור שהדרך האופטימלית לבנות מערכת יחסים היא לא באמצעות מניפולציה, אלא באמצעות כנות עם האחר.