ブルーオーシャン戦略：それは何であり、マーケティングでどのように使用されるか

他の多くの分野と同様に、経済学では新しい理論が絶えず出現していますが、 興味深いのは、多くの人が特に彼らを作る心理的背景を染み込ませていることです 魅力的。

これは青い海の戦略の場合です、それが何で構成され、その有用性が何であるかを発見するために詳細に調査しようとしている概念。

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ブルーオーシャン戦略とは何ですか？

レネ・モボルニュとW。 有名なINSEADビジネススクールに所属するChanKimは、ブルーオーシャン戦略の作成者でした。、会社の範囲内で、未開発の市場スペースになります。 これらの著者は2005年にこの概念を作成し、まさにその名前が付けられた本、Blue OceanStrategyを通じて一般に公開しました。

モボルニュとチャン・キムは、多くの企業が存在するため、あらゆるタイプの企業がすでに乱獲されている市場内にあると提案しています。 競合他社はすべて、前述のスペースの飽和に貢献しているため、成長する機会（売り上げを増やす、新しい顧客を獲得するなど）は 非常に少ない。 彼らはこのタイプの市場を赤い海と呼んでいます。

対照的に、彼らは 青い海は、市場の未踏のコーナーであり、したがって、会社が拡大する可能性のある方法があります 障害物がほとんどなく、大きな収益性を実現しています。 明らかに、これはどの組織にとっても夢のシナリオです。少なくとも最初は、ライバル企業を一気に排除するからです。

マーケティングでの使用方法

すでに概念を定義しましたが、今度は問題の主な問題を探る必要があります。青い海をどのように見つけることができるでしょうか。 さて、チャン・キムとモーボルニュはそれを示しています 市場であるジャングルのあの憧れの処女コーナーを見つけるためのいくつかのステップがあります.

青い海は隠れた市場ではなく、まだ作られていない市場空間であることを明確にする必要があります。 誰もそれに挑戦しなかったので、特定の製品やサービスの必要性がそれまで、または他の人によって要求されていなかったので 理由。 何も探す必要はありません。その空間を作る方法も知っておく必要があります。

具体的には、モボルニュとチャン・キムによると、 ブルーオーシャン戦略を成功させるために常に心に留めておかなければならない4つの原則. それぞれについて詳しく見ていきます。

1. 新しい市場のニッチを生み出す

青い海は見つからないのではないかと以前は予想していましたが、作成されました。 そのせいです 繁栄したい企業は、イノベーションに投資し、独創的な新製品の創出を模索する必要があります。、革新的で、これまで存在しなかったセクターへの扉を開きます。

著者は、それは単なる試行錯誤の問題ではなく、計画を立てる必要があることを強調しています それは、十分に開発されていれば、私たちがいる市場のフロンティアを拡大することを可能にするはずです セクタ。 論理的には、これは簡単ではありません。毎日億万長者のアイデアはありません。 しかし、彼らはその最終目標に近づくときに考慮に入れるべき5つの要因について私たちに話します。 それらを見てみましょう。

1.1。 直接的および間接的な競合他社

ビジネス部門で見過ごされがちな問題は、 競争はあなたと同じカテゴリーの製品を製造している会社だけではありません、しかしそれはまた全く異なる何かを生み出すものでもありますが、それはまた私の市場シェアを奪います。

非常に明確な例は、本の出版社と比較した映画部門です。なぜなら、誰かが読書の代わりに映画やシリーズを見て自由な時間を過ごすことを決めることができるからです。 これを考慮に入れて、どの間接的な競合相手であるかを知ることが重要です。

1.2。 小さなライバルをおろそかにしないでください

時々、企業は「同等の」戦いに夢中になり、同じような規模の競合他社だけを研究します、独自の市場シェアを持っている他の多くの小さな企業があることを無視して。 これらの企業が巨人の間で生き残るために何を提供しているのかを研究すれば、良いアイデアを見つけることができます。

1.3。 ターゲットオーディエンス

時々、私たちが期待した影響（したがって売上高）を生み出さない素晴らしい製品があることがあります。 どうしてそれは可能ですか？ おそらく問題は製品自体にあるのではなく、それが対処されている公共の場にあり、それはまだ私たちが当初考えていたものとは異なるセクターに属している可能性があります。

同意する 私たちの製品に興味を持っている可能性のある人を注意深く研究し、その方向にダイレクトマーケティングを行う. 私たちが到着するのを待っている、無人の市場のセクターがあるかもしれません。

1.4。 あなたの製品を知っている

会社は自社製品を最もよく知っていますよね？ まあ、このステートメントはそれほど分類的ではないかもしれません。 不可欠です 消費者の立場になり、彼のように行動し、彼が経験するすべての行動や考えを詳細に研究します 私たちの製品を使用している間だけでなく、前後の瞬間にも。 おそらく、満たされていないニーズ、改善の可能性などがあります。

1.5。 感情の力

多くの場合、客観的に優れている、またはより有用な製品は勝利を収めるのではなく、一般の人々とのつながりが良好な製品であり、多くの場合、この目的は感情によって達成されます。 非常に有用な戦略は、消費者の感情を処理する方法を知ることです。 適切に行われた場合、 私たちは、彼らが私たちの製品を必要としていることを彼らに納得させるのに非常に説得力があります.

2. アイデアの重要性

前のセクションのさまざまなポイントを検討した後、貴重なアイデアを思いついたかもしれません。 それを実行する時が来ました、そしてそのために 競争に莫大な資源が費やされる、紅海の典型的な戦略を残さなければなりません。 残りの会社に対して。

それどころか、今、私たちは市場の新しい場所に行くためにすべての努力を捧げるつもりです、 以前は未踏で（通常のライバルと距離を置くため）、具体化する アイデア。

このプロセスは、次のフェーズを通じて実現されます。

• 状況。 当社と他のセクターの企業との比較について明確にする必要があります
• 探査。 私たちは、市場で新しい場所を生み出すために、私たちの場合に最も適切な方法を研究します。
• 実験。 私たちのアプローチが正しいことを確認し、私たちの製品の受け入れを確認する時が来ました。
• コミュニケーション。 最後に、私たちの新しい創造物を提示する必要があります

3. より多くの需要を生み出す

通常、 企業は、人口の非常に特定のセクターの非常に特定のニーズを満たすことにすべての努力を集中する傾向があります、限られた市場シェアを生み出します。

その代わりに、他の人口セクターに到達する方法を探ることが最善です。 私たちが確立したものとは異なる、さらにはニーズを満たす方法さえも 主要な。 この手順に精通している場合、ターゲットオーディエンスのサイズは大幅に増加する可能性があります。

4. 実行可能なプロジェクトを作成する

明らかに、すべてのプロジェクトにはリスクがあります。特に、ビジネスプロジェクトと同じくらい敵対的で競争の激しい環境ではそうです。 したがって、 私たちが設計した計画を実行するのに特に熟練していることが重要です. すべての質問は明確でなければなりません：私たちの製品は私たちが持っている人口に役立つでしょう 選択した価格は、私たちが行うコストを考慮して、希望する売上を達成するのに十分である 仮定します。

最終的には、提案が実際に実現するのを見る前に、提案が紙の上で実行可能であることを確認する必要があります。 結果が満足のいくものではなく、プロジェクトを確認する必要がある場合でも、これらの以前の研究にリソースを割り当てることが望ましいです。 私たちを逃したいくつかの重要な変数を考慮に入れていなかったために重大な失敗に直面するのではなく、キャンセルされました。

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実際の例

近年、必死に適応する驚くべき能力を示した会社があった場合 市場の変化、それは革新的であり、何よりも、他の人が目の前にあり、見落としていたものを見る方法を知っていました、それは持っています されている Netflix、ビデオオンデマンドプラットフォーム.

Netflixは比較的新しい会社だと多くの人が考えていますが、実際には、Netflixは1997年に米国でビデオ店として設立されました。 異なる（映画は消費者の家に郵送されましたが、これはすでに 業界）。

だが 2007年は、会社を永遠に変える決定を下したときです。インターネットを介したコンテンツの再送信です。. その後に起こったことはよく知られています：国際的な拡大、独自のコンテンツの作成、そして拡大し続けるカタログ。

この問題の鍵は、Netflixがパラダイムシフト（ 物理的なフォーマット、したがって私たちが知っていたビデオ店の）、そして デジタル。 彼らは間違いなく彼らの青い海を見つけました。

書誌参照：

• キム、W.C。、モーボルニュ、R。、デハッサン、A。 (2008). 青い海の戦略。 Norma編集グループ。
• メンドーサ、T。 (2013). 起業家のための青い海の戦略。 科学と社会に関するメモ。 コンチネンタル大学。
• チリノス、C。 (2011). 市場のニッチ：ブルーオーシャンアプローチ。 インダストリアル・エンジニアリング。 リマ大学。