עשרת הספרים הטובים ביותר בתחום השיווק

שיווק נוירונים הפך בשנים האחרונות לאזור ידוע, במיוחד מכיוון שהוא נתפס כגלולת הקסם להצליח בעסק בזמן קצר מאוד.

למרות שזה לא בדיוק המקרה, נכון שהשילוב בין מדעי המוח לפסיכולוגיה צרכנית עזר עסקים רבים משגשגים, מבצעים שינויים במיתוג, בפרסום, בתקשורת, תוך מחשבה על לכידת תשומת לב הלקוח ושמירה על תשומת ליבם נֶאֱמָנוּת.

לאחר מכן נדע כמה ספרים מומלצים מאוד בנושא שיווק נוירו, אשר אוספים כמות גדולה של נתונים המופקים מפרסומים מדעיים ומיישמים אותם על עולם העסקים.

• מאמר קשור: "ספרי הפסיכולוגיה הטובים ביותר שאתה לא יכול לפספס"

10 ספרי נוירומרקטינג מומלצים

לאחר מכן נדע 10 ספרים מומלצים מאוד לקריאת נוירומרקטינג.

1. מבוא לנוירומרקטינג ולמדעי המוח הצרכניים (תומאס זואגה רמסוי)

ספר זה אידיאלי להכיר את נושא השיווק הנוירומטרי. בעיקרון דר. תומאס זואגה רמזי מסביר בפירוט ובעומק כיצד הצרכנים בוחרים את מה שהם רוצים לקנות, כיצד הרגשות רוכשים חשיבות רבה בתהליך וגם הדרך לחוות אותו.

זה גם מדגיש כי ההשקפה המסורתית על התנהגות צרכנים נחקרה על ידי מדעי החברה וההתנהגות. עם זאת, הודות להתקדמות מדעי המוח, ניתן יותר ויותר לפענח כיצד המוח מעורב מאחורי מעשינו ובמקרה זה בעת קנייה.

• עַל הדף הזה תראה מידע נוסף על עבודה זו.

2. Brainfluence, (רוג'ר דולי)

רוג'ר דולי מסביר ב"השפעת מוח "כיצד הצרכנים חושבים. היא עושה זאת על ידי הצבת מידע מעשי אודות מצבים הניתנים לזיהוי בקלות עבור רוב הקוראים, יחד עם סיפורים ודוגמאות המתמקדים בסיוע להבין את הסיבה של פעולות ותגובות הלקוחות.

• אם אתה מעוניין בספר זה, תוכל להשיג אותו פה.

3. Buyology (מרטין לינדסטרום)

ב "Buyology" (2008) מרטין לינדסטרום מספר לנו את סיפורו של אדם שחי כדי לנתח את האוכלוסייה נוכח להבין מיד כיצד תת המודע האנושי עובד. האם המותגים החזקים ביותר דומים לדתות? איך הפרסום משפיע על שלנו מוֹחַ? האם מודעת טבק מסוגלת להפעיל את אותם אזורי מוח כמו השימוש בטבק עצמו? כל השאלות הללו נענות בספר.

• לקריאת מידע נוסף על ספר זה, עבור אל הדף הזה.

4. האם אתה קונה עם הלב עם המוח שלך? (פרנסיסקו מיסייגו)

ספר זה נועד לענות על השאלה מה שלומנו בקנייה, בנוסף להתייחס אליו לאופן שבו אנו מתנהגים כמין לאורך החיים. הספר מדגיש גם כמה הבדלים מוזרים בין גברים ונשים.

• לוחץ על הקישור הזה תוכלו למצוא מידע נוסף על הספר.

5. למכור את המוח, לא את האנשים (יורגן קלאריק)

ככל הנראה, איננו יודעים מדוע אנו קונים. זה אולי מפתיע מאוד, אבל האמת היא שבממוצע, הצרכן רוכש באופן לא מודע כ -85% מכל מה שהוא קונה.

הודות למדעי המוח ניתן היה להבין מעט מהן הסיבות האמיתיות להתנהגותנו המסחרית. ב"מכור לתודעה, לא לאנשים ", יורגן קלאריק מגיש את עצתו הטובה ביותר לכל מי שרוצה להשיג מכירות: למכור, אבל לא למכור.

זה נשמע כמו ביטוי ריק ממשמעות, אבל האופן מפורט בספר. היבט מרכזי באסטרטגיה זו הוא להתחיל במקום שבו משווקים רבים חושבים שאין צורך: להקשיב לצרכן. טיפים נוספים להצלחת עסק מתווספים להמשך הספר.

• כדי לראות מידע נוסף על הספר, לחץ לחץ כאן.

6. ABC של חוויית הלקוח (אלנה אלפארו)

מכיוון שאנו חיים בעולם שבו חנויות בעלות אותו רעיון, וגם אותה היצע מוצרים, היה צורך שחברות רבות נאלצו לחשוב מחדש על המודל העסקי.

אם עסק אינו חדש במיוחד, הוא יצטרך להתאמץ להיות כזה, אחרת הוא לא יבלוט. אנשים כבר לא הולכים לחנויות לקנות רק מוצרים או לקבל שירות, הם רוצים לחוות חוויה. הקונה עבר מלהיות לקוח להתארח, מישהו שרוצה לקבל יחס מעולה, חוויה המסומנת בזכרונו.

אלנה אלפארו, בסרט "ABC של חוויית הלקוח", מראה שלב אחר שלב כיצד למכור יצירת קשר רגשי גדול יותר וכך להשיג רווחים טובים יותר. קונה מרוצה ומטופל היטב הוא קונה שיחזור בעתיד, כמו גם שיש סיכוי גבוה יותר להוציא יותר כסף.

• להסכים ל הדף הזה אם אתה מעוניין לדעת יותר על הספר.

7. NeuroMarketing. העצב הנמכר (פטריק רנויס וכריסטוף מורין)

אם אחוז ניכר מהרכישות שלנו מבוצעות באופן לא מודע, אנחנו גם עושים זאת רגשית. במילים אחרות, נראה כי ישנם גורמים רגשיים יותר המשפיעים על מה שאנחנו מכניסים לסל בעודנו בסופר מאשר סיבות לא רציונליות. למרות זאת, מאוחר יותר, אנו מצדיקים את מה שנקנה באמצעות רציונליות.

מדעי המוח חקרו תופעה זו, וקשר אותה לאופן בו פועלים שלושת החלקים העיקריים אליהם מחולק המוח האנושי. בצורה קצרה מאוד ומסתכלים עליה, אנו יכולים לומר שהמוח יורכב מהחלוקות העיקריות הבאות: המוח הפרימיטיבי ביותר, שמקבל החלטות, הלימבי, שהוא מאוד אמוציונלי, והנאוקורטקס, שאחראי על תהליכים נפשיים ממונים.

ב "NeuroMarketing. העצב המוכר ”, פטריק רנויס וכריסטוף מורין מלמדים אותנו לדבר עם המוח הפרימיטיבי שלנו. זה חשוב מאוד, מכיוון שתת החלוקה הזו של המוח היא החלק המעורפל במוח, די חשדן ואנוכי, שעשוי להיות אחראי לקבלת החלטות רעות לפעמים, דבר שבוודאי לא טוב עבורנו כִּיס.

• לחץ על הקישור הזה כדי לראות עוד על הספר.

8. מדוע הלקוחות שלך שוכבים עם אחרים? (נסטור בריידו)

מדוע צרכן אומר לפקיד שהוא אוהב משהו אבל אז לא קונה אותו? מדוע אנו קונים בחנות אחת ואז הולכים לחנות אחרת? האם זה כמו שאנחנו בוגדים במוכר?

התנהגות צרכנים עשויה להיראות, במבט ראשון, לא קוהרנטית. ב"מדוע הלקוחות שלך שוכבים עם אחרים? ", נסטור בריידו מיישם את הידע של מדעי המוח כדי לתת תשובות לשאלות אלה הקשורות לחברות ול בנוסף לדבר על תחומים כמו תקשורת, יצרן, מיתוג, מחיר... בקיצור, הוא מדבר על כל מה שצריך כדי לענות על הצרכים של צרכן.

• כדי לראות עוד על הספר, עשה לחץ כאן.

9. מלכודות התשוקה (דן אריאלי)

ב"מלכודות התשוקה: כיצד לשלוט בדחפים הלא רציונליים שמובילים אותנו לטעות ", דן אריאלי עונה לכמה מה שאלות חשובות יותר בנוגע לאופן שבו אנו מתנהגים כרוכשים: מדוע אנו קונים את מה שאנו קונים, אם אולי לא צוֹרֶך? מדוע המחירים המסתיימים ב 99 סנט מושכים את תשומת ליבנו? אילו מלכודות יש להצעות?

ספר זה עוזר מאוד להבין כיצד צרכנים מקבלים החלטות ואף יכול לעזור לנו לחשוב לעומק יותר על מה שאנחנו מחליטים לקנות ברכישה הבאה.

• לְבַקֵר הדף הזה לקרוא עוד על עבודה זו.

10. נוירומרקטינג דיגיטלי: הפסיכולוגיה של שכנוע בעידן הדיגיטלי (עמוד סם)

סם פייג 'עושה תחקיר חדשני באמת על יישום שיווק נוירו המתמקד בשיווק דיגיטלי. בנוסף, בספר הוא מסביר על חקירות שונות המתאימות לפסיכולוגיה חברתית ו של הצרכן, תוך הסבר כיצד ליישם את ממצאי המחקרים בעסקי החיים אמיתי.

• אתה יכול להשיג את הספר בכתובת הדף הזה.

הפניות ביבליוגרפיות:

• לינדסטרום, מרטין (2010). Buyology: אמת ושקרים על למה אנחנו קונים. ניו יורק: ספרים בברודווי. ISBN 9780385523899.
• רנויס, פטריק; מורין, כריסטוף (2007). שיווק נוירומטרי: הבנת "כפתורי הקנייה" במוח הלקוח שלך. נאשוויל: תומאס נלסון.
• מורין, סי (2011). "שיווק נוירומטרי: המדע החדש של התנהגות הצרכן". Soc. 48 (2): 131–135. doi: 10.1007 / s12115-010-9408-1