騙されやすさとは？ この現象に関する 10 の重要なアイデア
騙されやすさとは？ 大まかに言えば、他人の言うことを信じやすいということです。 認知科学者のヒューゴ メルシエは、この現象に関して合計 10 の非常に興味深い結論を導き出しました。 彼によると、私たちはこれまで信じられていたよりもはるかに信じがたいというわけではありません。
この著者は、広告から得られる大きな説得力が私たちに与える影響はほとんどないことについて語っています。 政治、宗教…そして一方で、彼は私たちの身近な人々が及ぼす影響について言及しています。 私たちは信用する。
メルシエが常にそう言っている理由を知りたい場合は、この記事をお見逃しなく。 私たちは、これまで考えられてきたよりもはるかに自分自身を信じていません.
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だまされやすさ: それに関する 10 の結論
信憑性は、他の人が私たちに言うことを人々が信じなければならないという機能から成ります。 論理的には、私たち全員が同じように「信じやすい」わけではないため、さまざまな程度の信憑性があります（つまり、たとえば、すべてを信じている人もいれば、非常に懐疑的な人もいます）。
パリのジャン・ニコ研究所の認知科学者で、この本の共著者であるヒューゴ・メルシエは、次のように述べています。 理性の謎 （「理性の謎」）、信憑性の現象を研究することにしました。
この研究者によると、私たちはこれまで信じ込まされてきたほど騙されやすく、政治的キャンペーンも広告もありません。 宗教も、究極的には、大衆を説得しようとする試みも、これまで実際に考えられてきたほど私たちに影響を与えません。 一瞬。
この最初の結論を超えて、 Mercier は、信憑性に関して最大 10 の結論を導き出しました。. それらは次のとおりです。
1. 「私はだまされやすい人ではありませんが、もう一方はだまされやすい人です」
メルシエの研究による、信憑性に関する最初の結論は次のとおりです。 社会心理学では、この現象を三人称効果と呼んでいます。.
このように、彼を通して、私たちは自分自身が広告や政治的指導者によって影響を受けることを許していないと信じています...しかし、他の人は影響を受けているのです. これが無意識のうちに私たちをさらに影響しやすくしてしまったら…？ （私たちは「警戒」していないため）。 すべてが可能です。
2. 人はだまされにくい
上記に沿って、メルシエはまた、人はだまされにくく、だまされにくいと考えています。
メルシエは、信憑性に関連するさまざまな実験心理学研究に言及しています。 私たちは彼らの言うことすべてを信じているわけではなく、むしろその反対です; 私たちはさまざまな変数を考慮して、どの程度信じるべきかどうかを決定します。 その他 (たとえば、知識が豊富で有能な人々から得られるものは多いと信じています。また、 魅力的…）。
さらに、彼らの言うことが私たちの考え (私たちの信念) と一致しない場合、私たちはアプリオリにそれを拒否します。
3. 政治宣伝力の低さ
メルシエによると、またこれまでの既存の研究に基づくと、全体主義体制で発せられたプロパガンダは私たちの信念を変えません。
彼によると、たとえば過激派や政治指導者に固執するのは、 私たちがそれに興味を持っているのは、何かを「確信」しているからではありません（つまり、私たちの 信憑性）。
一方で、いずれにせよ、政治的プロパガンダが、 私たちの信念を際立たせる（強さを与える）が、それらを根本的に変えるわけではない.
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4. 政治キャンペーンの失敗
信憑性に関してメルシエが導き出す次の結論は、政治運動である。 市民に政党に投票するよう説得または説得する試みに失敗したり、 他の。
せいぜい、有権者が「右か左か」を超えて決定しなければならないときに影響力を発揮します。 (そして、この影響は中程度です)。 いつものように、メルシエは、米国市民に対する政治キャンペーンの影響を調べた最近のメタ分析を引用して、調査結果を利用しています。 このメタ分析は、以前の結果を反映しています。
5. 広告の失敗も
広告は、私たちの信憑性に影響を与える可能性のあるもう 1 つのツールです。 さらに、一般に、政治キャンペーンよりもはるかに多くの数百万ユーロが広告に投資されています。
さて、メルシエが到達した別の結論は、 私たちの決定に対する広告の影響も関係ありません. 彼によると、さまざまな研究 (一部は非常に古いもの) に基づいて、広告メッセージは途中で失われます。
6. 「頭が悪い」人は影響を受けやすい…偽
信憑性の現象に関する Mercier のもう 1 つの非常に興味深い結論は、次の事実です。 「頭の悪い」人 (または知的レベルが低い人) は影響を受けやすいと仮定すると、 完全に間違っています。 これはすべてこの著者によるものであると主張します。
さらに、彼自身が、人々に影響を与えるために私たちがしなければならないことは、彼らが考えることを妨げないことだと付け加えています。 しかし正反対に、彼らにもっと考えるように刺激し、私たちが持っていると信じる理由を彼らに提供します。 理由。
7. 神話、噂…無害
同じ科学者によると、信憑性についての別の考えは、 ほとんどの誤った信念 (またはばかげた信念でさえ) は、実際には無害です。.
具体的には、「デマ」、伝説、噂、神話について話しています...メルシエによると、私たちは 私たちは「信じている」と思っていますが、実際には私たちの思考や思考に影響を与えることはありません。 行動。
8. 神話が私たちに影響を与えなくても、私たちは神話を伝えます
信憑性に関する Mercier の 8 番目の結論は次のとおりです。 言動で。 私たちは、これらの神話や伝説が口頭で伝えられているという事実に言及していますが、それらは実際には私たちに影響を与えていません.
9. 人々は合理的に懐疑的です
メルシエのもう 1 つの考えは次のとおりです。人々は頑固ではなく、合理的な観点から非常に懐疑的です。
それで、 彼らが考えを変えたり、特定の方法で考えたりする正当な理由 (強い理由) を私たちに提供しない場合、私たちはそれをしません。. 一方、彼らが私たちに正当な理由を与えてくれる場合 (特に親しい人)、私たちは「簡単に」影響を受けます。
10. 情報過多は私たちを不信にさせる
信憑性に関する科学者ヒューゴ・メルシエの最新の結論は、常に考えられてきたように、影響を受けるにはより多くの情報が必要であり、少なくする必要はないということです。 私たちが情報であふれかえり、日常的にあらゆる面から情報が殺到しているのが現実です (広告やソーシャル ネットワークなど、それ以上のことはしません)。
では、その情報を分類することも、見つけることも、反省することもできないことで... 時間がない (無理だ、多すぎる!) か、やる気がない、私たちは単に懐疑論に固執し、それを有効なものとして受け入れません（影響を与えません）。
参考文献:
- デベガ、M. (1990). 認知心理学入門。 心理学同盟。 マドリード。
- メルシエ、H. およびスペルバーグ、D. (2017). 理性の謎。 人間理解の新しい理論。
- Royal Spanish Academy (RAE): スペイン語辞典、第 23 版、[バージョン 23.3 オンライン]。 https://dle.rae.es 【相談日：2020年1月26日】。