ビジネスはこれらの 7 つの心理的事実を使用して収益を上げています
久しぶりです 心理学はショッピングやビジネスの世界で使われています、これは大学で行われるものよりも学術的なバージョンではありませんが.
これは、企業が顧客の購入に影響を与えるために使用するさまざまなマーケティング手法が研究されていないという意味ではありませんが、 この種のトリックが倫理の限界を超えているかどうかという問題が常にあります.
店が使うトリックや心理効果
とはいえ、一般に公開されている店舗、企業、施設ではさまざまな手法が使用されているため、考えていたよりもはるかに多くのお金を使ってしまうのが現実です。 これらは、店舗や企業が使用する心理学の原則です。 気付かないうちに、購入の決定に大きな影響を与える可能性があります。
1. 恥の購入
中規模または大規模な店舗およびスーパーマーケット 彼らは、入り口の近くに常に十分な数の空のカートとバスケットがあることを確認する傾向があります、彼らは非常に人気のあるオブジェクトであるだけでなく、誰もがそれを手に入れたいという理由でもあります.
かごやカートに商品が1つしか入っていない状態でレジに行くのは恥ずかしいと感じる方も多いので、 ある意味でその容器を蓄えているように見えないように、他の製品を購入する必要があること 不当な。
2. 防水コンパートメントの作成
スーパーマーケットやデパートで 通常、窓と時計の 2 つの重大な不在があります。.
これらの要素がないということは、ショッピング空間が外の世界への参照なしに残されていることを意味します。 時間の経過を忘れさせてくれます。 店。 そうすれば、販売用に展示されている製品をチェックアウトし続ける可能性が高くなります.
3. ドアに足を踏み入れる
これは一つです 説得術 購買プロセスでも使用されます。 それは、 クライアントが購入したいものをすでに選択し、支払いで終了するプロセスを開始すると、もう少しお金の「追加」が提供されます.
顧客がこの取引を受け入れる可能性は、この取引が提供された場合よりも高くなります。 パッケージ 買い手はすでにお金を使うという事実に興奮しているため、最初から製品の 必要以上に支出していると思うようになった時点で、その「余分な」ものを購入することで削減に役立ちます の 認知的不協和 それが価値があるかどうかを完全に確信することなく何かを買ったということ。
どうにか、
継続購入は、前回の購入を正当化する方法です、以前のジレンマが存在しなかったことを示す方法です。 もちろん、この追加のオファーが別の製品の割引でもある場合 (またはそのように認識されている場合)、コストの評価もこの追加の購入を魅力的に見せます。4. 鏡
スーパーマーケットは、あらゆる種類のトリックを使用して、ドアを通り抜ける平均的な買い物客を敷地内にもう少し長く滞在させます. そのうちの 1 つは非常に単純で、ミラーを配置するだけです。.
ほとんどの人が自分自身を見つめる鏡の前に立っていないことは明らかですが、たとえそうであったとしても ほぼ自動的に、より長く近くに留まる傾向があり、目の隅からお互いを見たり、より多く歩いたりします。 遅い。
5. 社会的証明
一部のアウトレットやブランドは、と呼ばれる原則を使用しています。 社会的証明 もっと売るために。 「ソーシャルプルーフ」の考え方 製品が市場で成功していることを示すマーケティング力のショーを意味する. 特定の製品がターゲットオーディエンスに与える成功と社会的影響を消費者に示すことを含みますが、この「影響」の一部は架空または想像上のものかもしれません.
たとえば、社会的証明の暗い面は採用にある可能性があります ボット 特定の Twitter や Youtube のアカウントをフォローさせたり、希少性を高めたりするためのあらゆる種類の偽のプロフィール 発売日に意図的に商品を発売し、発売された特定の店舗で行列ができるようにすること 利用可能。
6. 最低限必要なものは玄関に
また、遠方の地域でより頻繁に購入する必要がある方. 目標は明確です。誰もができるだけ多くの棚をできるだけ多く通り過ぎるようにすることです。
7. 1階はいつでも女性
衣料品店で、 男性用セクションは常に入り口から最も離れた場所にあります. これは、これらの店に男性に同行する女性は、通常、男性よりも衝動的なタイプの買い物客であるためです. これは、男性に同行する女性が、男性用フラットに行く途中で見たものを購入したくなることが多いことを意味します。
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