15 טריקים בסופרמרקטים משתמשים בכדי לעזור לכם להוציא יותר כסף

קנו ודרשו. על זה מבוססים עסקים כדי לשרוד, לנסות להגיע לפסגה ולהישאר שם זמן רב. ככל שאנו צורכים יותר את המוצרים של חנויות הכלבו, כך הם הופכים פופולאריים יותר ויקרי ערך מאחר שיש להם מוצרים איכותיים וביקושים שתמיד מחזירים אותנו לעוד ועוד. הם אמנם מוגבהים יותר ויותר מעל המתחרים.

עם זאת, ישנו הליך רחב שאינו רק שיש מוצרים טובים כדי למשוך את תשומת ליבנו. זו קבוצה שלמה של מומחים בנושאים שונים מעולם הכלכלה המשלבים את כישוריהם בכדי להוביל חנות להצלחה שיש לה. במיוחד כשמדובר בסופרמרקטים, ישנן רשתות שונות המציעות מוצרים שאין לעמוד בפניהם ואיננו יכולים לפספס.

אבל מה הם בדיוק עושים? ובכן, תשובה זו תענה להלן במאמר זה היכן אנו אגיד לכם את 15 הטריקים הטובים ביותר בהם משתמשים סופרמרקטים כדי שתוציאו עליהם יותר.

• זה עשוי לעניין אותך: "15 היוגורטים הטבעיים הטובים ביותר בשוק"

מדוע איננו יכולים לשלוט ברכישות שלנו בסופר?

ישנם מספר משתנים לענות על שאלה זו, אך אולי הסיבה העיקרית נובעת מההרגשה של צריך שיהיה לנו את כל מה שאנחנו רואים וזה, אם לא נרכוש את זה באותו רגע אולי לא יהיה לנו טוב יותר הִזדַמְנוּת. לא בגלל שהמוצר יכול להיעלם מהשוק או בגלל שהוא נהיה יקר אם נניח לזמן רב לחלוף.

קיימת גם אפשרות להיסחף מהמחירים הנמוכים או מההצעות הקיימות בתוך חנויות, מה שמוביל אותנו לקנות יותר מהמוצרים האלה מתוך אמונה שאנחנו חוסכים ועשויים לִהיוֹת. אבל כאשר העגלה שלך תהיה מלאה עד תום וסימנת את הרשימה שלך עם כמה תוספות טובות, הארנק שלך יסבול.

גורם חשוב נוסף הוא הגאות של 'לחץ על הצעת מחיר' שלעתים מוטל עלינו, במקרה זה זהו שילוב של שתי הסיבות שכבר הוסברו. כלומר, מוצגת סדרה של הצעות מדהימות שעלינו לנצל, אך אם לא נעשה זאת באותה תקופה, ואז הם ייעלמו, מה שמשאיר אותנו עם תחושת דאגה וערנות להימנע מאיבוד הצעות אלה של מחירים.

טריקים שמשתמשים בהם בסופרמרקטים כדי להוציא יותר כסף

לאחר מכן תדע מהם הטריקים הטובים ביותר שיש לרשתות סופרמרקטים כדי שנמשיך כל הזמן לקראתם וקנייה מעל האמצעים שלנו.

1. פיתויים בקופות

אין ספק שיותר מאחד נמצא בתור כדי לשלם עבור הרכישות שלהם ורגע לפני ההגעה הם מבחינים שיש כמה מוצרים במבצע, ממתקים, סוללות, סוללות או אפילו פריטים חיוניים שפשוט אי אפשר לעמוד בפניהם ובסופו של דבר קונה אותם. הִזדַמְנוּת? בהחלט.

2. עגלת קניות

כשאתה מגיע לסופרמרקטים, מקובל שהאנשים שמשרתים אותך מציעים לך את העגלות כדי שתוכל לקנות יותר בנוחות. עם זאת, הם גם עושים זאת מתוך כוונה שתוכל למלא את כל תכולת העגלה הריקה וכאשר אתה מצפה לה לפחות, כבר יש לך את העגלה למעלה. במובן זה, הגודל כן חשוב.

3. פריטים מדהימים העומדים לרשותכם

האם שמת לב אי פעם שכל הפריטים שאתה הכי רוצה נמצאים בהישג ידך? דגני בוקר וממתקים נמצאים בשיא הקטנטנים, מוצרי יופי נמצאים על המדפים עם גישה נוחה והם אפילו מציעים לכם דוגמאות. הסיבה לכך היא כי סופרמרקטים ממקמים אסטרטגית את המוצרים המוצגים שלהם או את מה שיש להם יותר מדי מכדי שנוכל לקחת בלי לחשוב.

4. סחורות, מימין למטה

אמנם, אם ברצונכם לקנות את מוצרי הבסיס והבסיס שלכם, עליכם להגיע לסוף המרכולים. זה נעשה על מנת שבדרך תוכלו לקנות כמה דברים שלא כל כך נחוצים ליום יום, אך בוודאי שתיהנו מהם.

5. התרחקות מסחורות

זוהי אסטרטגיה ברורה נוספת לסופרמרקטים להגדיל את מכירותיהם, מכיוון שעל ידי סידור המאמרים בסעיפים שונים, אנו מחויבים לנסוע יותר מקום בסופר, ולכן להתבונן במוצרים אחרים המושכים את תשומת ליבנו לרכוש אותם.

6. סדר המוצרים אינו משנה את התוצאה

אסטרטגיה פונקציונלית נוספת לסופרמרקטים היא לסדר מחדש מוצרים על מדפים שונים. לדוגמא, אתה יכול ללכת שבוע ולמצוא אוכל באגף שמאל ומוצרי יופי באגף ימין, אך בשבוע שלאחר מכן זה כבר לא יהיה הסדר.

מה שמוביל אותנו לציד נבלות כדי לאתר מחדש את המוצרים שאנחנו רוצים ועל הדרך, בטוח תהיה לנו גישה לעוד כמה פריטים שלא ראינו קודם.

7. איכות הסביבה

זה בוודאי פרט ששמת לב אליו אך שההשפעה שלו נעלמה מעיניו. מדובר באווירה שעושה צוות הסופר, מוסיקה מעניינת, ניחוחות, אקלים, תשומת לב וצבעים. מה שמזמין אותנו להרגיש בבית, בטוחים ונרגשים לרכוש את כל מה שהם מציעים לנו.

8. פרסום ושיווק

כלי שיווק ופרסום מגדילים מאוד את מכירות הסופרמרקטים, מכיוון שהם יכולים לעורר את הציבור באופן ישיר במילים הנכונות. בין אלה נוכל להדגיש את ההצעות, שילובי המוצרים, המבצעים והמבצעים לחגים. גם ברשתות החברתיות שלהם, וגם במודעות שאנחנו שומעים בתוך הסופרמרקט.

התוצאה? זה גורם לנו להאמין שרק להם יש את המוצר אותו אנו מחפשים וכי עלינו לקנות מייד.

9. דוגמיות חינם

ישנם אלפי מוצרים המציעים מדגם בחינם, הן כדי לקדם רכישה חדשה והן להמשיך ולהזמין לקוחות לקחת את המוצרים שלהם הביתה. שזו המטרה העיקרית של אסטרטגיית מכירות זו, כמו גם לזכור את איכות המאמרים שלהם ואת השירות הבלעדי שהם מציעים.

זו אחת האסטרטגיות הרווחיות ביותר של המותגים הגדולים, למרות שנראה שהם מאבדים סחורה. למעשה, הוכח כי הדבר מגדיל את המכירות, מכיוון שהצרכן מוזמן לנסות את המוצר שבוודאי ייקח הביתה. זה קרה לך?

10. הטריק של ה -9

בוודאי שמתם לב שחלק מהמחירים, במיוחד מה שנמצא במבצע, מציינים 9.99 אירו וניתן לראותם כ משהו לא משמעותי, אך שינוי המחיר האסטרטגי הזה גורם לאנשים לקנות יותר כאלה מוצרים. מכיוון שהם מתייחסים למחיר לערך של 9 אירו במקום 10 אירו ולכן הוא זול יותר, נכון?

זהו אחד מכלי המכירות הוותיקים ביותר, אך הוא עדיין עובד היטב.

11. מיקום מוצרים יקרים

מוצרים יקרים הם תמיד ברמת העיניים שלנו, ולכן אנו נוטים לא לשים לב לאלה פריטים שנמצאים על המדפים מעל או מתחת, אבל אנחנו לוקחים את מה שיש לנו ביד. זהו טריק נהדר עבור סופרמרקטים למכור את המוצרים היקרים שלהם בכמות גדולה יותר.

12. סכומים לכל טעם

אחד היתרונות הגדולים של רשתות סופרמרקטים הוא שאנחנו יכולים למצוא מוצרים בכמויות שונות של מצגת (קילו, בתפזורת, אונקיות, ליטרים, סמ"ק וכו ') כדי שנוכל למצוא מחירים שונים לכל משקל של מאמר. ואפילו עסקאות חבילה (למשל, חבילות חטיפים, דגנים משפחתיים, אריזות משקאות וכו ') שיש להן מחיר מיוחד שמוביל אותנו לרכוש אותם במקום לקנות מוצר בודד (אם כי המשקל הכללי שלהם זהה).

13. כרטיסי לקוחות

מקובל מאוד שסופרמרקטים מציעים ללקוחותיהם הנאמנים ביותר כרטיס הנחה עבור מוצרים מסוימים או נקודות מימוש עבור כל רכישה שבוצעה. מה שמזמין בעקיפין קונים לרכוש מוצרים נוספים כדי לקבל יותר נקודות מימוש או הצעות לרכישות הבאות שלהם.

14. שירות משלוחים עד הבית

זה נוהג שבסופו של דבר זיכה ברשתות סופרמרקטים נקודות נוספות רבות. איזו דרך טובה יותר להביא את כל הרכישות הביתה? בדרך זו תוכלו לחסוך מעצמכם את כל התיקים שלכם. אם כי כמובן, שירות זה מוצע רק אם ביצעתם רכישה של סכום כסף מסוים.

15. הנחות על יחידות שניות

הצעות 2x1 אלה תמיד אינן ניתנות לעמוד בפנינו, מכיוון שנוכל לקנות שני מוצרים בעלות נמוכה ובכך להיות מסוגלים לקנות דברים נוספים בסופר. עם זאת, זו מלכודת סופרמרקט קלאסית בשבילך לקנות סחורה נוספת, מכיוון שלמוצר הראשון יש בדרך כלל עלות גבוהה מהרגיל, אם כי כמובן, זה לא מורגש לנגד עינינו כי מה שחשוב לנו הוא שהשנייה שאנחנו נושאים את זה חינם.

האם ידעת כמה מהטריקים האלה בסופרמרקט למכור יותר? מה הטריק שתמיד נופלים אליו כשאתה יוצא לקניות?