サンクコストの誤謬：それが何であり、どのように問題を悪化させるか

誤謬とは、本質的に不確実なものや直接的に間違っているものをもっともらしいように見せることで、現実がベールに包まれて歪められる認知バイアスです。 ほとんどすべての人が、ある時点でそれらを被り、および/または人生の少なくとも1つの時点で、他の誰かの「犠牲者」でした.

誤謬のほとんどは第三者を誤解させるものですが、真実を歪曲するだけのものもあります。 それらを発音する人の、ある状況で正しい決定を下す彼の能力を制限するところまで 問題あり。

この記事では、サンクコストまたはコンコルドの誤謬について詳しく説明します。 （フランス政府によって作成され、この国に多大な損失をもたらしたと思われる飛行機へのオマージュ） それは、そのネットワークに陥った人々の運命をどのように調整できるかについて、多くの研究の対象となっています.

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サンクコストの誤謬の基本原則

サンクコストの誤謬 これはおそらく、すべての人間の生活の中で最も一般的な認知バイアスの 1 つです。. また、多くの場合、それを犯した人 (およびその周囲の環境) に非常に深刻な結果をもたらすことも知られています。 その頻度と潜在的な害の間の収束は、心理学、論理学、さらには経済学にとって大きな関心の対象となっています. そして、私たちは反対のことを信じていると主張していますが、時には私たちの決定は合理的で健全なものとはほど遠いものです.

サンク コストとは、客観的な状況により、絶対に回収できないと思われる投資のことです。. このような投資は、重要な支出として、または一時的なものとして理解することができます かつて幸福の基本的な必要性として認識されていたものの満足、および/または 自己実現。 したがって、この概念には、利益、緩衝、または補償の期待が希薄化された、過去からの関連するあらゆる取り組みが含まれます。

また、自分が投資したものに感謝することも知られています (仕事のプロジェクト、人間関係、 など）は、感情的な愛着や期待の観点から、必要な個人的な努力の量に正比例します。 結果。 そして逆に、よく知られているのは、 何かに執着すればするほど、それを手放すのが難しくなる またはそれを維持するための努力を放棄します。 ここで検討されていることはすべて、サンク コストの誤謬 (またはサンク コストの誤謬) が立てられる土台です。

この誤謬の主な問題は、誤謬が発見される意思決定プロセスにあります。 私たちの過去の努力、時には巨大で、 定数。 彼らが関与した投資を回収するオプションがないという事実にもかかわらず、 現在の変化の代替案を想定するとき、私たちは過去を念頭に置き続けます; なぜなら、私たちは通常、その日にかかったすべてのものを失うことを拒否したり、今日置き去りにすることを引き受ける動機となった期待を清算したりすることを拒否するからです.

過去に位置し、完全に回復不可能な損失を組み込むことで、意思決定プロセスは以下によって条件付けられます。 合理性とは相容れない要素（短期的および長期的な潜在的な利益と欠点のバランスのとれた分析として理解される） 学期）。 このように、前向きなこと（より良い仕事、 私たちにより多くの幸福をもたらすか、単に経済的出血の停止をもたらす関係）、しかしむしろ 最終的な目的は、すでに手遅れであることを避けることです。.

この誤謬の結果は本当に劇的なものになる可能性があり、多くの場合、個人的な失敗や経済的挫折の根底にあります. 実際、顧客の資産が失われた後に何が眠っているのかを理解するために、経済が救済した概念です。 次に、それがどのように人々を行動に導くことができるか、そしてなぜそれが問題を深めるだけの状況につながることが多いのかを見ていきます.

この誤謬とは何で、どのように機能するのでしょうか?

要するに、埋没費用の誤謬は、次のような認知バイアスです。 プロジェクトを維持するために、過去からの関連する個人投資に価値を与え、明らかに回収不可能 その期待は非常に落胆しています。 このように、提供されたもの (お金、時間など) が実際には返ってこないものであることを認識せずに、それを取り戻すことを期待して努力を続けることになります。 要するに、喪失を想定することが私たちを刺激し、状況を深刻に悪化させる可能性があるという恐怖のために、脅威的な現実に屈することを拒否する.

私たちのほとんどは、あきらめることの難しさ、それが失われた原因であることを認識していても、何かをあきらめることの難しさを肌で経験しています。 それは実際には約です 主張する有害な方法; 運が良ければ（またはキーを押すだけで）状況が正反対に変わるという希望を抱いている人 計り知れない深海に沈む恐れのある波の海でコースをまっすぐにすることができます 深さ。

サンクコストの誤謬は、過去に感情的な愛着を築いているために過去を手放すことを妨げている偏見です。 多くの場合、それはもはや私たちに幸福をもたらさない何かに向かって全力を尽くすことを意味します. これは、私たちが解決不可能な不協和音の犠牲者になるために、次のように起こります。

いくつかのメンタルヘルスの問題は、この誤謬に基づいて形成されます。最も顕著なのは病的ギャンブルです。 これらの場合、実行される行動 (賭け、スロット マシンでのゲームなど) は、計り知れない規模の損失と対人紛争を生み出します。 しかし、影響を受けた人は、すでに「あまりにも多くのものを失って」おり、最初に少なくとも少し回復しなければ「努力をあきらめる」わけにはいかないため、その習慣を維持しています。 投資。 明らかに、 その結果、問題の予後はますます悪化する、いわゆる「ハンティング」（損失から回復するために知人にお金を求める）を展開します。

さらに、この誤謬は、努力をする人が私たちが尊敬または愛する個人である場合にも影響を与えると説明されています. したがって、私たちが高く評価している人が私たちに何かを求めてきて、私たちがそれを好まない場合、ほとんどの場合、 私たちは屈服する傾向があり、最終的にはそうするでしょう（他人の投資に対する代償として、それはそうではありません 自分の）。 これは、一般人口のかなりの割合の人にとって馴染みのある経験であり、この埋没費用の誤謬が社会的側面にまで拡大していることを意味します。

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いくつかの例

この誤謬や偏見がどのように表現されているかを明確にするために、これまでに言及されたことに従って、それが取り得るさまざまな形の具体例をいくつか見ていきます。

1. 荒廃したプロジェクト

フェリペは若かったからこそ、自分の手で生きていく未来を切り拓いていきたいという思いに燃えていた。 何年もの間、彼は（週末の）仕事と教育を組み合わせ、いつか自分のビジネスを立ち上げるために可能な限り貯金をしてきました。 せっかく頑張って手に入れた卒業証書を手にした時、彼女はすでに空想にふけっていた。 空中に城を築き、その後の日々がどのようなものになるかについて、彼が常に望んでいた人生 それで。

残念なことに、フェリペはそのような熱意にもかかわらず、 彼のプロジェクトは失敗に終わり、若い頃に蓄えたものすべてを失うことになるだろう. 1 年以上が経過しましたが、彼のレストランの損失は大幅に増加し、状況が変わる兆しはありませんでした。 それにもかかわらず、彼はオープニングに多額の投資をしたため、将来のラリーを期待して、信頼できる人にお金を頼むことにしました.

2. 私達はどこに行くの？

ヴァネッサとミゲルは 10 年間一緒にいて、その間にさまざまな状況を経験してきました。 冷たいベッドに横たわり、部屋の天井に滑り込んだ闇を鑑賞しながら、彼女は彼との生活について瞑想した。 彼女の家族は彼女が選んだ男を受け入れなかったので、最初の数年はおそらく最も困難でした. 彼のパートナーとして、最悪のシナリオで彼の側にとどまるためにあらゆる可能性と戦った 可能。 それにもかかわらず、彼はその期間を、人生とは何かについて多くを学んだ冒険として覚えています。

コオロギの鳴き声が耳に届いた、永遠とも思えるあの夜。 そしてそれはそれです 私はもう彼を愛していませんでした。実際、同じように感じてから少なくとも5年は経っていました。. 彼は、朝の光が、彼らを共有する道の終わりに導く言葉を明確にするために必要な力をもたらしてくれることを望んでいました. それはもはや彼を喜ばせませんでしたが、彼のような物語がそのような平凡で悲しい方法で死ぬことを信じることを拒否しました. 彼らはお互いに多くの時間を過ごしてきた…彼女は疑いでいっぱいだった. 他の多くの人と同じように、もう一晩。

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3. 見栄えの悪いケーキ

日曜日の午後でした。 過去の他の時と同様に、カルロタおばあちゃんは、かつては素晴らしいキャロットケーキだったものをデザートに持ってきました. 当然のことながら、彼女は、彼女だけが覚えている時代にまでさかのぼるレシピで有名になった女性でした。 そしてそれは、彼の雪に覆われた髪に年月が積もり始めたことであり、残念なことに、彼は人生の冬に突入していました。 しかし今、死にゆく秋の午後、家族の儀式が始まろうとしていた。 それが唯一の重要なことでした。

彼の顔の笑顔はいつもと変わらず、彼が優れた作品を披露する演劇的なジェスチャーもそうでした. しかし、その日、誰もが過度の期待を持って期待していたことが、最も予想外の恐怖であることが判明しました.これは夜のケーキではありませんでした. 祖母ではなく、健康に危険に見える形のない塊でした. パニック。

沈黙が落ちた。 彼らは皆、最初にお互いを見て、すぐに笑顔でおばあちゃんを見ました。 いつもの笑顔。 「なんて格好いいんだ！」 誰かがどこかで嘘をついた。 震える手とドキドキする心臓で、これが「毒」であると恐れて、彼らは皆、いつもの寛大な部分をむさぼり食った。 そして、常にすべてを捧げ、愛情を込めて食事を準備するために早起きした女性は、それに値するものでした。

参考文献:

• クレイマー、A. (2017). 「サンク コストの誤謬」の謎を解く: 意思決定において固定費を考慮することが合理的な場合。 マーケティング研究ジャーナル、7、510-517。
• Friedman, D.、Pommerenke, K.、Lukose, R.、Milam, G. とフーバーマン、B. (2007). サンクコストの誤謬を探しています。 実験経済学。 10. 79-104.